Marcin Mańka – Szkolenia Coaching Media

Kurs wystąpień publicznych Kraków – granice wpływu

Kurs wystąpień publicznych Kraków – granice wpływu

Kurs wystąpień publicznych Kraków – na co masz wpływ?

Na start ważna podpowiedź. To materiały z projektu Kurs wystąpień publicznych Kraków.

ćwiczenia wystąpienia publiczne

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Jest jeszcze jedna ważna podpowiedź, którą powinno zawierać każde szkolenie z wystąpień publicznych. Ta podpowiedź brzmi następująco: zaakceptuj rzeczy, na które nie masz wpływu.

Często zakres tego czym się martwimy jest dużo szerszy niż zakres naszego realnego wpływu. Skup się na tym co możesz zrobić, zmienić i tam inwestuj swoją energię.

Szkolenie z wystąpień publicznych to praca nad tym, żeby skupić się na tym co Ty przeżywasz na scenie a nie co myślą o Tobie w danej chwili odbiorcy. To bardzo uwalniające, i to w odniesieniu do wielu aspektów życia, a nie jedynie szkolenia z prezentacji biznesowych.

Nagłe odkrycie tego, że nie musisz brać odpowiedzialności za to co przeżywają inni, prowadzi do życia bliżej swoich prawdziwych emocji, a tym samym do większej wolności, poczucia własnej wartości i większego spełnienia w życiu zawodowym i prywatnym.

Zapamiętaj to zdanie…

„Boże, daj mi siłę, abym mógł zmienić to, co zmienić jestem w stanie. Daj mi cierpliwość, bym mógł znieść to, czego zmienić nie mogę. I daj mi mądrość, bym odróżnił jedno od drugiego”

Marek Aureliusz

 

ćwiczenia wystąpienia publiczne

Kurs wystąpień publicznych Kraków

ĆWICZENIE”NA CO MAM WPŁYW”

Czas na kolejne ćwiczenie w naszym mini kursie autoprezentacji i przemówień publicznych. Weź proszę kartkę i długopis. Najpierw wypisz wszystkie rzeczy jakie przyjdą Ci do głowy, które powodują Twój stres w odniesieniu do wystąpień publicznych czy prezentacji biznesowych.  Wpisz tam wszystko, nawet rzeczy, które wymieniane w myślach oceniasz jako banalne czy głupie, jeśli tylko, nawet w małej części, przyczyniają się do Twojego stresu.

Kiedy to zrobisz zaznacz innym kolorem, albo obrysowując w kółko te elementy na które masz realny wpływ  i możesz je zmienić. Zobacz jaka jest proporcja. Skup się na tym co możesz zrobić, reszta to strata czasu. W trakcie szkolenia autoprezentacja i wystąpienia publiczne, dokonujemy podobnego rozróżnienia i zajmujemy się jedynie tymi rzeczami, na które mamy realny wpływ. Poświęcamy jednak czas na to żeby wyjaśnić wątpliwości dotyczące pozostałych elementów.

 

ćwiczenia wystąpienia publiczne

Szkolenie z wystąpień publicznych. Ważna podpowiedź.

Nie możesz zmienić innych ludzi…możesz zmienić swoje nastawienie wobec nich…to pokazuje, gdzie powinno się pracować. W swoim własnym wnętrzu.

I do tego zachęcam jako trener wystąpień publicznych. Tak jak powtarzam od samego początku, Kurs wystąpień publicznych Kraków tylko pozornie dotyczy elementów zewnętrznych.

Kurs wystąpień publicznych Kraków – dodatki do pracy ze stresem

ćwiczenia

Szkolenie z wystąpień publicznych. Ważna podpowiedź.

Przygotowałem dla Ciebie listę dodatkowych elementów, które mogą być pomocne w trakcie pracy ze stresem w odniesieniu do projektu Kurs wystąpień publicznych Kraków.

Oto one, cześć z nich rozwinę trochę szerzej…

  • Bądź dobry dla siebie – pamiętasz ćwiczenie „Z liścia w twarz” to o dziecku mówiącym wiersz w szkole. No właśnie, musisz zacząć o siebie dbać, o swoje emocje.
  • Ustal własne, rozsądne standardy sukcesu, strzeż się perfekcjonizmu. Pamiętasz pytanie z początku naszego szkolenia z wystąpień publicznych? Po co Ci to? No właśnie, zakładam, że zdecydowania większość z Was nie planuje kariery prezentera czy aktora, chce jedynie czuć się swobodniej i lepiej w trakcie prezentowania. Chcę się czuć na tyle dobrze, by przed innymi działać tak sprawnie jak w trakcie rozmowy ze znajomymi poza sceną. I niech to będzie nasz główny cel, być o 10 % lepszym w prezentowaniu niż wcześniej. To brzmi sensownie, nie odstrasza ilością pracy i na 100% jest wykonalne, jeśli wyrobimy więcej to będzie miłe zaskoczenie, ale w ramach tego szkolenia Prezentacje Biznesowe, celujemy w 10%.
  • Niepowodzenia traktuj, jako materiał, na którym możesz się uczyć. To są style radzenia sobie ze stresem, pewnie je pamiętasz z początku mojego mini kursu autoprezentacji i przemówień publicznych, z części dotyczącej stresu. Były dwie opcje, albo unikam doświadczeń, albo z nich korzystam. Więcej o tym przeczytasz TUTAJ.
  • Szukaj sensu i głębokiego znaczenia w tym co robisz, inwestuj w siebie, ucz się nowych umiejętności, które dadzą Ci satysfakcję. Człowiek, który ma poczucie sensu w życiu, odczuwa zdecydowanie mniej stresu i lęku.

           Szkolenie z wystąpień publicznych – relacje i komunikacja

  • Pielęgnuj więzi rodzinne, przyjacielskie i towarzyskie. Rozmowa o problemach z bliskimi, to jeden z najważniejszych czynników pomagających radzić sobie ze stresem. Nawet psychoterapia jest formą bliskiej relacji, w której możesz rozmawiać o problemach. Do tego badania pokazują, że sekret dożywania późnej starości tkwi w więziach i zwyczajach społecznych. Jest to tzw efekt wioski. Kto by pomyślał, że szkolenie prezentacje i wystąpienia publiczne, może zawierać takie podpowiedzi.
  • Bądź asertywny – do tego jeszcze przejdziemy w innych wpisach. Pamiętaj jednak, że asertywność to nie jest jedynie umiejętność mówienia NIE, asertywność to umiejętność rozpoznawania i słuchania własnych emocji, bycia blisko nich i podejmowania decyzji np. o stawianiu granic na ich podstawie. Moim zdaniem to jeden z najważniejszych czynników, jakich powinno się uczyć w ramach szkoleń miękkich. Dobre szkolenie z autoprezentacji, czy też szkolenie z wystąpień publicznych, też powinno zawierać ten element. Przydaje się on jako uniwersalne narzędzie w każdej reakcji trudnej.
  • Naucz się korzystać z pomocy – to jest związane z asertywnością, z pielęgnowaniem więzi, oraz z szacunkiem dla swojej słabości, czyli poczuciem własnej wartości.

          Szkolenie z wystąpień publicznych – relaks

  • Pamiętaj o tym żeby odpoczywać, relaksować się – jak na treningu siłowym, jego częścią jest też odpowiedni odpoczynek. Inaczej to nie zadziała i mięśnie nie będą rosły tak jak przy właściwym planowaniu.
  • Stosuj techniki relaksacyjne.

    Szkolenie z wystąpień publicznych – dieta i sport

  • Dbaj o dietę i suplementację – myślisz, że to nie ma znaczenia ? Naprawę? To zatankuj beznadzieje paliwo do swojego samochodu, zobaczymy jak zareaguje silnik? Szanuj swoje ciało a będzie się odwdzięczało. Moje szkolenie z wystąpień publicznych, zawiera sporo podpowiedzi na temat tego jak zadbać o swoje ciało, ponieważ jego wpływ na to jak się czujemy na scenie jest spory.Więcej na temat właściwej diety znajdziesz w szkoleniu dotyczącym stresu, szkolenie z autoprezentacji i wystąpień publicznych zwiera podstawy. Zakładam, że gdy się stresujesz masz ochotę na wszystko co jest tłuste i słodkie, nic dziwnego ja też. Pamiętaj jedna, że takie produkty szybko ale chwilowo wpływają na poczucie zadowolenia. Na długą metę są niezdrowe i mogą powodować problemy na poziomie psychicznym i fizycznym. Ulubionym daniem Twojego mózgu jest cukier prosty – glukoza, ale jak się okazuje jej nadmiar w diecie, może wpływać na zaburzenia nastroju, depresję, zdolności poznawcze i pamięć, a są dość przydatne nie tylko w trakcie wystąpień. Przed wystąpieniami nie pij kawy ani tym bardziej napojów energetycznych, tylko pokręcą Twój stres. Tak, dokładnie w trakcie mojego szkolenia z wystąpień publicznych, będę Cię namawiał także do pilnowania swojej diety.
  • Uprawiaj sport – w zdrowym ciele zdrowy duch. W tym powiedzeniu jest sporo prawdy. Ruch zmniejsza wydzielanie kortyzolu, a uwalnia endorfiny, czyli tzw. hormony szczęścia. Podczas wysiłku fizycznego dotleniamy mózg, a tym samym poprawiamy swoje samopoczucie. Osoby, które uprawiają sport są zdrowsze i bardziej odporne na stres, mniej narażone na choroby sercowo- naczyniowe czy metaboliczne. Pamiętaj też że ważna jest ilość, systematyczność i to żeby jego uprawnie przynosiło ci radość, wybierz więc na spokojnie właściwą dyscyplinę.

          Szkolenie z wystąpień publicznych – pozytywne nastawienie

  • Uśmiechnij się!
    Śmiech poprawia przemianę materii i przyspiesza trawienie, wpływa dobrze na organy wewnętrzne., oraz na układ oddechowy, w jego trakcie oddychamy trzy razy głębiej, dzięki temu się dotleniamy i oczyszczamy organizm.  Śmiech zwiększa wydzielanie hormonów szczęścia, jednocześnie obniżając poziom hormonów stresu.  Poprawia też krążenie  i wzmacnia układ odpornościowy. Obniża ból. Pomaga zwalczać choroby powiązane ze stresem np. migreny,  bezsenność czy wrzody. Poprawia też koncentrację, pamięć i uwagę.
    Moje szkolenie z wystąpień publicznych, podpowiada też jak do pokonywania stresu wykorzystywać sport.
  • Myśl pozytywnie: pamiętaj, że myśli mają wpływ, i działają bardzo szybko, tak jak w ćwiczeniu z cytryną.
    Zmieniając sposób myślenia, zmieniasz w głowie filtry, które sprawiają, że skupiasz się na takich a nie innych aspektach otoczenia, jak w przykładzie z zakupem samochodu. W oparciu o taki sam mechanizm działa samospełniająca się przepowiednia. Nastawiając się na coś szukasz nieświadomie w otoczeniu potwierdzeń swoich myśli. Dla przykładu popełniając mała gafę na scenie, pozytywny śmiech innych możesz odebrać na jako naśmiewanie się z ciebie. Na tej bazie oparta jest też teoria konstruowanych emocji, do której często się odnoszę. Pokazuje ona, że Twój stres w trakcie wystąpień publicznych, jest wynikiem tego czego nauczyłaś czy nauczyłeś się w swoim życiu. Jakie masz przekonania na temat samego czy samej siebie w takim kontekście. Nad tym da się pracować o czym pisałem już np. TUTAJ. Chcesz zająć się tym tematem, zapraszam na mój Kurs wystąpień publicznych Kraków, odbywa się on w formie grupowej zamkniętej lub otwartej, w ramach klasycznego spotkania lub online. W ofercie jest też produkt Wystąpienia Publiczne Szkolenie Indywidualne.

Kurs wystąpień publicznych Kraków – Twoje pomysły

ćwiczenia wystąpienia publiczne

ĆWICZENIE „TWOJA LISTA SPOSÓBÓW NA STRES”

Zastanów się nad tym co Tobie pomaga, co jest najbardziej skuteczne, na tej podstawie stwórz własną listę, sposobów obniżania poziomu stresu. Może do podanych sposobów dodasz coś jeszcze np. gorąca kąpiel i dobra muzyka, o czym swoją drogą mówię w szkoleniu dotyczącym pracy ze stresem.
Ta lista powinna dotyczyć radzenia sobie ze stresem w szerokim jego pojęciu.

