Profesjonalna sprzedaż

18-19.10.2018

Warszawa

1900 PLN netto

Marcin Mańka

Ekspert prowadzący

Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach w tak unikalny sposób łączy profesjonalne wykształcenie i doświadczenie.

Wykształcenie psychologiczne (3 szkoły) i prawnicze. 17 lat w roli prezentera m. in. Radio ZET, TVP 1, TVP Info, Polsat.

Doświadczenie biznesowe i w pracy na stanowiskach managerskich (sprzedaż, relacje). Prowadzenie międzynarodowych eventów i konferencji. Bardzo bogate doświadczenie szkoleniowe.

Blisko 100 listów referencyjnych od największych światowych korporacji takich jak Coca-Cola, Oriflame czy PWC.

DOŚWIADCZENIE I WYKSZTAŁCENIE

Wykształcenie: psychologia, prawo, szkoła treningu psychologicznego, międzynarodowy certyfikat coach icf, roczny kurs aktorski, w trakcie doktoratu
prowadzenie projektów szkoleniowych i doradczych dla największych firm, współpraca z międzynarodowymi firmami konsultingowymi na polu HR, a także prowadzenie wielu prestiżowych eventów (rangi europejskiej i światowej), w tym międzynarodowe spotkania premierów, naukowe i gospodarcze,
przeprowadził unikalne w skali światowej badania, które pokazały, że wizerunek pracownika przekłada się na postrzeganie firmy,

ponad 17 lat doświadczenia w pracy w mediach – prasie, radiu (Radio ZET, Roxy FM, Radiostacja), a przede wszystkim w telewizji (TVP 1, TVP Info, Polsat, TVN), Obecnie – współprowadzący Studio LOTTO, oraz juror w programie Polsatu Make Me Over – Wielka Zmiana, ekspert psycholog w programach telewizyjnych między innymi Pytanie na Śniadanie,
praca w działach sprzedaży na stanowiskach managerskich.

DOŚWIADCZENIE MEDIALNE

Ekspert psycholog w programach telewizyjnych, między innymi Pytanie na Śniadanie
Juror/ekspert wizerunkowy w programie Make Me Over – Wielka Zmiana (Polsat)
Prowadzący Studia Lotto
Prezenter w Radiu Zet
Prezenter w Telewizji TTV – program „Pogodny Poranek”

Prezenter w TVP 1 (programy „Za kulisami jedynki”, „Wypasiona zima”, „Quadrans Qltury”, „Studio oprawy TVP1”)
Prowadzenie studia festiwalowego Opole 2009
Lektor – Telewizja Polska S.A., TVN Warszawa
Prezenter w Radiu Roxy FM
Prezenter w Telewizji Polsat (programy Quizmania, Halo Kasa).

DOŚWIADCZENIE W PROWADZENIU EVENTÓW - wybrane wydarzenia

„Czech and Polish Business Mixer – Karlovy Vary International Film Festival” Spotkanie premierów i biznesu. Język: angielski.
„Airtec Frankfurt – International Trade Fair for Aerospace Suppliers” Czołowe na świecie targi rozwiązań dla lotnictwa. „Get together evening”. Język: angielski.
90 Międzynarodowy Kongres EOS Największe europejskie spotkanie ortodontów, organizowane każdego roku w innym kraju. 5 lat przygotowań, 2500 uczestników z 72 krajów. Język prowadzenia: angielski.
„Future Internet Week” Jedna z najważniejszych konferencji podczas prezydencji Polski w Unii Europejskiej. Język: angielski.
Uruchomienie pierwszej sieci 5G w Polsce T-Mobile. Historyczny moment, wielu ważnych gości z Polski i ze świata. Język: angielski.
„Coca- Cola Leadership Conference 2017” Gigantyczna konferencja dla firmy Coca-Cola HBC. Język: angielski.

„Konferencje Discovery Channel” Prowadzenie spotkań z największymi gwiazdami Discovery Channel, między innymi: Bear Gryll czy, magik Dynamo. Jezyk: angielski.
Gala Finałowa europejskiego Konkursu „Discover e-volunteering” Wydarzenie zamykające obchody Europejskiego Roku Wolontariatu 2011, wpisujące się w Program obchodów prezydencji Polski w Radzie Unii Europejskiej. W konkursie brały udział organizacje z 19 państw UE. Jezyk: angielski.
Gala Finałowa Konkursu „Dobroczyńca Roku 2011” Konkurs dla biznesowej elity naszego kraju.
Koncerty finałowe ogólnopolskiej akcji „Tornister Pełen Uśmiechów” Edycje 2009, 2010, 2011, 2012.
42 Zjazd Polskiego Towarzystwa Neurochirurgów z Deutsche Gesellschaft fur Neurochirurgie Międzynarodowy zjazd najlepszych neurochirurgów. Język: angielski.

