Menu
AUTOPREZENTACJA W PROCESIE SPRZEDAŻY
Ponad 130 referencji od firm – Realne doświadczenie medialne i sceniczne – 20 lat – 3 szkoły psychologiczne, prawo i szkoła aktorska.
ZAPYTAJ O WYCENĘ DLA TWOJEJ FIRMY LUB KONSULTACJE INDYWIDUALNE
Marcin Mańka
Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach w tak unikalny sposób łączę profesjonalne wykształcenie i doświadczenie.
Wykształcenie psychologiczne (3 szkoły) i prawnicze. 20 lat w roli prezentera m. in. Radio ZET, TVP 1, TVP Info, Polsat.
Doświadczenie biznesowe i w pracy na stanowiskach managerskich (sprzedaż, relacje). Prowadzenie międzynarodowych eventów i konferencji. Bardzo bogate doświadczenie szkoleniowe.
Ponad 120 listów referencyjnych od największych światowych korporacji takich jak Coca-Cola, Oriflame czy PWC.
PRAWDOPODOBNIE NAJLEPSZY WYBÓR JEŚLI SZUKASZ SZKOLENIA Z TEGO TEMATU
PONAD 130 IMIENNYCH LISTÓW REFERENCYJNYCH
PWC
Współpracowaliśmy z Panem Marcinem przy projektach z zakresu kompetencji miękkich w biznesie. Szkolenia były dopasowane do potrzeb uczestników i inspirujące. Łączy on podejście praktyczne z dużą wiedzą psychologiczną, świetnie utrzymuje uwagę, co przekłada się na zadowolenie i wyniki.
Joanna Kucharczyk-Capiga
Academy Manager
PriceWaterhouseCoopers
ORLEN
Szkolenie z Marcinem jest doskonałym dowodem, że nauka, to też świetna zabawa, która zaowocuje w przyszłości. Niesamowita wiedza, profesjonalizm, niespotykana życzliwość, uśmiech, pozytywna energia – za to wszystko z serca dziękujemy. Nasze podziękowanie dotyczy również przyjacielskiej atmosfery jaka panowała, dobrych relacji, jakie się nawiązały, wspólnie spędzonego czasu. Polecamy Pana Marcina jako odpowiedzialnego i rzetelnego partnera.
Bogdan Kijek
Prezes Zarządu
GRUPA ORLEN – CENTRUM EDUKACJI
Prezes Zarządu
GRUPA ORLEN – CENTRUM EDUKACJI
COCA-COLA
Szkolenie z Marcinem to dobrze zainwestowany czas: praktyczne podpowiedzi, doświadczanie sytuacji, przyjazna atmosfera sprzyjająca nauce.
Elżbieta Makselon-Drabczyk
Dyrektor ds. Zarządzania Talentem
Coca-Cola HBC Polska
Dyrektor ds. Zarządzania Talentem
Coca-Cola HBC Polska
KCR
Coaching z Marcinem to niezwykła podróż w głąb siebie – tam gdzie rozpoczyna się rozwój. Każde spotkanie było niezwykle wartosciowe, inspirujące, rozwijajace, zaskakujące absolutnie polecam i żałuję, że to już koniec.
Aleksandra Salawa
Global Director of Patient Recruitmant Solutions
CURANDUS sp. Zoo
Slovakia Lotte Chemical
Marcin jest coachem z ogromnym wyczuciem ludzi i biznesu. Jest również bardzo inspirujący. Zdecydowanie rekomenduję jego usługi.
Maciej Kiepurski
Sales Manager Poland, Hungary, the Czech Republic
Slovakia Lotte Chemical
Streetcom
Marcin jest jedną z tych osób, która zaraża pozytywną energią i pasją, zachęcając swoje otoczenie do podjęcia działań i przekraczania swoich ograniczeń. Pomógł mi odnaleźć równowagę miedzy życiem zawodowym a prywatnym.
Wojtek Zdunek
Global Sales Manager
Streetcom
STRABAG
Polecam szkolenia Marcina. Ma praktyczną i psychologiczną wiedzę oraz inspirujące podejście, stawia dużo wyzwań a jednocześnie pokazuje, że możesz więcej niż myślałeś.
Piotr Miler
Dyrektor Pionu Rachunkowości Finansowej
BRVZ Sp. z o.o.
Spółka Koncernu STRABAG SE
Drutex S.A.
Pan Marcin Mańka jest profesjonalistą i wyjątkowym człowiekiem. Potrafi doskonale budować atmosferę spotkania, a jego zdolności komunikacyjne i interpersonalne są ze wszech miar wyjątkowe.
Adam Leik
Marketing Director
Drutex S.A.
Naspers
Marcin to świetny coach – od pierwszego spotkania zbudował szczególną więź, dzięki której spojrzałem w głąb siebie z łatwością z jaką wcześniej bym się po sobie nie spodziewał. Z pewnością przyczyniła się do tego luźna i przyjacielska atmosfera jaka wypełniała każde nasze spotkanie. A do tego zawsze duża dawka humoru! Bardzo pozytywnie oceniam współpracę z Marcinem i zdecydowanie polecam zainteresowanym profesjonalnym coachingiem!