TUTAJ przeczytasz więcej o tym czym jest trema, i jak sobie z nią radzić. To mała cześć podpowiedzi jakie zawiera moje szkolenie z wystąpień publicznych.

 

Dostępne szkolenia

Takie szkolenia odbywają się różnych miastach, w ofercie znajdziesz: np.  wystąpienia publiczne szkolenie Warszawa. Ze względu na nową sytuację i nowe potrzeby dostępny jest też kurs wystąpień publicznych online. TUTAJ więcej.

Szkolenia dostępne są w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ 

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np. szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu 

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

 

Wystąpienia publiczne i prezentacje biznesowe – czego się boimy?

Wystąpienia publiczne szkolenie

Szkolenie wystąpienia publiczne i prezentacje biznesowe – czego się boimy?

Wystąpienia publiczne i prezentacje biznesowe – stres i trema

lightbulb

Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne.
ĆWICZENIE „CZEGO SIĘ BOISZ?”

Zacznijmy od zadania sobie prostego ale bardzo ważnego pytania, które zwykle jest elementem wyjściowym do zajęcia się tremą i stresem w tracie szkoleń z wystąpień publicznych, które prowadzę. Czego się boisz podczas wystąpień publicznych?

Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne

 

Trudno mi będzie usłyszeć Twoją wypowiedź, więc powiem Ci jakie padały…

– coś pójdzie nie tak,
– pomylę się,
– pomyślą o mnie coś złego…np. coś związanego z głupotą, brakiem przygotowania, i wieloma innymi rzeczami…

Wtedy dopytuję, czy na pewno chodzi o to…Co jest jeszcze niżej? Jak się pomyślę i pomyślą o mnie coś złego, to czego się boję, tak generalnie. I tu po kilku chwilach dyskusji zwykle dochodzimy do odpowiedzi, boję się oceny…

No właśnie, i już mamy jakiś konkret ale tak łatwo Ci nie odpuszczę, taka rola coacha i trenera wystąpień publicznych.

Jeszcze jedno pytanie…?

Szkolenie wystąpienia publiczne i prezentacje biznesowe – ćwiczenie

lightbulb

Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne.
ĆWICZENIE „CZYJEJ OCENY SIĘ BOISZ?”

Czyjej oceny się boimy?
I tutaj zwykle natychmiast pojawiają się odpowiedzi: odbiorców, widowni czy np. ludzi na spotkaniu.

Pytanie czy na pewno?
Może jest tak, że boimy się swojej własnej oceny. Kiedy coś prezentujemy, i ktoś pomyśli albo nawet powie, choć to jest wybitnie rzadkie ”jesteś głupia, albo jesteś głupi”, to jeszcze nic nie znaczy, ta informacja trafia do nas i dopiero my decydujemy co z tym zrobić. Czy ja przyjmiemy czy nie. Inaczej odbierzesz taką wiadomość od kogoś kto Twoim zdaniem dobrze sobie radzi a inaczej od kogoś kogo uznajesz za życiowego nieudacznika, wszystko zależy od Twojej interpretacji danej sytuacji. W taki sposób do tematu stresu i termy podchodzę w trakcie moich szkoleń z wystąpień publicznych i prezentacji biznesowych. Tu ponownie warto się odnieść do teorii konstruowanych emocji Lisy Feldman Barrett, która podkreśla, że w procesie tworzenia emocji niezwykle istotne są Twoje doświadczenia i kontekst.

Więc finalnie, to Ty dokonujesz tej oceny, tak jak Ty tworzysz swoje przeżycia emocjonalne. No i teraz pojawia nam się pole do pracy. Trzeba wziąć odpowiedzialność za to co myślimy, bo ma to ogromny wpływ.

Wystąpienia publiczne szkolenie – definicja stresu

Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne

Wprowadźmy odrobinę bazy merytorycznej. Oto moim zdaniem jedna z najlepszych, w kontekście nauki wystąpień publicznych, definicji stresu.

Stres to świadoma lub nieświadoma reakcja organizmu na stawiane mu wymagania.

To relacja pomiędzy możliwościami osoby, a wymogami sytuacji.

Mechanizm działania stresu

Zwróć uwagę na to, jak sporym elementem tej definicji jest nasza interpretacja danej sytuacji…do kwestii interpretacji jeszcze wrócimy, wcześniej trochę ciekawostek o biologicznych podstawach działania stresu. Warto też zaznaczyć, że zgodnie z nowym spojrzeniem na kwestię stresu, powstaje on podobnie jak emocje w drodze konstrukcji. Zarówno stres jak i trema są pojęciami bardzo zróżnicowanymi i mogą mieć bardzo różne objawy.

 

Biologia

  • Stresor (czynnik, który wywołuje w nas reakcje) – włącza układ współczulny czyli jedną z części układu nerwowego, odpowiedzialną głównie za mobilizację organizmu.
  • W wyniku tej reakcji powstaje reakcja walki lub ucieczki, stres mobilizuje nas w chwili zagrożenia.
  • W pierwszych chwilach po zadziałaniu stresora wydzielane są hormony : adrenalina i noradrenalina… co wpływa na rozszerzenie się źrenic, przyspieszenie tętna, oddechu i akcji serca. Ich zadaniem jest dodać nam sił i znieczulić na ból.
  • Po minutach a nawet godzinach, wydzielany jest hormon stresu czyli kortyzol – glukoza wędruje z mózgu do mięśni, a przez to spada zdolność do kreatywnego myślenia, improwizacji i wyszukiwania informacji w pamięci… właśnie ta reakcja prowadzi do słynnej czarnej dziury w głowie.
  • Kortyzol działa negatywnie na układ odpornościowy. Zmniejszają reaktywność limfocytów, blokuje ich produkcję, a czasami również aktywuje proces ich umierania. Pytasz czym są lifocyty? Są to komórki układu odpornościowego, które rozpoznają i niszczą komórki zawierające obce antygeny np. wirusów czy bakterii. Więc chronią nas przed chorobami.

Jednak spokojnie, negatywny wpływ ma stres długoterminowy.

*TUTAJ dodatkowy artykuł o typowych stresorach.

Wystąpienia publiczne szkolenie – stres krótkotrwały

Krótkotrwały stres jest OK

  • U większości ludzi nie wywołuje zwiększonego stężenia kortyzolu.
  • Nie zmniejsza też odporności, a wiele badań wskazuje nawet na jego korzystne działanie na układ odpornościowy.

Wykazały to m.in. badania osób wykonujących pierwsze skoki ze spadochronem. Wydarzenie to spowodowało u nich przejściowy wzrost stężenia komórek NK (natural killers), które odpowiadają za niszczenie komórek zarażonych wirusami oraz komórek nowotworowych.

Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne

 

Wystąpienia publiczne szkolenie – rodzaje stresu

No więc nie taki ten stres straszny jak go malują. Pamiętaj, rodzajów stresu jest kilka…
– dystres: czyli ten negatywny związany z zagrożeniem,
– eustres :  pozytywny, który nas mobilizuje do działania,
– neustres: neutralny dla danej osoby, choć dla innych może być pozytywny lub negatywny.

Jest to wyróżnienie pojęciowe, którego się uczymy w trakcie życia od opiekunów i społeczeństwa, podobnie jak z emocjami. Na „pierwszy rzut oka” jeśli mogę tak powiedzieć, odróżnienie stresu pozytywnego od negatywnego na poziomie pobudzenia ciała, może być trudne…pomaga nam w tym kontekst i nasze doświadczenia na podstawie, których mózg wnioskuje co przeżywasz, ale to tym opowiem Ci przy okazji zajmowania się tematem emocji.

W tej części omówię jeszcze objawy dystresu ( czyli jak pewnie pewnie pamiętasz stresu negatywnego).

A teraz ważne pytanie w kontekście szkolenia prezentacje i wystąpienia publiczne.

Wystąpienia publiczne szkolenie – objawy stresu

Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne

Podstawowe objawy przeciążenia stresem mogą być bardzo różne i zależą od specyficznych cech danej osoby. Pamiętaj, że stres zgodnie teorią konstruowanych emocji jest pojęcie, zbiorem różnego rodzaju doświadczeń, które mogą różne dla różnych ludzi. Objawy te są jednak bardzo istotne w kontekście szkolenia prezentacje i wystąpienia publiczne, ponieważ dają nam informację o tym czego możemy się spodziewać w tracie wystąpień publicznych i sporej tremy. Pokazują też, że to czego doświadczasz nie jest niczym wyjątkowym, mimo, że może mieć różne nasilenie. Mimo świadomości różnic postaram się je jakoś sensownie opisać.

 

Objawy przeciążania stresem

  • Pobudzenie – może być motywujące ale jeśli powoduje reakcje emocjonalną, której skutkiem jest „wypalenie” psychiczne jest to reakcja destrukcyjna.
  • Wycofanie – zamykanie się w sobie, zaprzeczanie istnieniu czynnika stresującego, bardzo mały poziom emocji, reakcja depresyjna.
  • Paraliż – silna reakcja emocjonalna uniemożliwiająca podjęcie jakichkolwiek działań.

Mój kurs wystąpień publicznych to projekt w trakcie, którego pracując w grupie lub indywidulanie sprawdzimy, które z niżej wymienionych objawów dotyczą Ciebie i ustalimy indywidualny plan działania, który krok po kroku pomoże się ich pozbyć.

Objawy stresu

Objawy stresu możemy też podzielić na kilka grup:
– poznawcze,
– emocjonalne,
– behawioralne,
– fizyczne.

Objawy poznawcze to:

  • Problemy z pamięcią
  • Dekoncentracja
  • Trudności z adekwatną ocena sytuacji
  • Patrzenie przez pryzmat negatywnej oceny
  • Nieuzasadniony lęk
  • Gonitwa myśli
  • Niepokój
  • Zły humor/ ogólne niezadowolenie

Objawy emocjonalne to:

  • Drażliwość
  • Uczucie przytłoczenia
  • Poczucie samotności i izolacji
  • Stany lękowe
  • Stan obniżonego nastroju
  • Brak zdolności do relaksu, odpoczynku

Objawy behawioralne:

  • Wycofanie
  • Brak podejmowania interakcji z ludźmi
  • Wybuchy agresji
  • Chaotyczne działanie
  • Podejmowanie działań nieadekwatnych do sytuacji

Objawy fizyczne

  • Bóle psychosomatyczne – migrena, ból brzucha, kręgosłupa, kłucia w klatce piersiowej, i inne.
  • Problemy z oddychaniem
  • Nadmiar snu lub bezsenność
  • Obniżenie odporności
  • Nadmierne pocenie się
  • Drżenie rąk
  • Biegunki, zaparcia
  • Częste przeziębianie się / obniżona odporność

Sporo tego, o czym pewnie bardzo dobrze wiesz, bo pewnie niektórych objawów zdarzyło Cię się doświadczyć. Są to typowe objawy stresu, jednak ich przeżywanie nie jest uniwersalne i zależy od danej osoby. Może być też tak, że zauważalne objawy nie pojawią się wcale mimo przeżywania stresu.  Różnice w ich doświadczaniu wynikają z kilku czynników.

Od czego zależy odporność na stres

Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne

 

Odporność na stres zależy od:

  • Siły układu nerwowego
  • Doświadczeń z dzieciństwa
  • Stanu zdrowia
  • Typu osobowości
  • Aktywności fizycznej
  • Postawy życiowej
  • Rozwoju umiejętności radzenia sobie z nim
  • Pojęć dotyczących emocji jakich się nauczyliśmy
  • Naszej intracepcji

TUTAJ przeczytasz więcej o tym jak poradzić sobie ze stresem. To mała cześć podpowiedzi jakie poznasz podczas mojego szkolenia z wystąpień publicznych.

Takie szkolenia mogą się odbywać w grupie lub indywidulanie. W ofercie znajdziesz też wystąpienia publiczne szkolenie online, więcej TUTAJ. 

Szkolenia dostępne są w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach 

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Szkolenie sztuka prezentacji Warszawa – jak opanować tremę?

Szkolenie sztuka prezentacji Warszawa – jak opanować tremę?

Szkolenie sztuka prezentacji Warszawa – trema definicja

W ramach projektu szkolenie sztuka prezentacji Warszawa uczymy się tego czym jest stres i poznajemy podstawowe sposoby radzenia sobie z nim.  Teraz czas poznać definicję tremy.

Szkolenie z wystąpień publicznych. Ważna podpowiedź.

lightbulb

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Szkolenie sztuka prezentacji: TREMA – DEFINICJA

Stan szczególnego emocjonalnego napięcia i zdenerwowania, który jest spowodowany sytuacją, w której człowiek jest poddawany ocenie..

