Autoprezentacja w trakcie rozmowy sprzedażowej – spotkanie sprzedażowe na żywo oraz online
Grupowo: zwykle raz na 3 miesiące.
Indywidualnie: umów się na dogodny termin
Czas trwania: 4h
Online
Grupowo: 690 zł osoba
Indywidualne: ilość godzin x cena 1 sesji coachingowej
Marcin Mańka
Ekspert prowadzący
Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach w tak unikalny sposób łączy profesjonalne wykształcenie i doświadczenie.
Wykształcenie psychologiczne (3 szkoły) i prawnicze. 17 lat w roli prezentera m. in. Radio ZET, TVP 1, TVP Info, Polsat.
Doświadczenie biznesowe i w pracy na stanowiskach managerskich (sprzedaż, relacje). Prowadzenie międzynarodowych eventów i konferencji. Bardzo bogate doświadczenie szkoleniowe.
Blisko 100 listów referencyjnych od największych światowych korporacji takich jak Coca-Cola, Oriflame czy PWC.
OPIS KURSU
Spotkanie sprzedażowe to świetna okazja do zaprezentowania zarówno siebie jak i swojej firmy. Jego odpowiednie przygotowanie i poprowadzenie jest nie lada sztuką. W tym projekcie poznasz zasady prowadzenia spotkań biznesowych, podstawy skutecznej autoprezentacji w sprzedaży. Zobaczysz, że szczególnie w sprzedaży bezpośredniej czy to osobiście czy przez środki komunikacji na odległość, najpierw sprzedajesz siebie, później produkt. Musisz więc szybko i sprawie, zdobyć uwagę, zainteresowanie i podstawowe zaufanie osoby, z którą rozmawiasz. Pokażę Ci, jak umiejętnie i świadomie sterować wrażeniem, jakie wywierasz na ludziach, pokazywać siebie taką/takim, jaka/jaki jesteś lub jaką/jakim chcesz, aby Cię postrzegano w danej sytuacji. Pokażę, że podstawą jest naturalność, czyli budowanie wizerunku w oparciu o prawdziwe cechy. Skupimy się też na najczęściej popełnianych błędach autoprezentacyjnych w trakcie rozmów sprzedażowych. Stworzymy ich listę, a ja podam właściwe przykłady, które posłużą za swoisty dekalog prawidłowego wizerunku. Krok po kroku pokażę Ci też, jak wykorzystać proksemikę, czyli wiedzę na temat odległości między osobami, w jakim układzie siadać na spotkaniach, jak się witać, utrzymywać kontakt wzrokowy i ogólnie sprawiać miłe i profesjonalne wrażenie podczas spotkania. Wszystko w oparciu o psychologię wpływu społecznego. Trzeba oczywiście podkreślić, że autoprezentacja to część Twojego sukcesu, musisz również posiadać odpowiednią wiedzę i umiejętności wymagane na danym stanowisku.
CZY WIESZ?
- jak budować wizerunek profesjonalnego sprzedawcy?
- jak wykorzystać wiedzę na temat autoprezentacji, by budować zaufanie?
- jak wykorzystać odkrycia psychologii kognitywnej w procesie sprzedaży?
ALE RÓWNIEŻ
- jak jesteś postrzegany przez klientów i jakie czynniki na to wpływają?
- jak się witać i utrzymywać kontakt wzrokowy?
- jak siadać i wykorzystywać wiedzę z zakresu proksemiki?
PO UDZIALE W KURSIE DOTYCZĄCYM ROLI AUTOPREZENTACJI W TRAKCIE ROZMOWY SPRZEDAŻOWEJ
Zaczniesz
- skuteczniej sprzedawać,
- umiejętnie prezentować siebie i pozycjonować się w roli eksperta w swojej branży,
- świadomie i aktywnie budować profesjonalny wizerunek swój i firmy.
przestaniesz
- popełniać zasadnicze błędy autoprezentacyjne,
- w sposób nieświadomy negatywnie wpływać na samopoczucie i zachowanie klientów,
- nieświadomie obniżać efekty swoich działań sprzedażowych.
Rozwiniesz
- umiejętność świadomego budowania zaufania i sympatii,
- umiejętność świadomego oddziaływania na klienta na poziomie merytorycznym oraz emocjonalnym,
- umiejętność aktywowania u klienta pożądanych postaw poprzez stosowania odpowiednich zasad autoprezentacji.
