profesjonalna sprzedaż
18-19.10.2018
Warszawa
1900 PLN netto
Marcin Mańka
Marcin Mańka
Ekspert prowadzący
Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach w tak unikalny sposób łączy profesjonalne wykształcenie i doświadczenie.
Wykształcenie psychologiczne (3 szkoły) i prawnicze. 17 lat w roli prezentera m. in. Radio ZET, TVP 1, TVP Info, Polsat.
Doświadczenie biznesowe i w pracy na stanowiskach managerskich (sprzedaż, relacje). Prowadzenie międzynarodowych eventów i konferencji. Bardzo bogate doświadczenie szkoleniowe.
Blisko 100 listów referencyjnych od największych światowych korporacji takich jak Coca-Cola, Oriflame czy PWC.
DOŚWIADCZENIE I WYKSZTAŁCENIE
- Wykształcenie: psychologia, prawo, szkoła treningu psychologicznego, międzynarodowy certyfikat coach icf, roczny kurs aktorski, w trakcie doktoratu
- prowadzenie projektów szkoleniowych i doradczych dla największych firm, współpraca z międzynarodowymi firmami konsultingowymi na polu HR, a także prowadzenie wielu prestiżowych eventów (rangi europejskiej i światowej), w tym międzynarodowe spotkania premierów, naukowe i gospodarcze,
- przeprowadził unikalne w skali światowej badania, które pokazały, że wizerunek pracownika przekłada się na postrzeganie firmy,
- ponad 17 lat doświadczenia w pracy w mediach – prasie, radiu (Radio ZET, Roxy FM, Radiostacja), a przede wszystkim w telewizji (TVP 1, TVP Info, Polsat, TVN), Obecnie – współprowadzący Studio LOTTO, oraz juror w programie Polsatu Make Me Over – Wielka Zmiana, ekspert psycholog w programach telewizyjnych między innymi Pytanie na Śniadanie,
- praca w działach sprzedaży na stanowiskach managerskich.
DOŚWIADCZENIE MEDIALNE
- Ekspert psycholog w programach telewizyjnych, między innymi Pytanie na Śniadanie
- Juror/ekspert wizerunkowy w programie Make Me Over – Wielka Zmiana (Polsat)
- Prowadzący Studia Lotto
- Prezenter w Radiu Zet
- Prezenter w Telewizji TTV – program „Pogodny Poranek”
- Prezenter w TVP 1 (programy „Za kulisami jedynki”, „Wypasiona zima”, „Quadrans Qltury”, „Studio oprawy TVP1”)
- Prowadzenie studia festiwalowego Opole 2009
- Lektor – Telewizja Polska S.A., TVN Warszawa
- Prezenter w Radiu Roxy FM
- Prezenter w Telewizji Polsat (programy Quizmania, Halo Kasa).
DOŚWIADCZENIE W PROWADZENIU EVENTÓW - wybrane wydarzenia
- „Czech and Polish Business Mixer – Karlovy Vary International Film Festival” Spotkanie premierów i biznesu. Język: angielski.
- „Airtec Frankfurt – International Trade Fair for Aerospace Suppliers” Czołowe na świecie targi rozwiązań dla lotnictwa. „Get together evening”. Język: angielski.
- 90 Międzynarodowy Kongres EOS Największe europejskie spotkanie ortodontów, organizowane każdego roku w innym kraju. 5 lat przygotowań, 2500 uczestników z 72 krajów. Język prowadzenia: angielski.
- „Future Internet Week” Jedna z najważniejszych konferencji podczas prezydencji Polski w Unii Europejskiej. Język: angielski.
- Uruchomienie pierwszej sieci 5G w Polsce T-Mobile. Historyczny moment, wielu ważnych gości z Polski i ze świata. Język: angielski.
- „Coca- Cola Leadership Conference 2017” Gigantyczna konferencja dla firmy Coca-Cola HBC. Język: angielski.
- „Konferencje Discovery Channel” Prowadzenie spotkań z największymi gwiazdami Discovery Channel, między innymi: Bear Gryll czy, magik Dynamo. Jezyk: angielski.
- Gala Finałowa europejskiego Konkursu „Discover e-volunteering” Wydarzenie zamykające obchody Europejskiego Roku Wolontariatu 2011, wpisujące się w Program obchodów prezydencji Polski w Radzie Unii Europejskiej. W konkursie brały udział organizacje z 19 państw UE. Jezyk: angielski.
- Gala Finałowa Konkursu „Dobroczyńca Roku 2011” Konkurs dla biznesowej elity naszego kraju.
- Koncerty finałowe ogólnopolskiej akcji „Tornister Pełen Uśmiechów” Edycje 2009, 2010, 2011, 2012.
- 42 Zjazd Polskiego Towarzystwa Neurochirurgów z Deutsche Gesellschaft fur Neurochirurgie Międzynarodowy zjazd najlepszych neurochirurgów. Język: angielski.