No właśnie terma pojawia się w sytuacjach kiedy jesteśmy poddawani ocenie, co udało nam się ustalić już na początku mojego kursu autoprezentacji i przemówień publicznych. Dodając do tego jednak definicję stresu, trema pojawia się w sytuacjach, kiedy wymogi danej sytuacji są wyższe niż to jak oceniamy swoje umiejętności. Oczywiście w takim przypadku, najlepsze sposoby pracy w ramach szkolenia z prowadzenia prezentacji to:
– rozwój poczucia własnej wartości,
– systematyczna desensytyzacja, czyli regularne oswajanie się z daną sytuacją. W naszym przypadku oznacza wystąpienia publiczne i prezentacje biznesowe, od tych małych na spotkaniach zawodowych, po duże np. w ramach konferencji.

Dla jasności takie działania przyniosą realne, długoterminowe zmiany, są jednak też techniki, które mogą nam pomóc bardziej doraźnie. Moje szkolenie sztuka prezentacji, zawiera bardzo wiele praktycznych podpowiedzi dotyczących tego jak poradzić sobie z tremą.

Szkolenie sztuka prezentacji Warszawa – trema, przydatne techniki

 

Szkolenie z wystąpień publicznych. Ważna podpowiedź.

lightbulb

 

Szkolenie sztuka prezentacji Warszawa – autosugestia

Trening autogenny Schulza

Trening autogenny Schultza polega na wywołaniu poprzez autosugestię doznań podobnych do stanu hipnozy oraz wewnętrznej medytacji. Technika ta może być bardzo przydatna w ramach Szkolenia Autoprezentacja i Wystąpienia Publiczne

 

lightbulb

Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne.

ĆWICZENIETrening autogenny Schulza

Połóż się wygodnie i zamknij oczy. Teraz będę to robił ja, kolejnym razem w myślach wydawaj sobie polecenia. Przenieś uwagę na prawą rękę i powiedz sobie, że robi się ona przyjemnie ciężka i rozluźniona, poczuj jak prawie bezwładnie leży na podłożu. Robiąc to samemu staraj się formułować myśli przyjaźnie, ale stanowczo. Teraz przenieś uwagę na lewą rękę, teraz kolejno rozluźniaj pozostałe części ciała, klatkę piersiową i barki, brzuch i pośladki , lewą nogę i prawą nogę, na końcu jeszcze szyję i głowę.
Poczuj że całe Twoje ciało jest rozluźnione. Kolejny krok to uspokojenie umysłu, nie walcz z myślami, nie staraj się ich blokować, zaakceptuj to ze się pojawiają, ale staraj się na nich nie skupiać. Nie pozbędziesz się ich, potraktuj je jak fale morskie, które ciągle obijają się o brzeg, ale nie zalewają całego lądu.

Poczuj, ten przyjemny luz w głowie,  poczuj,  że Twoje ciało i umysł to jedność. Pobądź w tym przez chwilę i zapamiętaj to uczucie. Później przeciągnij się, leniwie. Otwórz oczy i powoli wstań.

Sprawdź czy czujesz się inaczej, spokojniej, jeśli tak wykorzystuj to ćwiczenie regularnie, gdy czujesz, że warto złapać odrobinę dystansu do tego co się dzieje danego dnia.

I do tego zachęcam jako trener wystąpień publicznych. Tak jak powtarzam od samego początku, szkolenie sztuka prezentacji tylko pozornie dotyczy elementów zewnętrznych.

Wystąpienia publiczne szkolenie – wykorzystaj ciało

lightbulb

Szkolenie sztuka prezentacji Warszawa

ĆWICZENIEMetoda relaksu Jacobsona

Kolejnym ćwiczeniem, które może się okazać bardzo przydatne do pracy z tremą jest progresywny relaks mięśni Jacobsona. Moje szkolenie sztuka prezentacji, to unikalne połączenie praktyki i psychologii, w jego trakcie pokażę Ci wiele tego typu ćwiczeń.
Opiera się on na założeniu, że odprężenie psychiczne powinno naturalnie wynikać z odprężenia fizycznego. Trening polega na wykonywaniu określonych, celowych ruchów rękami, nogami, tułowiem i twarzą, po to, aby napinać i rozluźniać określone grupy mięśni organizmu. W ramach projektu Szkolenie sztuka prezentacji Warszawa uczymy się tego jak wykonywać to ćwiczenie, jednak w ramach szkolenia grupowego lub w trakcie spotkań indywidulanych poznasz takich technik dużo więcej.

Jak to zrobić?
Mocno napinaj a później rozluźniaj poszczególne części ciała. Usiądź lub połóż się wygodnie.

Zaczynając od rąk, zaciśnij obie pięści, napnij mocno mięśnie przedramion i ramion aż do barków.  Zwróć przez chwilę uwagę na to napięcie, teraz przez kilka sekund zaciśnij pięści i mięśnie jeszcze bardziej i rozluźnij je całkowicie, tak by swobodnie tak by swobodnie opadały lub leżały na podłożu. Następnie zrób to samo, napinając i rozluźniając klatkę piersiową i barki, brzuch i pośladki, nogi, na końcu jeszcze szyję i głowę, oraz twarz.

Pobądź przez chwilę w tej pozycji, poczuj ten przyjemny relaks w całym Ciele. Zauważ różnicę pomiędzy tym jak było wcześniej a jak jest teraz.

 

TUTAJ przeczytasz więcej o tym czym jest stres i jak sobie z nim radzić. Zapraszam też na Szkolenie sztuka prezentacji Warszawa.

 

Dostępne szkolenia

Takie szkolenia odbywają się różnych miastach, w ofercie znajdziesz: np.  wystąpienia publiczne szkolenie Warszawa. Ze względu na nową sytuację i nowe potrzeby dostępny jest też kurs wystąpień publicznych online. TUTAJ więcej.

Szkolenie sztuka prezentacji dostępne jest w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ 

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu 

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych – narrator

Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych - narrator

Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych – narrator


Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych, pokazuje, że nawet najlepsza historia nie sprzeda się sama. Potrzebny dobry narrator,  który w atrakcyjny i przystępny sposób przekaże swoją opowieść. Przyda się też widownia. Umiejętne wyważenie i dopasowanie tych  elementów zapewnia dopiero sukces. Ich spinaczem niezmiennie są emocje. Bez nich,  nie ma szans na zbudowanie porozumienia między widzami a narratorem.

Narrator w storytellingu to aktor grający w monodramacie. Aktor kształtuje opowieść, nadaje jej dynamikę, dramaturgię, charakter. Im lepszy scenariusz, tym większe zainteresowanie publiczności. Im lepszy aktor, tym liczniejsza publiczność.

Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych – pomost

Opowieść to pomost rozwieszony między narratorem a widownią. Opiera się ona na niezmiennych elementach: nauce (morale), bohaterach (dobrych, złych), najważniejszym wydarzeniu (kulminacji), zwrotach akcji. Dobra opowieść musi mieć bohatera, który przeżywa emocje. Najlepsze historie przenoszą nas do jej środka.


Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych  – owacja lub gwizdy

Widownia to ludzie z bagażem doświadczeń. To nie martwy rekwizyt. To osoby z indywidualnymi przeżyciami, doświadczeniami, oczekiwaniami. Dobry narrator wie, kto siedzi po drugiej stronie. Dlatego dobiera opowieść do widowni. Żongluje przekazem. W opowiadaniu zachowuje elastyczność i czujność. Potrafi w odpowiednim momencie zmienić wątek, rozbudować go albo skrócić. Dobiera środki wyrazu: język, gesty, mimikę. Wszystko po to, by porwać publiczność. Chodzi o to, by widz czekał z niecierpliwością na kolejną część. Nie chciał opuszczać tego teatru. Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych, to projekt w trakcie, którego można się tego nauczyć.

 

Forma kontaktu w storytellingu

Doceń, jeśli masz przed sobą żywiołową publiczność, bo możesz ją wciągnąć na bieżąco w opowieść. Nie zawsze jednak taka relacja jest możliwa. Forma kontaktu narratora z publiką może przybierać dwie odmiany[i] :

  • bierny odbiór opowieści – narrator i odbiorca znajdują się w innym czasie i miejscu, pomiędzy nimi jest medium, przekaźnik (np. reklama, artykuł prasowy, radio)
  • odbiorca zanurzony w doświadczeniu, będący częścią rozgrywających się wydarzeń (wykład, warsztat, konferencja). Silniejsze zaangażowanie.

Siła rażenia opowieści zależy też od samej widowni i jej zaangażowania. Połączenie pomiędzy nimi może wyglądać następująco:

  • powtarzana opowieść– oglądanie, słuchanie po raz kolejny tej samej wiadomości (film, reklama)
  • improwizowana opowieść – zmienia się pod wpływem widza. To najbardziej angażująca dal widza opowieść (np. warsztat, występ na żywo, zebranie, spotkanie biznesowe)

 

Autostrada, ślepa uliczka, czy wyboista droga?

Twoja opowieść potrzebuje odpowiedniej drogi, by trafić do celu.  Do wyboru masz wiele dróg:

  • kanał synchroniczny (komunikacja w czasie rzeczywistym) – czat w mediach społecznościowych, rozmowa telefoniczna, transmisja na żywo w telewizji (ekran z czatem)
  • kanał asynchroniczny (czas dotarcia późniejszy niż nadanie) – korespondencja, film, audycja. (kino)
  • kanał jednostronny – nie masz możliwości reakcji tym samym kanałem. Po przeczytaniu poruszającego artykułu w gazecie nie jesteś w stanie od razu odpowiedzieć. Reakcja jest mocno opóźniona.(ktoś czytający gazetę)
  • kanał dwustronny – reagujesz na bieżąco. Rzucasz coś do słuchawki, prosisz o wytłumaczenie zawiłej sprawy na wykładzie, zadajesz pytanie na konferencji. (dziennikarz na konferencji prasowej)
  • kanał publiczny – nie tylko ty masz dostęp do historii. Jest Was wielu. (billboard)
  • kanał prywatny – opowieść skierowana tylko do Ciebie, do rąk własnych (list)

Do newslettera nie wrzucaj długich wielowątkowych opowieści, w mediach społecznościowych tasiemcowych historii z morałem. Tam liczy się krótkie, mięsiste „bang”.
Więcej na ten temat w trakcie projektu szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych.

 

Emocjonalna więź z widownią

Dobrze wiesz, że jedno zdanie może doprowadzić Cię do łez, salwy śmiechu lub zasmucić. Emocje są jak zaraza. Szybko przechodzą na drugiego człowieka. Nie pojawiają się samoistnie, ale są odpowiedzią na bodziec  Najlepiej, by zmieniały się wraz z opowieścią, a żadna z nich nie była dominującą. Wywołuj te stany, ale pamiętaj, że pomimo tego, że są one uniwersalne, nie u każdego człowieka w tym samym stopniu pojawiają się. Poza tym to, co kiedyś nas przerażało – groźny drapieżnik, burza zostało okiełznane i  nawet na dzieciach już nie robi wrażenia. Przysmak polski „flaki” (uznane za najbardziej obrzydliwe danie na świecie) w niejednym Polaku wywołuje łaknienie, a w cudzoziemcach, no cóż  (pisząc bardzo eufemistycznie), ogromny niesmak.

 

Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych  – engramy

W opowieściach możesz bazować na engramach oraz niezawodnych neuronach lustrzanych. Te pierwsze to zakodowane w genach informacje o jednoznacznym przekazie. Nie wymagają zawiłych tłumaczeń. Działają wszędzie i na każdego. Przecież najbardziej niewinne będzie zawsze dziecko z dużymi oczami.

Jeśli chodzi o neutrony lustrzane, to odpowiadają one za rozprzestrzenianie się emocji. Wystarczy, że słyszysz lub obserwujesz pewne zachowania, a Twój mózg pracuje jakbyś w nich faktycznie uczestniczył. Zatem „.( …) emocje powodowane przez dobrze skonstruowane opowieści są nie do odróżnienia od tych prawdziwych”[ii].