WYKŁADY, SZKOLENIA I COACHING

Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach i prezenter w tak unikalny sposób łączę profesjonalne wykształcenie i doświadczenie. Prowadzę znakomicie oceniane wykłady i szkolenia, zarówno dla firm małych i średnich jak i największych światowych korporacji.

OPIS SZKOLENIA

Nie oszukujmy się: nie istnieją tajne techniki służb specjalnych, które w ciągu kilku dni pomogą znacząco zwiększyć wyniki – i to z zachowaniem zasad etycznych. Sprzedaż wiąże się z umiejętnością zaspokajania ludzkich potrzeb. Aby robić to skutecznie, trzeba umiejętnie rozpoznawać te pragnienia, a później w odpowiedni sposób je spełniać. Wykorzystując wiedzę psychologiczną na temat dokonywania wyborów i decyzji zakupowych oraz wiedzę dotyczącą komunikacji międzyludzkiej i wpływu społecznego, można zdecydowanie zwiększyć swoją skuteczność.

Nowoczesna sprzedaż opiera się na wiedzy merytorycznej i umiejętnościach interpersonalnych konsultanta, który dostarcza klientowi informacji niezbędnych do podjęcia decyzji o zakupie. Forma komunikacji jest równie istotna co treść – nawet jeśli konsultant będzie świetnie przygotowany merytorycznie, nie osiągnie sukcesu, jeśli nie zadba o relacje. Czasem może to być jednak trudne, ponieważ każdy z nas jest inny. To szkolenie w przystępny sposób przenosi wiedzę z zakresu psychologii na grunt sprzedaży, łącząc wyniki najnowszych badań z bardzo bogatym doświadczeniem praktycznym.

Szkolenie przygotowano w oparciu o wiedzę z zakresu psychologii komunikacji i psychologii społecznej oraz narzędzia coachingowe w odniesieniu do najnowszych badań i eksperymentów psychologicznych.

Czy wiesz?

jak zdobywać nowych klientów?
jak budować sympatię i zaufanie?
jak prowadzić spotkania sprzedażowe?

jak sprzedawać przez telefon?
jak przekonywać do zakupu?
jak finalizować rozmowę sprzedażową?

ale również

jak wykorzystać odkrycia psychologii kognitywnej, by skutecznie sprzedawać?
jak rozpoznawać potrzeby klientów?
jak funkcjonują automatyzmy oceniania?
jak działają mechanizmy wyboru i podejmowania decyzji?
jak się komunikować, by proces sprzedaży przebiegał sprawniej?

jak prowadzić rozmowę sprzedażową?
jak rozmawiać o cenie?
jak wykorzystać w sprzedaży reguły psychologii wpływu społecznego?
jak radzić sobie w trudnych sytuacjach?

Czy chcesz rozwinąć swoje umiejętności sprzedażowe? Weź udział w szkoleniu, dzięki któremu

Zaczniesz

skuteczniej sprzedawać,
bardziej świadomie wykorzystywać dostępną wiedzę i narzędzia,
więcej zarabiać.

przestaniesz

zachowywać się w sposób nachalny, nie widząc sygnałów wysyłanych przez klientów,

narzekać na to, że klient jest trudny,
oferować klientom rzeczy, których nie chcą od Ciebie kupić.

Rozwiniesz

umiejętność świadomego oddziaływania na klienta na poziomie merytorycznym oraz emocjonalnym,
umiejętność aktywowania u klienta pożądanych postaw poprzez zastosowanie odpowiednich zasad psychologii wpływu społecznego,
umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów.

program szkolenia

Psychologia sprzedaży – zacznij od siebie.
Klient – dowiedz się, kim jest, i rozpoznaj jego potrzeby.
Odkrycia psychologii kognitywnej a skuteczna komunikacja w sprzedaży.
Automatyzmy oceniania oraz mechanizmy wyboru i podejmowania decyzji.
Metody zdobywania klientów.
Trzy poziomy wpływu, czyli mechanizmy komunikacji interpersonalnej w oparciu o psychologię komunikacji, psycholingwistykę i socjolingwistykę.
Rozmowa sprzedażowa.
Rozmowy o cenie.
Prowadzenie spotkań sprzedażowych.
Sprzedaż telefoniczna – praca z głosem.
Perswazja, czyli najważniejsze reguły psychologii wpływu społecznego.
Psychologia intencji w sprzedaży.
Reagowanie w trudnych sytuacjach.
Osobisty program rozwoju w oparciu o techniki i narzędzia coachingowe.

Chcesz wziąć udział w szkoleniu lub zapisać swoich pracowników?

Zadzwoń: +48 693 425 350

Napisz: kontakt@manka-academy.com

Lub skorzystaj z poniższego formularza.

Marcin Mańka
Akademia Komunikacji i Wizerunku

ul. Grażyny 15/130A
02-548 Warszawa

+48 693 425 350
+48 22 299 11 29
kontakt@manka-academy.com

profesjonalna sprzedaż