Pawel Gawronski
Finance Manager
Prosus Group and Naspers
DOŚWIADCZENIE I WYKSZTAŁCENIE
- Wykształcenie: psychologia, prawo, szkoła treningu psychologicznego, międzynarodowy certyfikat coach icf, roczny kurs aktorski, w trakcie doktoratu
- prowadzenie projektów szkoleniowych i doradczych dla największych firm, współpraca z międzynarodowymi firmami konsultingowymi na polu HR, a także prowadzenie wielu prestiżowych eventów (rangi europejskiej i światowej), w tym międzynarodowe spotkania premierów, naukowe i gospodarcze,
- przeprowadził unikalne w skali światowej badania, które pokazały, że wizerunek pracownika przekłada się na postrzeganie firmy,
- ponad 20 lat doświadczenia w pracy w mediach – prasie, radiu (Radio ZET, Roxy FM, Radiostacja), a przede wszystkim w telewizji (TVP 1, TVP Info, Polsat, TVN), Obecnie – współprowadzący Studio LOTTO, oraz juror w programie Polsatu Make Me Over – Wielka Zmiana, ekspert psycholog w programach telewizyjnych między innymi Pytanie na Śniadanie,
- praca w działach sprzedaży na stanowiskach managerskich.
- Właściciel firmy szkoleniowej oraz firmy zajmującej się produkcją eventów oraz materiałów foto i wideo.
DOŚWIADCZENIE MEDIALNE
- Ekspert psycholog w programach telewizyjnych, między innymi Pytanie na Śniadanie
- Juror/ekspert wizerunkowy w programie Make Me Over – Wielka Zmiana (Polsat)
- Prowadzący Studia Lotto
- Prezenter w Radiu Zet
- Prezenter w Telewizji TTV – program „Pogodny Poranek”
- Prezenter w TVP 1 (programy „Za kulisami jedynki”, „Wypasiona zima”, „Quadrans Qltury”, „Studio oprawy TVP1”)
- Prowadzenie studia festiwalowego Opole 2009
- Lektor – Telewizja Polska S.A., TVN Warszawa
- Prezenter w Radiu Roxy FM
- Prezenter w Telewizji Polsat (programy Quizmania, Halo Kasa).
DOŚWIADCZENIE W PROWADZENIU EVENTÓW - wybrane wydarzenia
- „Czech and Polish Business Mixer – Karlovy Vary International Film Festival” Spotkanie premierów i biznesu. Język: angielski.
- „Airtec Frankfurt – International Trade Fair for Aerospace Suppliers” Czołowe na świecie targi rozwiązań dla lotnictwa. „Get together evening”. Język: angielski.
- 90 Międzynarodowy Kongres EOS Największe europejskie spotkanie ortodontów, organizowane każdego roku w innym kraju. 5 lat przygotowań, 2500 uczestników z 72 krajów. Język prowadzenia: angielski.
- „Future Internet Week” Jedna z najważniejszych konferencji podczas prezydencji Polski w Unii Europejskiej. Język: angielski.
- Uruchomienie pierwszej sieci 5G w Polsce T-Mobile. Historyczny moment, wielu ważnych gości z Polski i ze świata. Język: angielski.
- „Coca- Cola Leadership Conference 2017” Gigantyczna konferencja dla firmy Coca-Cola HBC. Język: angielski.
- „Konferencje Discovery Channel” Prowadzenie spotkań z największymi gwiazdami Discovery Channel, między innymi: Bear Gryll czy, magik Dynamo. Jezyk: angielski.
- Gala Finałowa europejskiego Konkursu „Discover e-volunteering” Wydarzenie zamykające obchody Europejskiego Roku Wolontariatu 2011, wpisujące się w Program obchodów prezydencji Polski w Radzie Unii Europejskiej. W konkursie brały udział organizacje z 19 państw UE. Jezyk: angielski.
- Gala Finałowa Konkursu „Dobroczyńca Roku 2011” Konkurs dla biznesowej elity naszego kraju.
- Koncerty finałowe ogólnopolskiej akcji „Tornister Pełen Uśmiechów” Edycje 2009, 2010, 2011, 2012.
- 42 Zjazd Polskiego Towarzystwa Neurochirurgów z Deutsche Gesellschaft fur Neurochirurgie Międzynarodowy zjazd najlepszych neurochirurgów. Język: angielski.
WYKŁADY, SZKOLENIA I COACHING
Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach i prezenter w tak unikalny sposób łączę profesjonalne wykształcenie i doświadczenie. Prowadzę znakomicie oceniane wykłady i szkolenia, zarówno dla firm małych i średnich jak i największych światowych korporacji.