 

Narrator w storytellingu – podsumowanie:

Posiadasz dużą moc, bo jako narrator zarządzasz reakcjami widowni. Docierasz do ich wyobraźni właśnie dzięki wydobywaniu i poruszaniu emocji. Budujesz napięcie. Angażujesz ją i wciągasz. Czeka zniecierpliwiona na finał. Emocje w opowieściach grają pierwszoplanową rolę. Nie wstydź się też tego, że opowieść i Ciebie porusza. Tym lepiej. Przeżywaj ją razem z odbiorcami. Boisz się demonów, pająków, śmierci? Niech ludzie to zobaczą. Przecież jesteś taki sam jak oni. Dlatego Ci wierzą i ufają. Więcej na ten temat w trakcie projektu szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych.

[i] Tkaczyk, P.(2018), Narratologia, PWN, 132- 136

[ii] Ibidem, 17

 

Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych dostępne jest w różnych miastach.

W ofercie są:

Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych Warszawa
Kurs storytelling w prezentacjach biznesowych Kraków
Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych Wrocław
Trening storytelling w prezentacjach biznesowych Poznań
Szkolenie storytelling w prezentacjach biznesowych Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Szkolenie storytelling w wystąpieniach – przyprawy

Szkolenie storytelling w wystąpieniach - przyprawy

Szkolenie storytelling w wystąpieniach – przyprawy

Szkolenie storytelling w wystąpieniach, to projekt pokazujący jak skutecznie wykorzystywać to narzędzie w swoich prezentacjach biznesowych.
Dobra treść w storytellingu to nie wszystko. To nawet trochę za mało, by zostawić po sobie ślad w odbiorcach.  Opowiadanie warto jeszcze odpowiednio doprawić. W związku z tym, warto zadać sobie pytanie, jakich przypraw użyć, by trafić  do serca odbiorcy? Otóż takich, których smak pamięta się długo. Muszą pobudzać zmysły.

Szkolenie storytelling w wystąpieniach – ziarenko pieprzu – pożądanie

To uwodzenie oczekiwaniem na przyjemność. Odbiorca dobrze zdaje sobie sprawę, że ta chwila na pewno zaraz się wydarzy i czeka na nią w napięciu z wypiekami na twarzy. Boi się zrobić cokolwiek innego, by mu czasem nie umknęła, by jej nie przeoczył.

W związku z tym, jeśli chcesz stworzyć owe pożądanie wykorzystuj wszystkie zmysły. Odwołuj się do pięknych obrazów, wykwintnego smaku, pięknych dźwięków, miłych zapachów i przyjemnego dotyku. Spraw, by odbiorca jak małe dziecko uparł się, że tego chce. Ogranicz w nim analityczne umiejętności, opieraj się na emocjach.

 

Szkolenie storytelling w wystąpieniach – odrobina chilly – niepokój

Wynika z nieuchronności pewnych wydarzeń. Wszczynasz alarm, bo ktoś jest w niebezpieczeństwie. Grożą mu negatywne konsekwencje. W rezultacie musi reagować natychmiast. W przeciwnym przypadku wydarzy się coś strasznego. Wykorzystuj prosty mechanizm: „teraz albo nigdy”.  Dla urozmaicenia spraw, by Twoi bohaterowie podejmowali jak najczęściej działania pod wpływem zagrożenia.

Niepokój u odbiorcy spotęguj określeniem konsekwencji postępowania oraz podaniem czasu, kiedy to, co nieuniknione wydarzy się (np. o godzinie dwunastej czar pryśnie). Stopniuj zagrożenie. Pokazuj, że ten straszny moment zbliża się nieuchronnie. Podsumowując skup się raczej na opisywaniu tych najbardziej przerażających konsekwencji niż tych najbardziej prawdopodobnych. Narastające napięcie niech stanie się podstawą dla znalezienia pozytywnego wyjścia z sytuacji. W trakcie projektu szkolenie storytelling w wystąpieniach, nauczysz się tego jak stosować te mechanizmy w wystąpieniach publicznych i prezentacjach biznesowych.

Przyprawy w storytellingu: garść kardamonu – tajemniczość

Kusi pytaniami, na które nie znajdujesz odpowiedzi. Takie historie są najbardziej intrygujące: „kto zabił?”, „kto jest ofiarą?”, „czy mu się udało?”. Obudź przede wszystkim ciekawość. Nie podawaj rozwiązań na talerzu. Uchyl rąbka tajemnicy, ale nie wyjaśniaj wszystkiego do końca. Niech bohater ma „jakąś” przeszłość. Być może też niepewną przyszłość. Dawkowanie informacji wzbudza ciekawość odbiorcy.

Przyprawy w storytellingu: słupek szafranu – prestiż

Nie jest dla każdego. Trzeba sobie na niego zasłużyć. Cenimy i respektujemy (niekoniecznie przyznając się do tego) rangi, tytuły, dorobek. Im bardziej coś jest dla nas nieosiągalne i poza zasięgiem, tym wydaje się dla nas atrakcyjniejsze. Wywołuje tęsknotę, czasem pożądanie, nieraz nawet zazdrość. Lubimy słuchać o niedostępnych dla nas skarbach, odległych zakątkach, niezwykłych bohaterach, herosach dokonujących rzeczy wielkich.
Chcesz wiedzieć więcej na ten temat? Zapraszam na szkolenie storytelling w wystąpieniach.

Szkolenie storytelling w wystąpieniach: szczypta soli – władza

Skupiamy się na tych, którzy sprawują nad nami kontrolę. Władza od zawsze jest magnesem, który skupia i przyciąga uwagę. Wykorzystaj to w swoich opowieściach. Bez wątpienia szkolenie storytelling w wystąpieniach to dobre rozwiązanie, pokazuje, że umiejętnie tworzone opowieści nie tylko pokazują aspekty władzy, ale też co udowadnia historia są bardzo silnym narzędziem wpływu.

Przyprawy w storytellingu: liść lubczyku – występek

To zakazany owoc. Wiadomo przecież, że taki smakuje najlepiej. Ciągle słyszymy: „tego nie wolno, tamtego nie wolno”. W opowieściach można wszystko.  Dotknąć rozpalonego węgla i nie oparzyć się. Doczepić sobie skrzydła i polecieć. Możesz sprowadzać na manowce i z nich wracać. Budować tabu, o którym nie można mówić. Być kontrowersyjnym. W życiu codziennym być może nie masz na to odwagi.

Przyprawy w storytellingu: laska wanilii – zaufanie

Napawa równowagą i pewnością. Budujesz je na zdrowej relacji, ale najpierw musisz stworzyć nić porozumienia. Potrzebna jest bliskość. Bądź autentyczny i  przekonujący. Powtarzaj. Cierpliwie tłumacz.

Szkolenie storytelling w wystąpieniach – przyprawy w storytellingu – podsumowanie

Reasumując, gdy budujesz historię, pomyśl jak przyciągnąć uwagę odbiorców. Na początku możesz powiedzieć, że wiesz o czymś bardzo ważnym. Zarzuć przynętę. Ponieważ ludźmi rządzą pewne prawidłowości i schematy, z dużym prawdopodobieństwem dotrzesz do większości osób. Tajemnica, w oparciu o potrzebę domknięcia poznawczego powoduje, że nieustannie myślimy nad zakończeniem. Prestiż, jak mówi reguła niedostępności, sprawia, że to, co wydaje się być poza zasięgiem, jest postrzegane jako bardziej atrakcyjne. Przy odpowiednim doprawieniu swojej historii umiejętnie zbudujesz napięcie i utrzymasz uwagę na wysokim poziomie. Pamiętaj jednak, by zachować umiar w jej doprawianiu. Przeczytaj też o emocjach w storytellingu. 

Więcej ciekawych podpowiedzi na szkoleniu storytelling w wystąpieniach. Zapraszam.

[i] Hogshead, S. (2011), Zafascynuj ich! 7 metod na skuteczną perswazję i wzbudzanie zachwytu, OnePress, 93-229

 

Szkolenie storytelling w wystąpieniach dostępne jest w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie storytelling w wystąpieniach Warszawa
Kurs storytelling w wystąpieniach Kraków
Szkolenie storytelling w wystąpieniach Wrocław
Trening storytelling w wystąpieniach Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Na koniec, do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Na zakończenie, do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling – podstawy

Szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling - podstawy

Szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling – podstawy

Szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling, to projekt o tym dlaczego tak lubimy historie i jak je wykorzystywać w prezentacjach biznesowych.
Historie przede wszystkim tłumaczą świat i towarzyszą nam od narodzin. Pozwalają nam wyobrazić sobie różne sytuacje, w których moglibyśmy się znaleźć. Nadają sens pojęciom. Tłumaczą czym jest życie. Otwierają oczy na innych. Pokazują kim jesteśmy. Podpowiadają rozwiązania. Odbijamy się w nich jak w lustrze. Od pokoleń zbliżają ludzi. Są naturalnym przekaźnikiem wiadomości, zasad, drobnych przyjemności. Budują więzi między narratorem a odbiorcą.  Źródłem każdej historii jest przecież życie. To ono pisze za Ciebie historie. Są w Tobie od pokoleń. Jedyne co Cię może ograniczać, to Twoja wyobraźnia, ale przecież i ona jest bez granic.

Szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling – bajka

Istnieje taki rodzaj bajki dla dorosłych, który stał się sztuką wykorzystywaną w biznesie. Polega ona na tworzeniu historii zgodnie z pewnymi prawidłami, by grały na emocjach i wyobraźni odbiorców, by nie mógł przejść obok nich obojętnie. To w końcu budowanie głębokich relacji, wywieranie wpływu i przekonywanie do siebie bez żadnej nachalności. Wbrew pozorom to bardzo trudna sztuka. Wymaga gruntownego przygotowania, dobrej znajomości tajników ludzkiego umysłu, emocji, komunikacji językowej i w końcu architektury samej opowieści. Można się tego nauczyć w trakcie projektu szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling.

Szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling – trzy nogi

Budowanie więzi
Opowieść nie tylko powinna zaciekawić słuchacza, ale musi budować z nim więź. Chodzi tu nie tylko o relacje między ludźmi, ale także o tworzenie emocjonalnych więzi z marką, produktem, usługą i ideą.

Emocje
Decyzję o zakupie, np. komputera, staramy się podejmować na podstawie logicznych przesłanek, czyli tego, co widzimy, np. na podstawie parametrów technicznych. Ale nie brakuje też osób, które wybierają taką, a nie inną markę, ponieważ reklama wzbudziła w nich określone uczucia. Zdarza się też, że są związane emocjonalnie z historią twórcy firmy. W końcu trudno jest przejść obojętnie obok marki, która wzruszyła lub rozbawiła do łez. To emocje nadają sens działaniu.

Oryginalność i autentyczność.
O marce, produkcie, usłudze mów przede wszystkim z pasją i szczerze. Tylko wtedy publiczność będzie słuchała uważnie i z entuzjazmem. Historia musi być oczywiście ciekawa, ale równie istotne jest by była autentyczna.

Storytelling – fundamenty fabuły?

Po pierwsze zdefiniuj osobę, do której mówisz. Ile ma lat, gdzie pracuje, co lubi robić. Czy Twojej historii wysłucha grupa osób, których nic nie łączy? Co macie ze sobą wspólnego? Pomyśl o tym, co jest istotą Twojej opowieści. Dopiero, gdy będziesz to wiedział, możesz stworzyć fabułę osnutą wokół tej idei. Dlaczego musisz opowiedzieć tę historię? Co Cię do tego motywuje? Zacznij od dobrego researchu i zebrania materiałów. Rozłóż na czynniki pierwsze historie, które Ci się podobają. To, co w nich lubisz, co jest częścią. Musisz to dobrze poznać, zanim z tego skorzystasz. Wybór tematu przewodniego historii jest ważny. Wymyśl zakończenie, zanim zaplanujesz zasadniczą część wystąpienia. Niczego nie ukrywaj, a nawet jeśli coś pominiesz, na pewno nikt tego nie zauważy. Wszystko to robimy w formie ćwiczeń w trakcie projektu szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling.

Storytelling – inne składniki

• UWAGA! Wprowadź rozdziały – podziel opowieść na sceny, uporządkuj historię.
• Znajdź przeciwnika – dla Twojego głównego bohatera. Zrób to jak najwcześniej. Musi być to osobowość bardzo wyrazista, która wchodzi bohaterowi w drogę, ale przez to każe mu skupiać się na swoich celach. Ważne, żeby odbiorca zobaczył w tym antybohaterze swoje odbicie, przejrzał się w nim jak w krzywym zwierciadle. To musi być osobowość.
• Pamiętaj, bądź oszczędny – zachowaj umiar w tym, jakie środki stosujesz, jakie pojęcia wprowadzasz.
• Zdefiniuj cel – powinien pojawić się już na początku historii, powinien być jasny i dla bohatera i dla odbiorcy. Ważne, żeby cel miał znaczenie dla głównej postaci, bo cel zbyt abstrakcyjny odbiera realności historii, spłyca konflikt.
• Podkreśl związek przyczyna-skutek – słuchacze nawet podświadomie oczekują, że każdy czyn postaci będzie mieć konsekwencje.

