profesjonalna sprzedaż

18-19.10.2018

Warszawa

1900 PLN netto

Marcin Mańka 

Marcin Mańka

Ekspert prowadzący

Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach w tak unikalny sposób łączy profesjonalne wykształcenie i doświadczenie.

Wykształcenie psychologiczne (3 szkoły) i prawnicze. 17 lat w roli prezentera m. in. Radio ZET, TVP 1, TVP Info, Polsat.

Doświadczenie biznesowe i w pracy na stanowiskach managerskich (sprzedaż, relacje). Prowadzenie międzynarodowych eventów i konferencji. Bardzo bogate doświadczenie szkoleniowe.

Blisko 100 listów referencyjnych od największych światowych korporacji takich jak Coca-Cola, Oriflame czy PWC.

Marcin-Mańka-2

DOŚWIADCZENIE I WYKSZTAŁCENIE

  • Wykształcenie: psychologia, prawo, szkoła treningu psychologicznego, międzynarodowy certyfikat coach icf, roczny kurs aktorski, w trakcie doktoratu
  • prowadzenie projektów szkoleniowych i doradczych dla największych firm, współpraca z międzynarodowymi firmami konsultingowymi na polu HR, a także prowadzenie wielu prestiżowych eventów (rangi europejskiej i światowej), w tym międzynarodowe spotkania premierów, naukowe i gospodarcze,
  • przeprowadził unikalne w skali światowej badania, które pokazały, że wizerunek pracownika przekłada się na postrzeganie firmy,
  • ponad 17 lat doświadczenia w pracy w mediach – prasie, radiu (Radio ZET, Roxy FM, Radiostacja), a przede wszystkim w telewizji (TVP 1, TVP Info, Polsat, TVN), Obecnie – współprowadzący Studio LOTTO, oraz juror w programie Polsatu Make Me Over – Wielka Zmiana, ekspert psycholog w programach telewizyjnych między innymi Pytanie na Śniadanie,
  • praca w działach sprzedaży na stanowiskach managerskich.

DOŚWIADCZENIE MEDIALNE

  • Ekspert psycholog w programach telewizyjnych, między innymi Pytanie na Śniadanie
  • Juror/ekspert wizerunkowy w programie Make Me Over – Wielka Zmiana (Polsat)
  • Prowadzący Studia Lotto
  • Prezenter w Radiu Zet
  • Prezenter w Telewizji TTV – program „Pogodny Poranek”
  • Prezenter w TVP 1 (programy „Za kulisami jedynki”, „Wypasiona zima”, „Quadrans Qltury”, „Studio oprawy TVP1”)
  • Prowadzenie studia festiwalowego Opole 2009
  • Lektor – Telewizja Polska S.A., TVN Warszawa
  • Prezenter w Radiu Roxy FM
  • Prezenter w Telewizji Polsat (programy Quizmania, Halo Kasa).

DOŚWIADCZENIE W PROWADZENIU EVENTÓW - wybrane wydarzenia

  • „Czech and Polish Business Mixer – Karlovy Vary International Film Festival” Spotkanie premierów i biznesu. Język: angielski.
  • „Airtec Frankfurt – International Trade Fair for Aerospace Suppliers” Czołowe na świecie targi rozwiązań dla lotnictwa. „Get together evening”. Język: angielski.
  • 90 Międzynarodowy Kongres EOS Największe europejskie spotkanie ortodontów, organizowane każdego roku w innym kraju. 5 lat przygotowań, 2500 uczestników z 72 krajów. Język prowadzenia: angielski.
  • „Future Internet Week” Jedna z najważniejszych konferencji podczas prezydencji Polski w Unii Europejskiej. Język: angielski.
  • Uruchomienie pierwszej sieci 5G w Polsce T-Mobile. Historyczny moment, wielu ważnych gości z Polski i ze świata. Język: angielski.
  • „Coca- Cola Leadership Conference 2017” Gigantyczna konferencja dla firmy Coca-Cola HBC. Język: angielski.
  • „Konferencje Discovery Channel” Prowadzenie spotkań z największymi gwiazdami Discovery Channel, między innymi: Bear Gryll czy, magik Dynamo. Jezyk: angielski.
  • Gala Finałowa europejskiego Konkursu „Discover e-volunteering” Wydarzenie zamykające obchody Europejskiego Roku Wolontariatu 2011, wpisujące się w Program obchodów prezydencji Polski w Radzie Unii Europejskiej. W konkursie brały udział organizacje z 19 państw UE. Jezyk: angielski.
  • Gala Finałowa Konkursu „Dobroczyńca Roku 2011” Konkurs dla biznesowej elity naszego kraju.
  • Koncerty finałowe ogólnopolskiej akcji „Tornister Pełen Uśmiechów” Edycje 2009, 2010, 2011, 2012.
  • 42 Zjazd Polskiego Towarzystwa Neurochirurgów z Deutsche Gesellschaft fur Neurochirurgie Międzynarodowy zjazd najlepszych neurochirurgów. Język: angielski.

