W świecie pełnym podobnych produktów i ogromnej konkurencji nowoczesna sprzedaż nie opiera się tylko na jakości oferty czy wiedzy merytorycznej. Coraz większe znaczenie mają umiejętności konsultanta – jego zdolność do rozumienia potrzeb klienta, budowania relacji i wspierania procesu decyzyjnego.

Sprzedaż to sztuka zaspokajania ludzkich potrzeb – a te bywają bardzo różne. Żeby robić to skutecznie, trzeba najpierw umieć je trafnie rozpoznać, a później adekwatnie na nie odpowiedzieć. W tym pomaga psychologia: wiedza o automatyzmach oceniania, decyzjach zakupowych, wpływie społecznym i komunikacji. Dodając do tego narzędzia coachingowe i podejście zorientowane na człowieka, można znacząco zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową.

To szkolenie w przystępny sposób przenosi wiedzę z psychologii i coachingu na grunt realnych rozmów z klientami. Łączę tu badania z doświadczeniem w sprzedaży, marketingu i pracy z ludźmi. Co ważne – nie uczę sztywnych regułek ani gotowych skryptów. Pokazuję, jak wzmocnić swoje naturalne zasoby, by działać z większą świadomością, elastycznością i pewnością siebie.

Dopiero na tym fundamencie przechodzimy do praktyki – czyli do treningu wykorzystywania technik coachingowych w sprzedaży.
Nauczę Cię (lub Twoich pracowników), profesjonalnej komunikacji z klientami. A najlepszą rekomendacją niech będzie lista moich referencji.