Storytelling – gdzie szukać inspiracji?

Wszędzie!

Na ulicy, w scenach z życia, podróżach. Zapamiętuj obrazami. Następnie zmyślnie wplataj je w fabułę. Takie epizody stają się często punktem zaczepienia, od którego wychodzisz albo do którego biegniesz urozmaicając przekaz (dygresje).
Miej uszy i oczy otwarte. Czytaj, pisz i opowiadaj. Jednym słowem buduj warsztat. Każda kolejna opowieść będzie ciekawsza i lepsza od poprzedniej. Rozwijaj się, czytaj, oglądaj. Nie bój się szukać pomysłów w sztuce, filmach, literaturze. To największa kopalnia inspiracji:
• Sztuka (malarstwo, rzeźba, architektura) – uwrażliwia, tworzy tło opowieść, zatrzymuje moment, który Ty możesz pociągnąć dalej.
• Film – kultowe sceny z filmu są kodem pokoleniowym. Kto nie kojarzy amerykańskich produkcji, musicali, polskich komedii?
• Literatura – dzieła epokowe, ale też odwołania do bohaterów z bajek.

Szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling – działaj

• Pomysły zapisuj w każdej chwili, gdy się pojawiają. Abraham Lincoln notował na skrawkach papieru myśli, które przychodziły mu do głowy w ciągu pracowitego dnia. Chował je pod cylinder, a wieczorami do nich powracał i wplatał w wystąpienia te najlepsze. Ty możesz cylinder zamienić na komputer. Systematyzuj pracę w plikach i folderach. Na serwetce w kawiarni na Saskiej Kępie swoje wiersze notowała Agnieszka Osiecka. Nieważne gdzie, ważne, by najlepsze pomysły nie uleciały.
• Daj sobie czas na przemyślenie, zapisanie, odtworzenie z głowy i kilkukrotne opowiedzenie historii. Najpierw przetestuj na najbliższych. Następnie opowiedz większemu gronu przyjaciół, aż dojdziesz do perfekcji. Opowieść musi płynąć. Nie ma miejsca w niej na potknięcia.
• Wykorzystaj np. techniki kreatywnego myślenia (mapę myśli) na usystematyzowanie przekazu i zbudowanie historii, połączenie logicznie wątków fabuły. Określ główną myśl (przesłanie) i buduj wokół niej opowieść.

Storytelling – podsumowanie:

Właściwie ułożona fabuła silnie oddziałuje na słuchaczy i widzów.  Zostaje w nich na długo. Chcesz wiedzieć jak korzystać z tego narzędzia? Zapraszam na projekt szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling.

 

Szkolenie wystąpienia publiczne i storytelling dostępne jest w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych

Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych

Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych

Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych warto zacząć od odrobiny wiedzy merytorycznej. Czym jest perswazja? Ile razy czułeś w przeróżnych sytuacjach życiowych, że ktoś naciska na Ciebie?  Chce przekonać Cię do swoich racji, wpłynąć na Twoje decyzje, namówić na coś, na co zupełnie nie masz ochoty. Nie musi nawet nic mówić, ale swoim sposobem bycia wywiera presję. Tutaj już tylko cienka linia do manipulacji, czyli bardziej nieuczciwej gry. Czym różnią się te dwie „sztuki” wywierania wpływu zaczerpnięte prosto z psychologii wpływu społecznego i jak działają w obsłudze klienta? Sprawdź to wszytko, by nie stać się ofiarą manipulacji i być bardziej świadomym mechanizmów działania psychiki ludzkiej.

Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych – definicja

Perswazja (łac. persuasio) to sztuka wywierania wpływu za pomocą języka, mimiki, gestykulacji, intonacji czy samego sposobu bycia. To umiejętność przekonywania do swoich racji. Znając mechanizmy rządzące perswazją, jesteśmy w stanie dobrać odpowiedni zestaw zachowań i słów, tak aby dotrzeć do drugiego człowieka.

Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych – o krok od manipulacji

Prośba o pomoc, radę, nakłanianie do zrobienia czegoś, wydawanie poleceń, namawianie, sugerowanie – te określenia mogą być używane wymiennie ze słowem perswazja, która często mylona jest z manipulacją. Różni je jednak wymiar etyczny. Osoba, która perswaduje, ma czyste intencje, a manipulant myśli tylko o swoich korzyściach. Poza tym w perswazji obaj rozmówcy znają cel rozmowy, a w manipulacji tylko jedna strona wie, do czego w rzeczywistości ona zmierza.

Perswazja rodzaje

Wyróżniamy perswazję:

  • przekonującą – ma dowieść słuszności lub prawdziwości czegoś;
  • nakłaniającą (propaganda) – ma pozyskać dla idei czy doktryny jak największą liczbę zwolenników. Jest to świadome dążenie do wywarcia wpływu na odbiorcę;
  • pobudzającą (agitacja) – ma zjednać odbiorcę dla jakiejś idei, sprawy czy poglądu.

Celem perswazji jest nie tylko przekazanie informacji, ale przede wszystkim wzmocnienie albo osłabienie postawy, ukształtowanie nowej czy też zmiana dotychczasowej.

Potrafi tego dokonać mówca, który ma umiejętność wpływania na postawy i decyzje innych. Jest pewny siebie i swoich racji, a poza tym jasno komunikuje to, co chce osiągnąć. Tego się nauczysz w trackie projektu szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych.

Techniki i mechanizmy perswazji

Techniki perswazji to sposób oddziaływania nadawcy na zachowania odbiorcy. Za skuteczność technik perswazyjnych odpowiadają konkretne mechanizmy psychologiczne. W działaniu perswazyjnym wykorzystuje się m.in. poniższe techniki oddziaływania.

  • Perswazja wstępna – polega na przejęciu kontroli nad sytuacją i stworzeniu atmosfery sprzyjającej komunikatowi. Osoba, która zamierza użyć tej techniki, ustala to, „co każdy wie” i „co wszyscy uważają za oczywiste”. Następnie nadawca próbuje tak sformułować problem i nadać kierunek dyskusji, by wpłynąć na nasze reakcje poznawcze i przez to uzyskać naszą zgodę, nie stwarzając przy tym wrażenia, że próbuje nas do czegokolwiek przekonać.
  • Technika wiarygodności źródła – nadawca przedstawia się jako osoba sympatyczna, mająca wyczerpującą wiedzę na dany temat. Jest godna zaufania albo posiada różne inne atrybuty ułatwiające przekonywanie.
  • Trzecia technika polega na skupianiu uwagi i myśli odbiorców dokładnie na tym, na czym zależy nadawcy. Jednocześnie nadawca komunikatu odwraca uwagę od argumentów przemawiających przeciwko prezentowanemu przez siebie stanowisku.
  • Kontrolowanie uczuć odbiorców – nadawca wzbudza w odbiorcach określone emocje, a zaraz potem podsuwa im rozwiązania, które pozwolą je odreagować. Ten sposób reakcji pokrywa się z działaniem, do którego nadawca próbuje nakłonić.

Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych, to projekt w ramach, którego uczę jedynie perswazji, nie zajmujemy się manipulacją, ponieważ nie jest zgodna z moją etyką.

Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych – podstawowe reguły wpływu społecznego

Profesor Roberto Cialdini[i] wyróżnił sześć podstawowych reguł rządzących wpływem społecznym.

  1. Reguła wzajemności.

    Ludzie chcą odwdzięczyć się za życzliwe gesty nie tylko za jakąś znaczącą pomoc, ale także za drobne życzliwe gesty, np. zaproszenie na imieniny, prezent, ustąpienie miejsca w kolejce czy za wskazanie drogi. Rewanżujemy się, bo nie chcemy spłacać w nieskończoność długu wdzięczności. Cialdini w swoich książkach i na wykładach często przywołuje historię pewnego nauczyciela akademickiego, który przeprowadził eksperyment, wysyłając z okazji świąt bożonarodzeniowe kartki do zupełnie nieznanych mu osób. Zdecydowana większość adresatów odpowiedziała mu w ten sam sposób, nie zadając sobie nawet trudu, żeby wyjaśnić, kim jest ten ktoś, kto złożył im życzenia.

Na regule wzajemności oparta jest też m.in. znana z policyjnych seriali strategia „zły /dobry gliniarz”. Chodzi w niej o wzajemność ustępstw. Sprawdza się zasada, że ludzi, którzy są dla nas uprzejmi, należy traktować w ten sam sposób albo trzeba być wobec nich życzliwym. Dlatego zdarza się, że przestępcy w konfrontacji z dobrym i złym policjantem otwierają się bardziej przy tym, który zaproponował korzystniejsze rozwiązanie sytuacji.

Jeśli chodzi o wykorzystanie tej reguły w wystąpieniach publicznych, to odbiorcy będą Cię aktywnie słuchać i z chęcią włączą się w dyskusję, jeśli poczują, że spotkanie z Tobą nie jest stratą czasu, tzn. dowiedzą się na nim czegoś nowego lub znajdą dzięki Tobie odpowiedź na nurtujące ich od dawna pytania. Więcej na ten temat w trakcie szkolenia perswazja w wystąpieniach publicznych.

  1. Reguła poświęcenia i konsekwencji

    Jeśli publicznie przyznasz się do swoich zamiarów, zwiększają się szanse, że dotrzymasz danego słowa. Dzieje się tak, ponieważ cel – nazwany głośno i przy świadkach – staje się częścią tożsamości człowieka i trudniej jest mu zaryzykować naruszenie ważnej dla niego wartości. Według Kevina Hogana, jeśli ktoś deklaruje pisemnie lub ustnie, że zajmuje pewne stanowisko w jakiejś sprawie, to będzie za wszelką cenę dążył do obrony tego stanowiska, niezależnie od tego, czy jest ono słuszne, czy nie. Zrobi to nawet w obliczu przytłaczających dowodów niesłuszności (Hogan, 2010). Dlaczego? Bo nikt nie chce wyjść na kłamcę, nieudacznika i dlatego za wszelką cenę próbuje dowieść swoich racji.

    Poza tym, gdy chcemy osiągnąć dany cel, to – chcąc być postrzeganym jako osoba konsekwentna – bardzo aktywnie angażujemy się w to, co zaczęliśmy robić. Im dłużej pracujemy nad danym projektem, tym trudniej z niego zrezygnować i przerwać swoje działania. Jeśli chodzi o konsekwencje, to w tym przypadku najlepiej sprawdza się następująca technika. Należy powiedzieć komuś coś, z czym będzie się zgadzał, albo zachęcić go do opowiedzenia nam o czymś dla niego wartościowym, co jest zbieżne z naszym punktem widzenia. Wówczas osoba ta poczuje się zobowiązana zrealizować powierzony cel i to, o czym mówiła, że jest dla niej ważne.

W związku z tym w czasie prezentacji zadaj słuchaczom odpowiednie pytania: odpowiadając na nie, niech zwerbalizują swoje potrzeby wobec Twojej prezentacji. Jeśli spełnisz ich oczekiwania, uznają spotkanie za udane. To będzie Twój sukces.

  1. Reguła powszechnej słuszności

    Jest to reguła wpływu oparta na mechanizmie konformizmu. Gdy człowiek nie wie, która decyzja jest słuszna, skłania się do podjęcia jej na podstawie poglądów reprezentowanych przez większość grupy. Uważamy, że dane zachowanie jest właściwe, gdy widzimy innych ludzi postępujących właśnie w ten sposób. Jest to reguła wpływu oparta na mechanizmie konformizmu.

    Badanie dotyczące konformizmu (Asch,1955), w którym eksperymentator prosił badanych, by spośród trzech wyraźnie różniących się długościami linii, które by narysowane obok siebie, wybrali tę, która jest równa czwartej linii, przedstawionej na drugiej planszy. Gdy badani oceniali to w samotności liczba błędów była znikoma, ale w obecności innych osób, które w rzeczywistości były współpracownikami badacza i specjalnie (celowo) udzielały błędnych odpowiedzi, okazało się, że aż 3/4 osób przynajmniej raz zgodziła się z błędną oceną innych, a więc przejawiła konformizm. Odwołanie się wprost do reguły społecznego dowodu słuszności, np.: „z nimi pracowałem”, „oni mnie polecają”; pokazywanie tłumów ludzi, którzy „korzystają” z jakiegoś produktu lub „wspierają daną inicjatywę”; liczba „fanów” na Facebooku, LinkedIn.