OPIS SZKOLENIA
Sprzedaż to nieodłączny element naszego życia. Choć w oczywisty sposób, kojarzy się ona z towarami i usługami, to na co dzień „sprzedajemy” także siebie, czy to na spotkaniach zawodowych, rozmowach kwalifikacyjnych, czy randkach. W tym wypadku sami jesteśmy produktem, staramy się wypaść korzystnie i wzbudzić zaufanie. W profesjonalnej sprzedaży bezpośredniej jest podobnie, autoprezentacja pełni niezwykle istotną rolę. Dobry sprzedawca stara się budzić sympatię, bo ta ułatwia budowanie zaufania. Jest to pierwszy etap procesu sprzedażowego, który w bardzo silny sposób wpływa na jego wynik.
Biorąc pod uwagę to, jak bardzo konkurencyjny jest obecnie rynek i jak wiele produktów jest do siebie podobnych, warto nauczyć się tego, jak za pomocą budowania odpowiedniego wizerunku, wzbudzić pożądane emocje. Podczas tego szkolenia wyjaśnimy, jak przyciągać uwagę klienta, co robić, by skutecznie wzbudzać sympatię i jak budować wiarygodność. Wszystko w oparciu o szczere intencje i wiedzę z zakresu psychologii wpływu społecznego.
Czy wiesz?
- jak budować wizerunek profesjonalnego sprzedawcy?
- jak wykorzystać wiedzę na temat autoprezentacji, by budować zaufanie?
- jak wykorzystać odkrycia psychologii kognitywnej w procesie sprzedaży?
- jak efektywnie wykorzystać techniki wzbudzania sympatii i akceptacji u klienta?
- jak zwiększyć efektywność komunikacyjną w rozmowach sprzedażowych?
- jak budować dobre pierwsze wrażenie w kontaktach z klientami?
- jak czytać mowę niewerbalną klientów?
- jak interpretować zachowania klienta?
ale również
- jak jesteś postrzegany przez klientów i jakie czynniki na to wpływają?
- jak wykorzystać sztukę budowania opowieści do wzbudzania emocji w procesie sprzedaży ?
- jak wpływać na emocje klienta?
- jak budować komunikaty perswazyjne w sprzedaży?
- jak poprowadzić spotkania z klientami?
- jak właściwie stosować zasady Dress Code w pracy profesjonalnego sprzedawcy?
PO UDZIALE W SZKOLENIU DOTYCZĄCYM ROLI AUTOPREZENTACJI W PROCESIE SPRZEDAŻY
Zaczniesz
- skuteczniej sprzedawać,
- umiejętnie prezentować siebie i pozycjonować się w roli eksperta w swojej branży,
- świadomie i aktywnie budować profesjonalny wizerunek swój i firmy.
przestaniesz
- zachowywać się w sposób nachalny, nie widząc sygnałów wysyłanych przez klientów,
- w sposób nieświadomy negatywnie wpływać na samopoczucie i zachowanie klientów,
- nieświadomie popadać w schematy oceniania, sugerując się zachowaniem klienta.
Rozwiniesz
- umiejętność świadomego budowania zaufania i sympatii,
- umiejętność świadomego oddziaływania na klienta na poziomie merytorycznym oraz emocjonalnym,
- umiejętność aktywowania u klienta pożądanych postaw poprzez stosowania odpowiednich zasad psychologii wpływu społecznego.
program szkolenia
- Najpierw sprzedajesz siebie, później produkt, czyli o tym, jak sprawić, żeby ludzie chcieli poznać Twoją ofertę.
- Klient – dowiedz się, kim jest i rozpoznaj jego potrzeby, by więcej zrozumieć.
- Odkrycia psychologii kognitywnej a skuteczna komunikacja w sprzedaży.
- Automatyzmy oceniania oraz mechanizmy wyboru i podejmowania decyzji.
- Elementy wizerunku profesjonalnego sprzedawcy.
- Autoprezentacja w sprzedaży w oparciu o odkrycia psychologii wpływu społecznego.
- Rola pierwszego wrażenia w budowaniu wizerunku i zaufania.
- Trzy poziomy wpływu czyli mechanizmy komunikacji interpersonalnej – w oparciu o psychologię komunikacji, psycholingwistykę i socjolingwistykę.
- Prowadzenie spotkań sprzedażowych.
- Sprzedaż telefoniczna – praca z głosem.
- Perswazja, czyli najważniejsze reguły psychologii wpływu społecznego.
- Psychologia intencji w sprzedaży.
- Dress Code profesjonalnego sprzedawcy.
- Osobisty program rozwoju w oparciu o techniki i narzędzia coachingowe.
miejsce i forma szkolenia
Formuła VIP. Bardzo mała grupa do 6 osób. Bardzo dużo praktyki. Wyjątkowe warunki i świetny catering.
Szkolenie odbywa się w naszej prywatnej sali szkoleniowej.
Chcesz wziąć udział w szkoleniu lub zapisać swoich pracowników?
Zadzwoń: +48 693 425 350
Napisz: marcin@marcinmanka.com
Marcin Mańka
Szkolenia Coaching Terapia Media
ul. Grażyny 15/130A
02-548 Warszawa
MENU
oferta
Regulamin Polityka cookies© Marcin Mańka 2022