WYKŁADY, SZKOLENIA I COACHING
Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach i prezenter w tak unikalny sposób łączę profesjonalne wykształcenie i doświadczenie. Prowadzę znakomicie oceniane wykłady i szkolenia, zarówno dla firm małych i średnich jak i największych światowych korporacji.
OPIS SZKOLENIA
Nie oszukujmy się: nie istnieją tajne techniki służb specjalnych, które w ciągu kilku dni pomogą znacząco zwiększyć wyniki – i to z zachowaniem zasad etycznych. Sprzedaż wiąże się z umiejętnością zaspokajania ludzkich potrzeb. Aby robić to skutecznie, trzeba umiejętnie rozpoznawać te pragnienia, a później w odpowiedni sposób je spełniać. Wykorzystując wiedzę psychologiczną na temat dokonywania wyborów i decyzji zakupowych oraz wiedzę dotyczącą komunikacji międzyludzkiej i wpływu społecznego, można zdecydowanie zwiększyć swoją skuteczność.
Nowoczesna sprzedaż opiera się na wiedzy merytorycznej i umiejętnościach interpersonalnych konsultanta, który dostarcza klientowi informacji niezbędnych do podjęcia decyzji o zakupie. Forma komunikacji jest równie istotna co treść – nawet jeśli konsultant będzie świetnie przygotowany merytorycznie, nie osiągnie sukcesu, jeśli nie zadba o relacje. Czasem może to być jednak trudne, ponieważ każdy z nas jest inny. To szkolenie w przystępny sposób przenosi wiedzę z zakresu psychologii na grunt sprzedaży, łącząc wyniki najnowszych badań z bardzo bogatym doświadczeniem praktycznym.
Szkolenie przygotowano w oparciu o wiedzę z zakresu psychologii komunikacji i psychologii społecznej oraz narzędzia coachingowe w odniesieniu do najnowszych badań i eksperymentów psychologicznych.
Czy wiesz?
- jak zdobywać nowych klientów?
- jak budować sympatię i zaufanie?
- jak prowadzić spotkania sprzedażowe?
- jak sprzedawać przez telefon?
- jak przekonywać do zakupu?
- jak finalizować rozmowę sprzedażową?
ale również
- jak wykorzystać odkrycia psychologii kognitywnej, by skutecznie sprzedawać?
- jak rozpoznawać potrzeby klientów?
- jak funkcjonują automatyzmy oceniania?
- jak działają mechanizmy wyboru i podejmowania decyzji?
jak się komunikować, by proces sprzedaży przebiegał sprawniej?
- jak prowadzić rozmowę sprzedażową?
- jak rozmawiać o cenie?
- jak wykorzystać w sprzedaży reguły psychologii wpływu społecznego?
- jak radzić sobie w trudnych sytuacjach?
Czy chcesz rozwinąć swoje umiejętności sprzedażowe? Weź udział w szkoleniu, dzięki któremu
Zaczniesz
- skuteczniej sprzedawać,
- bardziej świadomie wykorzystywać dostępną wiedzę i narzędzia,
- więcej zarabiać.
przestaniesz
- zachowywać się w sposób nachalny, nie widząc sygnałów wysyłanych przez klientów,
- narzekać na to, że klient jest trudny,
- oferować klientom rzeczy, których nie chcą od Ciebie kupić.
Rozwiniesz
- umiejętność świadomego oddziaływania na klienta na poziomie merytorycznym oraz emocjonalnym,
- umiejętność aktywowania u klienta pożądanych postaw poprzez zastosowanie odpowiednich zasad psychologii wpływu społecznego,
- umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów.
program szkolenia
- Psychologia sprzedaży – zacznij od siebie.
- Klient – dowiedz się, kim jest, i rozpoznaj jego potrzeby.
- Odkrycia psychologii kognitywnej a skuteczna komunikacja w sprzedaży.
- Automatyzmy oceniania oraz mechanizmy wyboru i podejmowania decyzji.
- Metody zdobywania klientów.
- Trzy poziomy wpływu, czyli mechanizmy komunikacji interpersonalnej w oparciu o psychologię komunikacji, psycholingwistykę i socjolingwistykę.
- Rozmowa sprzedażowa.
- Rozmowy o cenie.
- Prowadzenie spotkań sprzedażowych.
- Sprzedaż telefoniczna – praca z głosem.
- Perswazja, czyli najważniejsze reguły psychologii wpływu społecznego.
- Psychologia intencji w sprzedaży.
- Reagowanie w trudnych sytuacjach.
- Osobisty program rozwoju w oparciu o techniki i narzędzia coachingowe.
Chcesz wziąć udział w szkoleniu lub zapisać swoich pracowników?
Zadzwoń: +48 693 425 350
Napisz: kontakt@manka-academy.com
Lub skorzystaj z poniższego formularza.
Marcin Mańka
Akademia Komunikacji i Wizerunku
ul. Grażyny 15/130A
02-548 Warszawa
MENU
oferta
Regulamin Polityka cookies© Marcin Mańka Akademia Komunikacji i Wizerunku 2017