W czasie prezentacji biznesowej czy wystąpienia publicznego też możesz wykorzystać tę regułę. Zainteresuj pewną niewielką grupę odbiorców, ale ważną z perspektywy pozostałych słuchaczy. Jeśli wejdziesz w interakcję z kilkoma osobami, możesz być pewny, że inni – nawet jeśli nie będą tak bardzo aktywni – cały czas będą Cię uważnie słuchali. Zobaczą, że to, co mówisz, spotyka się z aprobatą otoczenia. Stwierdzą, że bezpieczniej będzie posłuchać tego, co masz do powiedzenia, a wtedy możesz zrobić kolejny krok w tym kierunku, żeby jeszcze bardziej przyciągnąć ich uwagę. Chcesz wiedzieć więcej? Zapraszam na szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych.

  1. Reguła autorytetu

    Ludzie chętniej słuchają poleceń osób, które są dla nich ważne, albo tych, które mają władzę. „Jeżeli uważam, że jesteś autorytetem, to chętniej spełnię Twoją prośbę”. Przykłady wykorzystywania:

– tytuły, dyplomy;

– polecenia/rekomendacje;

– mundur.

Reguła ta polega na większej skłonności do posłuszeństwa osobom, które uważa się za autorytety. Trzeba jednak uważać, żeby nie ulec tzw. pozorom wysokiego statusu. To taka sytuacja, w której ktoś mówi do nas używając fachowej, lecz nie do końca jasnej dla nas terminologii. Mamy tendencję do przywiązywania większej wagi do tego, jak mówi taka osoba niż tego, co właściwie komunikuje. A słowa te mogą nic nie znaczyć.

Przykład:

Ponad pół wieku temu na Uniwersytecie Yale przeprowadzono eksperyment (Milgram, 1961), który pokazał światu, jak daleko jesteśmy gotowi się posunąć, by tylko nie przeciwstawiać się autorytetom; nawet jeśli ceną jest krzywda innej osoby i ogromny konflikt moralny. Stanley Milgram chciał swoim badaniem wyjaśnić, jak naziści mogli doprowadzić do Holocaustu i tylu straszliwych zbrodni. Profesor połączył badanych w pary. Jedna osoba z nich (podstawiony aktor) miała grać ucznia, a badany wcielał się w rolę nauczyciela. Tego drugiego poinstruowano, by za złe odpowiedzi karał ucznia coraz silniejszymi szokami elektrycznymi. Aktor-uczeń wydawał odgłosy bólu, prosił, by przestać i zakończyć eksperyment. Kiedy badany nauczyciel chciał przerwać, towarzyszący mu profesor wydawał polecenie, by kontynuować. W pierwszej fazie eksperymentu 65 proc. badanych posunęło się do włączenia przycisku z wstrząsem o mocy 450 woltów – chociaż czuli się z tym źle i mieli wyrzuty sumienia.[ii]

W czasie wystąpienia publicznego czy prezentacji biznesowej Twój autorytet jest kluczowy. Dlatego tak ważny jest początek spotkania: moment, w którym przedstawiasz się słuchaczom i opowiadasz o sobie. Powinni jak najlepiej poznać Twoje kompetencje.

Powiedz w jakich szkoleniach brałeś udział i opowiedz o swoim doświadczeniu. Pamiętaj jednak, że samymi słowami nie zbudujesz autorytetu. Słuchacze w trakcie spotkania,  jak i po nim, powinni mieć poczucie, że mówiła do nich osoba, która na dany temat wie dużo więcej niż oni sami i że warto spotkać się z nią jeszcze raz. Dużo więcej tego typu badań i ciekawostek poznasz na szkoleniu perswazja w wystąpieniach publicznych.

  1. Reguła sympatii

    Ludzie bardziej doceniają opinie ludzi, których lubią. Ponad pół wieku temu na Uniwersytecie Yale przeprowadzono eksperyment (Milgram, 1961), który pokazał światu jak daleko. „Jeżeli lubię Cię, to chętniej spełnię Twoją prośbę”.

Oczywiste jest to, że chętniej spełnimy prośby kogoś, kogo lubimy. Regułę tę można wykorzystać również podczas interakcji dwóch osób, które widzą się po raz pierwszy.

Przykłady wykorzystania reguły sympatii:

manipulacja atrakcyjnością – widoczna najbardziej w tzw. efekcie aureoli, polegającym na przypisywaniu ładnym ludziom pozytywnych cech charakteru;

manipulacja podobieństwem – podobieństwo do nas pod jakimś względem powoduje, że czujemy sympatię do danej osoby;

komplementy i chwalenie – to sprawdza się nawet, gdy zdajemy sobie sprawę, że otrzymywane komplementy są nieszczere;

zasada skojarzenia – lubimy osoby, które kojarzą się nam z czymś pozytywnym.

  1. Reguła niedostępności

    Wszystko to, co rzadkie i trudno dostępne staje się niemal automatycznie dużo bardziej atrakcyjne. Ma to źródło m.in. w prawach doboru naturalnego.

Większość z nas wykorzystuje w życiu te reguły nie do końca wiedząc, jakie może to mieć konsekwencje. Tymczasem niektórzy sprytnie to wykorzystują. Dlatego warto je lepiej poznać. „Jeżeli coś jest rzadkie lub trudno osiągalne, to pewnie jest dobre”.

Reguła ta ma swoje źródło m.in. w prawach doboru naturalnego. O samicę z najlepszym materiałem genetycznym w stadzie rywalizowało wielu samców. Nasz mózg wykorzystuje tę regułę także w innych sytuacjach, dlatego stosujemy ją bezrefleksyjnie.

Myślimy, że im coś jest trudniej dostępne, tym ma większą wartość, i dlatego najbardziej pożądamy właśnie tego. Po prostu rzecz niedostępna wydaje się nam bardziej atrakcyjna. Kiedy możemy coś stracić lub kiedy istnieje ryzyko, że tak się stanie, jeszcze bardziej nam na tym zależy.

Przykłady:

„Mam tylu klientów, że nie mam czasu przez najbliższy miesiąc”, „Mogę się spotkać za cztery tygodnie”, „Proszę się kontaktować przez asystentkę”, „Wysoka cena za usługi”.

Niedostępność oznacza ryzyko straty. Są dwa optymalne warunki, dla których reguła niedostępności działa znacznie mocniej.

Warunek „świeżości”. Bardziej pragniemy rzeczy niedostępnych, które niedawno pojawiły się w zasięgu naszego wzroku,

Warunek konkurencji. Jeśli ważna dla nas rzecz jest trudno dostępna i musimy rywalizować o nią z innymi , pożądamy jej jeszcze bardziej.

A jak wykorzystać tę regułę w czasie szkolenia czy prezentacji? To proste! Pokaż, że spotkanie z Tobą jest wyjątkowe. Powiedz, że w żadnej książce nie ma informacji o tym, o czym będzie mowa w trakcie wystąpienia. Zaznacz, że Twoje doświadczenie ma ogromną wartość i słuchacze mogą z tego skorzystać. Nie powtarzaj w czasie każdej prezentacji tego samego – zmieniaj ją. Dzięki temu w branży szybko rozejdą się wieści, że Twoje wykłady są jedyne w swoim rodzaju, a Ty każdego traktujesz indywidualnie. To oznacza, że za Twoje szkolenia warto zapłacić. Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych, pomaga wykorzystać wiedzę z tego zakresu w praktyce.

Szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych – podsumowanie

Perswazja jest obecna w komunikacji na każdym kroku. W życiu prywatnym i zawodowym. Jednak świadomość w jaki sposób inni ludzie mogą wpływać na nasze decyzje, zachowanie, poglądy daje pewną przewagę, ale też spokój. Z drugiej strony otrzymujesz zestaw sprawdzonych narzędzi, które bywają bardzo pomocne do tego, by przekonać nieprzekonanych i nakłonić tych niezdecydowanych. Wszystkie powyższe reguły możesz stosować w czasie prezentacji, szkoleń i spotkań. W kontakcie z klientem i współpracownikami. Są to bardzo naturalne zasady,  które nieświadomie być może wykorzystałeś.

A teraz w skrócie i przekładając to wszystko na praktykę – zabiegaj o sympatię innych ludzi,  pamiętaj o odpowiednim wyglądzie, by wzbudzać zaufanie, prezentuj się jako autorytet w swojej dziedzinie, ale absolutnie nie wywyższaj, pokazuj, że jesteś taki sam jak inni, staraj się angażować i chwalić innych. Co jednak najważniejsze bądź w tym szczery i naturalny. Zapraszam na szkolenie perswazja w wystąpieniach publicznych.

[i] Cialdini, R. (2013), Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, GWP

[ii]  Hock.,R. (2003), 40 prac badawczych, które zmieniły oblicze psychologii, GWP

 

Szkolenia z prezentacji biznesowych dostępne są w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Akademia wystąpień publicznych – wizerunek, piękno

Akademia wystąpień publicznych - wizerunek, piękno

Akademia wystąpień publicznych – wizerunek, piękno

Akademia wystąpień publicznych, tworząc programy kładzie bardzo mocny nacisk także na Wizerunek. Image (łac. imagio – obraz, symbol, urojenie) według definicji słownikowych to wyobrażenie lub też sposób w jaki dana osoba jest postrzegania lub przedstawiana. Warto dodać, że psychologia wizerunkiem nazywa obraz jaki powstaje w naszej świadomości na temat otaczającej nas rzeczywistości. Trzeba zaznaczyć, że co ciekawe, może to działać w obie strony, czyli stać się oceną, jaką dostarcza nam środowisko zewnętrzne na nasz temat. Upraszczając można uznać, że jest to po prostu nasze odbicie w oczach innych.

Akademia wystąpień publicznych – stereotyp piękna

Często w ocenie innych posługujesz się stereotypem piękna. Liczne badania wykazały, że stopień fizycznej atrakcyjności człowieka ma ogromny wpływ na to, jakie wnioski wyciągają na jego temat inni. Atrakcyjnym ludziom skłonni jesteśmy przypisywać bardziej pożądane cechy niż osobnikom nie tak szczodrze wyposażonym przez naturę. Ludzie urodziwi w porównaniu z innymi postrzegani są jako bardziej towarzyscy, dominujący, inteligentni i lepiej przystosowani społecznie.[i]

Akademia wystąpień publicznych – ukryta teoria osobowości

Dodatkowo kierujesz się także w ocenie innych ukrytą teorią osobowości, która zakłada, że na podstawie jednej poznanej cechy człowieka wyciągasz wnioski o kolejnych. Jest to efekt rozlewania się jednej charakterystycznej cechy na inne, które powinna posiadać poznawana osoba[ii]. Dużą pułapką, w którą człowiek się łapie przy poznawaniu kogoś nowego jest efekt pierwszeństwa. Trudno skorygować pierwsze wrażenie, bo to ono właśnie staje się najważniejsze. Większą wagę przykłada się do pierwszych spostrzeżeń i informacji i na ich podstawie filtruje kolejne[iii]. Akademia wystąpień publicznych, to dobre rozwiązanie jeśli chcesz nauczyć się w praktyce tego jak robić dobre  pierwsze wrażenie.

Mechanizm samospełniającej się przepowiedni

Istnieje równocześnie mechanizm samospełniającej się przepowiedni. Chodzi o to, że to nie obiektywna rzeczywistość, w której żyjemy ma znaczenie, a bardziej nasze przekonanie i wyobrażenie, które na jej temat tworzymy. Człowiek w dużej mierze kreuje swoje otoczenie. Często nawet nieświadomie postępujemy tak by inne osoby zachowywały się w sposób zgodny z naszymi oczekiwaniami.

Wizerunkowe puzzle – z czego się składają?

Na co zwracamy uwagę na starcie? Oczywiście na wygląd zewnętrzny. Znamy powiedzenia „nie oceniaj książki po okładce” czy „pozory mylą”, ale i tak oceniamy ludzi po ich powierzchowności czyniąc to nawet nieświadomie i mimowolnie. Do cech fizycznych dostęp jest wyjątkowo łatwy i to one w pierwszej kolejności dostarczą nam informacji na temat cech osobowości. Oczywiście wraz z poznawaniem człowieka nasze zdanie  może się zmieniać, ale wyjściowymi danymi w ocenie są niezmiennie: wzrost, budowa ciała, typ urody, sposób poruszania się, ubiór, estetyka wyglądu makijaż i fryzura. Chcesz nauczyć się tego jak tworzyć odpowiedni wizerunek? Akademia wystąpień publicznych, będzie dobrym pomysłem.