DOŚWIADCZENIE I WYKSZTAŁCENIE
- Wykształcenie: psychologia, prawo, szkoła treningu psychologicznego, międzynarodowy certyfikat coach icf, roczny kurs aktorski, w trakcie doktoratu
- prowadzenie projektów szkoleniowych i doradczych dla największych firm, współpraca z międzynarodowymi firmami konsultingowymi na polu HR, a także prowadzenie wielu prestiżowych eventów (rangi europejskiej i światowej), w tym międzynarodowe spotkania premierów, naukowe i gospodarcze,
- przeprowadził unikalne w skali światowej badania, które pokazały, że wizerunek pracownika przekłada się na postrzeganie firmy,
- ponad 17 lat doświadczenia w pracy w mediach – prasie, radiu (Radio ZET, Roxy FM, Radiostacja), a przede wszystkim w telewizji (TVP 1, TVP Info, Polsat, TVN), Obecnie – współprowadzący Studio LOTTO, oraz juror w programie Polsatu Make Me Over – Wielka Zmiana, ekspert psycholog w programach telewizyjnych między innymi Pytanie na Śniadanie,
- praca w działach sprzedaży na stanowiskach managerskich.
DOŚWIADCZENIE MEDIALNE
- Ekspert psycholog w programach telewizyjnych, między innymi Pytanie na Śniadanie
- Juror/ekspert wizerunkowy w programie Make Me Over – Wielka Zmiana (Polsat)
- Prowadzący Studia Lotto
- Prezenter w Radiu Zet
- Prezenter w Telewizji TTV – program „Pogodny Poranek”
- Prezenter w TVP 1 (programy „Za kulisami jedynki”, „Wypasiona zima”, „Quadrans Qltury”, „Studio oprawy TVP1”)
- Prowadzenie studia festiwalowego Opole 2009
- Lektor – Telewizja Polska S.A., TVN Warszawa
- Prezenter w Radiu Roxy FM
- Prezenter w Telewizji Polsat (programy Quizmania, Halo Kasa).
DOŚWIADCZENIE W PROWADZENIU EVENTÓW - wybrane wydarzenia
- „Czech and Polish Business Mixer – Karlovy Vary International Film Festival” Spotkanie premierów i biznesu. Język: angielski.
- „Airtec Frankfurt – International Trade Fair for Aerospace Suppliers” Czołowe na świecie targi rozwiązań dla lotnictwa. „Get together evening”. Język: angielski.
- 90 Międzynarodowy Kongres EOS Największe europejskie spotkanie ortodontów, organizowane każdego roku w innym kraju. 5 lat przygotowań, 2500 uczestników z 72 krajów. Język prowadzenia: angielski.
- „Future Internet Week” Jedna z najważniejszych konferencji podczas prezydencji Polski w Unii Europejskiej. Język: angielski.
- Uruchomienie pierwszej sieci 5G w Polsce T-Mobile. Historyczny moment, wielu ważnych gości z Polski i ze świata. Język: angielski.
- „Coca- Cola Leadership Conference 2017” Gigantyczna konferencja dla firmy Coca-Cola HBC. Język: angielski.
- „Konferencje Discovery Channel” Prowadzenie spotkań z największymi gwiazdami Discovery Channel, między innymi: Bear Gryll czy, magik Dynamo. Jezyk: angielski.
- Gala Finałowa europejskiego Konkursu „Discover e-volunteering” Wydarzenie zamykające obchody Europejskiego Roku Wolontariatu 2011, wpisujące się w Program obchodów prezydencji Polski w Radzie Unii Europejskiej. W konkursie brały udział organizacje z 19 państw UE. Jezyk: angielski.
- Gala Finałowa Konkursu „Dobroczyńca Roku 2011” Konkurs dla biznesowej elity naszego kraju.
- Koncerty finałowe ogólnopolskiej akcji „Tornister Pełen Uśmiechów” Edycje 2009, 2010, 2011, 2012.
- 42 Zjazd Polskiego Towarzystwa Neurochirurgów z Deutsche Gesellschaft fur Neurochirurgie Międzynarodowy zjazd najlepszych neurochirurgów. Język: angielski.
WYKŁADY, SZKOLENIA I COACHING
Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach i prezenter w tak unikalny sposób łączę profesjonalne wykształcenie i doświadczenie. Prowadzę znakomicie oceniane wykłady i szkolenia, zarówno dla firm małych i średnich jak i największych światowych korporacji.
Chcesz wziąć udział w kursie lub zapisać swoich pracowników?
Zadzwoń: +48 693 425 350
Napisz: kontakt@manka-academy.com
Lub skorzystaj z poniższego formularza.