WYKŁADY, SZKOLENIA I COACHING

Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach i prezenter w tak unikalny sposób łączę profesjonalne wykształcenie i doświadczenie. Prowadzę znakomicie oceniane wykłady i szkolenia, zarówno dla firm małych i średnich jak i największych światowych korporacji.

OPIS SZKOLENIA

Nie oszukujmy się: nie istnieją tajne techniki służb specjalnych, które w ciągu kilku dni pomogą znacząco zwiększyć wyniki – i to z zachowaniem zasad etycznych. Sprzedaż wiąże się z umiejętnością zaspokajania ludzkich potrzeb. Aby robić to skutecznie, trzeba umiejętnie rozpoznawać te pragnienia, a później w odpowiedni sposób je spełniać. Wykorzystując wiedzę psychologiczną na temat dokonywania wyborów i decyzji zakupowych oraz wiedzę dotyczącą komunikacji międzyludzkiej i wpływu społecznego, można zdecydowanie zwiększyć swoją skuteczność.
Nowoczesna sprzedaż opiera się na wiedzy merytorycznej i umiejętnościach interpersonalnych konsultanta, który dostarcza klientowi informacji niezbędnych do podjęcia decyzji o zakupie. Forma komunikacji jest równie istotna co treść – nawet jeśli konsultant będzie świetnie przygotowany merytorycznie, nie osiągnie sukcesu, jeśli nie zadba o relacje. Czasem może to być jednak trudne, ponieważ każdy z nas jest inny. To szkolenie w przystępny sposób przenosi wiedzę z zakresu psychologii na grunt sprzedaży, łącząc wyniki najnowszych badań z bardzo bogatym doświadczeniem praktycznym.
Szkolenie przygotowano w oparciu o wiedzę z zakresu psychologii komunikacji i psychologii społecznej oraz narzędzia coachingowe w odniesieniu do najnowszych badań i eksperymentów psychologicznych.

Czy wiesz?

  • jak zdobywać nowych klientów?
  • jak budować sympatię i zaufanie?
  • jak prowadzić spotkania sprzedażowe?
  • jak sprzedawać przez telefon?
  • jak przekonywać do zakupu?
  • jak finalizować rozmowę sprzedażową?

ale również

  • jak wykorzystać odkrycia psychologii kognitywnej, by skutecznie sprzedawać?
  • jak rozpoznawać potrzeby klientów?
  • jak funkcjonują automatyzmy oceniania?
  • jak działają mechanizmy wyboru i podejmowania decyzji?
  • jak się komunikować, by proces sprzedaży przebiegał sprawniej?

  • jak prowadzić rozmowę sprzedażową?
  • jak rozmawiać o cenie?
  • jak wykorzystać w sprzedaży reguły psychologii wpływu społecznego?
  • jak radzić sobie w trudnych sytuacjach?

Czy chcesz rozwinąć swoje umiejętności sprzedażowe? Weź udział w szkoleniu, dzięki któremu

Zaczniesz

  • skuteczniej sprzedawać,
  • bardziej świadomie wykorzystywać dostępną wiedzę i narzędzia,
  • więcej zarabiać.

przestaniesz

  • zachowywać się w sposób nachalny, nie widząc sygnałów wysyłanych przez klientów,
  • narzekać na to, że klient jest trudny,
  • oferować klientom rzeczy, których nie chcą od Ciebie kupić.

Rozwiniesz

  • umiejętność świadomego oddziaływania na klienta na poziomie merytorycznym oraz emocjonalnym,
  • umiejętność aktywowania u klienta pożądanych postaw poprzez zastosowanie odpowiednich zasad psychologii wpływu społecznego,
  • umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów.

program szkolenia

  • Psychologia sprzedaży – zacznij od siebie.
  • Klient – dowiedz się, kim jest, i rozpoznaj jego potrzeby.
  • Odkrycia psychologii kognitywnej a skuteczna komunikacja w sprzedaży.
  • Automatyzmy oceniania oraz mechanizmy wyboru i podejmowania decyzji.
  • Metody zdobywania klientów.
  • Trzy poziomy wpływu, czyli mechanizmy komunikacji interpersonalnej w oparciu o psychologię komunikacji, psycholingwistykę i socjolingwistykę.
  • Rozmowa sprzedażowa.
  • Rozmowy o cenie.
  • Prowadzenie spotkań sprzedażowych.
  • Sprzedaż telefoniczna – praca z głosem.
  • Perswazja, czyli najważniejsze reguły psychologii wpływu społecznego.
  • Psychologia intencji w sprzedaży.
  • Reagowanie w trudnych sytuacjach.
  • Osobisty program rozwoju w oparciu o techniki i narzędzia coachingowe.

Chcesz wziąć udział w szkoleniu lub zapisać swoich pracowników?

Zadzwoń: +48 693 425 350

Napisz: kontakt@manka-academy.com

Lub skorzystaj z poniższego formularza.

Regulamin Polityka cookies© Marcin Mańka Akademia Komunikacji i Wizerunku 2017

Kursy online