Akademia wystąpień publicznych – wygląd zewnętrzny

Już dwumiesięczne niemowlaki potwierdzają zasadę, że uroda ma znaczenie. Silniej i dłużej skupiają wzrok na przedstawianej im fotografii osoby atrakcyjnej niż na zdjęciu osoby przeciętnej urody. Bez znaczenia jest wiek, kolor skóry czy płeć prezentowanych ludzi.[v]

Na cechy fizyczne najczęściej nie mamy wpływu. Wzrost, kolor oczu, figurę, włosy, urodę dostajemy w spadku po poprzednich pokoleniach czy chcemy, czy nie. Niemniej jednak nad wieloma kwestiami można pracować. Budowę ciała poprawić ćwiczeniami, urodę makijażem, włosy wizytą u fryzjera, a tuszę ukryć pod odpowiednio skrojonym ubraniem. Pamiętaj, że wygląd zewnętrzny to nie wszystko, ale lepiej świadomie dbać o niego, tym bardziej, że atrakcyjność fizyczna ma znaczenie. Liczne eksperymenty z zakresu psychologii społecznej wskazują, że od jej stopnia w dużej mierze zależy to, jak postrzegają nas ludzie i co o nas myślą. Pierwsze wrażenie łatwo wywrzeć, trudniej zatrzeć je po sobie.

Wizerunek: uroda, a co to takiego?

Czy istnieją zasady jej kategoryzowania? Każdemu podoba się przecież inna kobieta, mężczyzna. Czy uzasadnienie w rzeczywistości może mieć zdanie zaczerpnięte z kultowego filmu S. Barei: „z twarzy podobny zupełnie do nikogo”? Jak pokazują badania psychologiczne wyznacznikiem urody są trzy własności[vi]: średniość , symetria, kobiecość-męskość.

Wizerunek: piękny, czyli zupełnie średni

Średniość rozumiana jest jako zbliżenie rysów twarzy do prototypu ludzkiej populacji niezależnie od płci, kultury. Za prototyp uważa się przeciętnie napotykaną twarz w najbliższym otoczeniu. Jest on wrodzony, ale może ulegać zmianom. Wniosek: za piękne twarze uważa się te średnie.[vii] Najbardziej atrakcyjnymi twarzami okazały się twarze składające się z nałożenia na siebie największej liczby twarzy rzeczywistych. Zdaniem badanych prezentowana twarz piękniała wraz ze wzrostem digitalnej kombinacji 2,4,8, 16, 32. (Langois i Roggman, 1990).

Zapomnij o symetrii, w przyrodzie nie występuje

Symetria  – prawa strona taka sama jak lewa? Proporcje odległości uszu, źrenic, brody, czoła zachowane? W naturze to niemożliwe, ale…im bliżej ideału, tym twarz postrzegana jest jako piękniejsza. Ma to swoje uzasadnienie w świecie zwierząt, gdzie symetria jest ważnym kryterium doboru samca. Osobnik np. z bardziej symetrycznym ogonem (poszarpany może wskazywać na chorobę) oznacza lepsze geny.[viii]

Akademia wystąpień publicznych – kobieta kobieca, mężczyzna niezbyt męski

Kobiecość-męskość związana jest z dymorfizmem płciowym. Kobiety zazwyczaj mają subtelniejsze kości policzkowe, wyraziste oczy czy większe usta (niebagatelna w tym rola hormonów męskich – testosteronu i żeńskich – estrogenu). Mężczyźni posiadają natomiast szersze podbródki i żuchwy, wydatniejsze łuki brwiowe. Zatem im bardziej „kobieca” kobieta, tym  zdaje się ładniejsza. Natomiast najatrakcyjniejsza męska twarz, to wcale nie ta o najbardziej męskich cechach, ale ta, która cechy męskie ma umiarkowanie nasilone. Za dużo cech męskich w mężczyźnie może powodować efekt „troglodyty:, a to z kolei wiąże się z przypisywaniem takim osobnikom niestałości, większej oziębłości oraz darzeniem mniejszym zaufaniem.[ix]
Ciekawe to prawda? Akademia wystąpień publicznych to projekt w ramach, którego podaję takie ciekawostki, jednak większość czasu spędzamy na ćwiczeniach pomagających zastosować wiedzę w praktyce.

Ważna waga i proporcje ciała

Uroda to nie tylko twarz, ale również odpowiednia waga ciała i wysportowana sylwetka. Przy ocenach osób przez pryzmat ich ciała należy jednak pamiętać o tym, że przewlekłe choroby potrafią powiększyć ciało do rozmiarów XXL lub skurczyć do XS. Atrakcyjność ciała mierzona jest jego wielkością (wskaźnik BMI)  i kształtem (proporcje ciała). Atrakcyjność kształtu ciała to proporcja budowy obwodu talii do obwodu w biodrach tzw. ”wciącie w talii” (wskaźnik WHR). Talia osy, według licznych badań, świadczy o prawidłowym poziomie estrogenu, wyższej wartości reprodukcyjnej kobiety, wiąże się z mniejszymi problemami z posiadaniem potomstwa[x]

Dobrym przykładem optymalnej proporcji ciała u kobiety są np.  Marlin Monroe i Kate Moss. Atrakcyjność mężczyzn wyznacza jeszcze jeden wskaźnik – proporcja obwodu ramion do obwodu pasa (wskaźnik SHR). Jeśli sylwetka zbudowana jest w kształcie litery V przy zachowaniu wskaźnika obwodu talii do bioder, to ciało mężczyzny  częściej uznawane jest za atrakcyjne.[xi] Dodatkowo tacy mężczyźni postrzegani są jako osoby o większej sile fizycznej, wyższym poziomie testosteronu.

Akademia wystąpień publicznych – kinezyka

Ojciec kinezyki (body language) – antropolog Ray Birdwhistell – uważał, że za pomocą sygnałów ciała jesteś w stanie przekazać 60-65 proc. informacji. Nie bez znaczenia jest tutaj sposób poruszania się. Próbował powiązać go z typami osobowości. Jego zdaniem urodzeni liderzy, najczęściej sangwinicy przeskakują schody po kilka na raz, chodzą zdecydowanie i pewnie, stawiają długie kroki. Zaliczył ich do koni wyścigowych (puller). Kolejna kategoria to parowozy (pusher), czyli cholerycy charakteryzujący się krokiem tarana, potrącający przeszkody stojące na drodze. Często nieobecni. Są też tancerze na linie (balancer).  Flegmatycy, osoby ostrożne w ocenach, rzetelne i sumiennie wypełniające obowiązki. Każdy krok jest dla nich ważny – zbliża do celu, dlatego bardzo uważnie je stawiają. Akademia wystąpień publicznych to projekt w trakcie, którego nauczysz się tego jak poruszać się na scenie, w trackie prowadzenia wystąpienia publicznego czy prezentacji biznesowej.


Wizerunek: podsumowanie:

Wygląd zewnętrzny może, ale nie musi wiele mówić o człowieku. Jest bardzo ważnym puzzlem do układania sobie w głowie postaci, którą poznajemy. Przypisujemy jej przecież (na podstawie wyglądu zewnętrznego) wiele cech, które utrwalają się w naszej głowie. Choć wielu od razu zaprzeczy, że nie ocenia nikogo po wyglądzie, bo nie można, bo nie ładnie, to badania pokazują inaczej. To właśnie te kilka sekund waży na tym, czy ktoś będzie lepiej usposobiony do Ciebie, czy weźmie Cię za   osobę kompetentną, inteligentną, kreatywną. Przez pryzmat ubioru, postawy, urody, a nawet chodu odgadujemy z kim mamy do czynienia. Sam ubiór może świadczyć o charakterze wykonywanej pracy, statusie, osobowości, orientacji politycznej i religijnej, przynależności narodowej czy kulturowej. Tyle danych koduje się w naszym ciele i w stroju, który nosimy. Chcesz wiedzieć więcej? Zapraszam na projekt Akademia wystąpień publicznych.

 

Bibliografia:

[i] Leary, M.(2017).Wywieranie wrażenia. Strategie autoprezentacji,  GWP,38.

[ii] Mietzel,G.(2003). Wprowadzenie do psychologii – podstawowe zagadnienia, GWP,347.

[iii] Asch, S.(1946). Froming impression of personality. Journal of Abnormal and Social Psychology, 41, 258-290.

[iv] Merton, R.(1957).Social theory and social Structure.New York:Free Press.

[v] Hoss, R.A., Langlois,J.H.(2003). Infants prefer attractive faces.W:O.Pascalis, A.Slater (red.), The development of   face processing in infancy and early childhood (s.27-38). New York:Nova Science Publishers.

[vi] Rhodes, G.(2006). The evolutianory psychology of facial beauty. Annual Review of Psychology, 199-226.

[vii] Wojciszke, B.(2018), Psychologia społeczna, Wydawnictwo naukowe Scholar, 302-303.

[viii] Ibidem, 302-303.

[ix] Ibidem,304

[x] Ibidem, 305

[xi] Szmajke,  A.  Proporcja talia/biodra czy ramiona/biodra? Anatomiczne wyznaczniki atrakcyjności męskiej sylwetki w procesie doboru płciowego. Studia Psychologiczne, 42, 107-117.

 

Szkolenia z wystąpień publicznych dostępne są w różnych miastach.

W ofercie są:
Akademia wystąpień publicznych Warszawa
Akademia wystąpień publicznych Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Akademia wystąpień publicznych Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

 

Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja – asertywność

Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja - asertywność

Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja – asertywność

Z pewnością doskonale znasz uczucie bycia w niezgodzie z sobą. To moment, w którym podporządkowałeś się albo zareagowałeś zbyt agresywnie. Nie byłeś jednym słowem asertywny. Asertywność to teoretycznie to bardzo prosta rzecz. To wyrażanie swoich potrzeb, opinii, postaw w szacunku do siebie i innych. To takie sytuacje, gdzie Twoje prawa i innych zarównują się. Proste prawda? Ale tylko w teorii. Na szczęście nad asertywnością można pracować. Jest ona jednym z najważniejszych elementów projektu szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja.

Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja – jak poznasz człowieka asertywnego?

Poznasz go po umiejętności wyrażania siebie z wiarą we własne możliwości. Nie zachowuje się biernie ani agresywnie. Nie manipuluje też innymi. Taka postawa wymaga jednak pogłębienia samoświadomości, poznania swojego „ja”, polubienia siebie i wzięcia za własną osobę odpowiedzialności. Aby to osiągnąć ważne jest nauczenie się umiejętności słuchania innych i reagowania na ich potrzeby, nie zapominając równocześnie o własnych interesach i zasadach.

Według Erica Berne’a, twórcy analizy transakcyjnej, możliwe są następujące kombinacje postaw.

  • Ja jestem w porządku – Ty nie jesteś w porządku
  • Ty jesteś w porządku – Ja nie jestem w porządku
  • Ja nie jestem w porządku – Ty nie jesteś w porządku
  • Ty jesteś w porządku –  Ja jestem w porządku

Człowiek o postawie asertywnej wychodzi z założenia, że sam jest w porządku i inni również (ja jestem OK, Ty jesteś OK). Opowiem Ci o tym więcej w trakcie projektu szkolenie z wystąpień i prezentacji biznesowych.

Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja – asertywność to zdrowe relacje

Nieumiejętność określenia własnych granic może wywoływać stres. Jest to konieczne. To świadomość tego, co w danej chwili jest mi potrzebne oraz rozpoznanie tego, co utrudnia osiągnięcie celu, a także przeszkadza w przystosowaniu się do danej sytuacji.

Asertywność : siedem warunków (H. Hamer, 1999)

  1. Dawanie innym ludziom tych samych praw, co sobie (np. do błędów, niewiedzy, do zabawy, do wypoczynku, do zapominania i inne).
  2. Dbałość o zwięzłość i precyzję wypowiedzi.
  3. Stosowanie komunikatów typu „Ja”.
  4. Przyjazna i zdecydowana mowa ciała.
  5. Spójność mowy ciała ze słowami.
  6. Naturalne zachowanie się bez „maski” i udawania.
  7. Uprzejmość bez okazywania wyższości czy dominacji.

Prawa człowieka wg Herberta Fensterheima

Prawo do:

  1.  wyrażania siebie, swoich opinii, potrzeb, uczuć – tak długo, dopóki nie ranisz innych,
  2.  wyrażania siebie, nawet jeśli rani to kogoś innego – dopóki Twoje intencje nie są agresywne,
  3. dysponowania swoim ciałem, czasem i własnością, jeśli to, co robisz jest dobre dla innych,
  4. przedstawiania innym swoich próśb – dopóki uznajesz, że oni mają prawo odmówić.
  5. Są sytuacje, w których kwestia praw poszczególnych osób nie jest jasna. Zawsze jednak masz prawo do przedyskutowania tej sytuacji z drugą osobą.
  6. Masz prawo do korzystania ze swoich praw.

Asertywność : Twoje prawa są ważne

Masz prawo:

  • myśleć przede wszystkim o sobie
  • popełniać błędy
  • czuć, sam wiesz najlepiej co czujesz. Inni nie mają prawa wypowiadać się nt. słuszności Twoich uczuć
  • wyrazić swoją opinię, zawsze.
  • zmienić zdanie i wybrać inny sposób działania
  • zadawać pytania i prosić o wyjaśnienie
  • negocjować warunki
  • prosić o pomoc i wsparcie
  • mówić o swoim samopoczuciu

Asertywność : jak ją wyrażać na co dzień?

  • Posługuj się komunikatami typu „Ja” i często używaj określeń: Ja… uważam, że… czuję, że… chcę… weźmy się do… co myślisz o…
  • Miej głos stanowczy, ale miękki
  • Utrzymuj kontakt wzrokowy z rozmówcą, odczuwają empatię drugiej osoby, a także przejawiają pewność siebie oraz siłę

 

Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja – asertywność to podstawa komunikacji

  • Uległość – kiedy tylko prawa naszego rozmówcy są ważne, konsekwencją takiej postawy jest frustracja, poczucie krzywdy i wykorzystania, straty,
  • Agresja – kiedy tylko moje prawa są ważne – konsekwencją takiej postawy jest destrukcyjnie wyrażana złość, poczucie niezadowolenia i winy, niszczenie relacji,
  • Asertywność – kiedy zarówno moje, jak i prawa rozmówcy są ważne – zdrowe wyrażanie, stanowcze i bez lęku, swoich emocji, postaw, opinii z szacunkiem dla siebie i innych.

Osoba a zachowanie

Bardzo częstym błędem w asertywnej komunikacji jest zjawisko zlania się w wypowiedzi osoby i zachowania. Jest to bardzo niebezpieczne zjawisko, ponieważ bardzo destrukcyjnie działa na rozmówcę. Prowadzi do uogólnień na temat danej osoby. Przykład: Jesteś nieodpowiedzialny. Znacznie lepiej zastąpić komunikatem: Lubię Cię i nie podoba mi się, że spóźniasz się na moje imieniny.

Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja – asertywność – podsumowanie

Asertywności tak jak alfabetu można się nauczyć. Jest to kompetencja miękka, dzięki której poprawiasz relacje z innymi. Pozwala na życie w zgodzie ze sobą.  Pamiętaj, że skuteczna asertywna komunikacja nie polega jedynie na doborze odpowiednich słów. Równie ważne jest: brzmienie, gestykulacja, intonacja i siła głosu oraz język ciała. Jeśli nie zrównoważymy wszystkich tych elementów, treść naszego komunikatu pozostanie niejasna.
Chcesz wiedzieć więcej i nauczyć się asertywności w praktyce? Zapraszam na szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja.

 

Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja dostępne jest w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne i autoprezentacja Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie otwarte wystąpienia publiczne i autoprezentacja Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu  

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Warsztaty autoprezentacja – baza wiedzy

Warsztaty autoprezentacja - baza wiedzy

Warsztaty autoprezentacja – baza wiedzy

Warsztaty autoprezentacja, zwykle zaczynam od ćwiczenia by chwilę później wprowadzić wiedzę merytoryczną. Tutaj skupię się na merytoryce. Autoprezentacja zwykle jest rozumiana jako zabieg, którego się podejmujesz, by zmodyfikować sposób w jaki jesteś postrzegany przez innych ludzi oraz po to, by na innych wywrzeć pożądane wrażenie. Robisz to używając sygnałów werbalnych i niewerbalnych. Autoprezentacja bazuje na tym jak się zachowujesz i jak wyglądasz. To sposób na pokazanie siebie takim, jak jesteś lub takim, jakbyś chciał faktycznie być. To kierowanie odczuciami.

Warsztaty autoprezentacja – po co to wszystko?

Autoprezentacji przyświeca kilka celów. Dzięki niej:

  • zdobywasz wpływ na innych: dzięki temu możesz osiągnąć swoje cele;
  • łatwiej budujesz własną tożsamość i pozytywniej oceniasz siebie; to strategiczna metoda sprawowania kontroli nad własnym życiem;
  • szybko rozeznajesz się, kto jest kim, usprawniasz relacje między ludźmi.

Autoprezentacja to… w teorii

Autoprezentacja jest elementem ludzkiej natury. Koncepcja „ja” – czyli przekonania na swój temat, wizja siebie – zależą w dużej mierze od tego, jak widzą nas inni. Właśnie na podstawie tego utrzymujesz, podwyższ bądź tracisz dobre mniemanie o sobie, czyli poczucie własnej wartości. Ludzie w obliczu sukcesów i porażek skłonni są przyjmować określone wzorce zachowań mające charakter autoprezentacyjny (Szmajke, 1996). Wyobrażenia innych ludzi o Tobie mają duży wpływ na Twoją pozycję społeczną, relacje, a nawet samoocenę oraz poczucie własnej wartości. Szczęśliwe gdy w dorosłym życiu budujemy świadomość, możemy uczyć się tego jak budować własną wartość tak by nie opierała się na innych. Warsztaty autoprezentacja, to dobra okazja by zrozumieć jak to działa.

Autoprezentacja to… Życie=teatr?

Tak uważał amerykański socjolog i pisarz, Erving Goffman, który mówił o tzw. perspektywie dramatycznej. Według niego większość relacji i interakcji społecznych można porównać do spektaklu teatralnego. Ludzie przez całe życie odgrywają pewne role. Mogą się one zmieniać wraz z wiekiem i osiągnięciami, ale zawsze są zbiorem oczekiwań stawianych przez innych członków społeczeństwa albo wynikających z zajmowanej właśnie pozycji. Każda z ról wiąże się z istnieniem praw, obowiązków oraz zakazów i nakazów. Rola jest elementem większego scenariusza, w którym są też uwzględnieni inni aktorzy i każdy z nich musi dostosować się do gry pozostałych. Na takich samych zasadach budowane są relacje oraz interakcje społeczne. Według Goffmana aktorzy prezentują się chcąc jak najlepiej odegrać rolę.

Warsztaty autoprezentacja – czy autoprezentacja to manipulacja?

W związku z tym, że wizerunek jest dla Ciebie tak ważny starasz się go kontrolować, czyli zwyczajnie dokonujesz autoprezentacji lub manipulacji wrażeniem. Manipulacja jednak nie kojarzy się dobrze. Myślisz zapewne od razu o kłamstwie, naciąganych faktach, instrumentalnym posługiwaniu się innymi w celu uzyskania konkretnych korzyści. Autoprezentacja zazwyczaj dokonywana jest głównie z pobudek egoistycznych, ale przynosi pożyteczne skutki społeczne. Mark Leary dowodził w swoich badaniach, że autoprezentacja nie jest kłamstwem. Ludzie prezentują poprzez nią najczęściej prawdziwy wizerunek siebie – tyle że zwracają uwagę innych na pewne elementy, a od innych ją odwracają. Więc w trakcie warsztatu autoprezentacja, uczymy się tego jak perswadować, a nie jak manipulować.

Zjawiska psychologiczne a autoprezentacja

Autoprezentacja wiąże się ze zjawiskami psychologicznymi. To tzw. cztery poziomy kontroli wrażenia wywieranego na innych (Leary, Kowalski, 2001):

  • Ignorowanie wywieranego wrażenia to całkowita nieświadomość, jak spostrzegają Cię inni. Nie zastanawiasz się w ogóle nad tym.
  • Świadomość wywieranego wrażenia to stan akceptacji faktu, że ludzie tworzą sobie Twój wizerunek. W sposób naturalny go akceptujesz i nie starasz się go zmienić.
  • Świadomość publiczna to skłonność do ciągłego zdawania sobie sprawy, że jesteś przedmiotem uwagi. Jesteś wyczulony na punkcie Twojej osoby Negatywnie reagujesz na odrzucenie oraz w większym stopniu koncentrujesz się na własnej reputacji. Jest to warunek konieczny, ale niewystarczającym do powstania tzw. lęku społecznego.
  • Bycie w centrum uwagi uruchamia w Tobie proces kontroli wywieranego na innych wrażenia. Masz świadomość, że jesteś obserwowany i oceniany. Osoby o wysokim poziomie obserwacyjnej samokontroli zachowania dość trafnie odczytują ekspresję emocjonalną u innych ludzi.Warsztaty autoprezentacja, pomogą Ci zrozumieć jak to działa i wiedzę z tego zakresu wykorzystać w praktyce.

Warsztaty autoprezentacja – taktyki/rodzaje autoprezentacji

W psychologii społecznej (Jones, Pittman 1982) wyróżnia się dwie główne kategorie strategii autoprezentacyjnych – obronne i asertywne:

  • Obronne taktyki autoprezentacji (samoutrudnianie, suplikacja/autodeprecjacja, wymówki, usprawiedliwienia, przeprosiny) – to zachowania ukierunkowane na ochronę, utrzymanie albo obronę zaatakowanej lub zagrożonej tożsamości i wartości siebie samego. Chodzi o to, żeby uniknąć porażki. Takie zachowania charakteryzują głównie osoby o niskiej samoocenie.
  • Asertywne taktyki autoprezentacji (ingracjacja, autopromocja, świecenie przykładem, zastraszanie/intymidacja, świecenie odbitym blaskiem)–to zachowania ukierunkowane na zbudowanie, pozyskanie i utrwalenie tożsamości siebie samego. Motywacją jest pragnienie osiągnięcia sukcesu autoprezentacyjnego. To taktyka osób o raczej wysokiej samoocenie.

Obronne taktyki autoprezentacji:

  • Samoutrudnianie – przewidujesz niepowodzenie i jednocześnie masz już przygotowane wyjaśnienia, które mają być odciążające dla Ciebie. Takie zachowanie pozwala ochronić poczucie wartości, ale tylko na krótką metę.
  • Suplikacja/autodeprecjacja – pokazujesz własną bezradność, by otrzymać pomoc i wsparcie innych. W takiej sytuacji odwołujesz się do normy odpowiedzialności społecznej, która mówi o tym, że trzeba Ci pomóc, bo Twój los przecież zależy od innych.
  • Wymówki – minimalizujesz osobistą odpowiedzialności za wydarzenia, zaprzeczasz intencji wyrządzenia szkody lub przekonujesz, że nie miałeś kontroli nad przebiegiem sytuacji.
  • Usprawiedliwienia – akceptujesz własną odpowiedzialności przy jednoczesnych próbach budowania wizji czynu jako mało szkodliwego. Przekonujesz, że szkody są pozorne i nikogo nie krzywdzą (np. przy oszukiwaniu na egzaminie).
  • Przeprosiny – akceptujesz własną odpowiedzialności za szkodę, okazujesz żal oraz starasz się wynagrodzić w jakiś sposób szkodę. To najprawdopodobniej najskuteczniejszy sposób przywracania własnego pozytywnego obrazu w oczach innych.

Asertywne techniki autoprezentacji:

  • Ingracjacja – wkradasz się w cudze łaski i zaskarbiasz sobie sympatię innych prawiąc komplement, podzielając poglądy innych, wyświadczasz przysługę. I tutaj pojawia się tzw. dylemat lizusa. Jeśli przesadzimy w okazywaniu sympatii, druga osoba zacznie wątpić w naszą szczerość. A oto jak możesz uniknąć bądź rozwiązać ów dylemat:
    • prezentuj także poglądy sprzeczne z wartościami rozmówcy, ale w mniej ważnych sprawach;
    • konstruuj sytuację w taki sposób, że rozmówca sam pytał Cię o pogląd.
  • Autopromocja – prezentujesz siebie jako osobę kompetentną z dokonaniami. Często taka taktyka występuje w czasie rozmów kwalifikacyjnych. Świecenie przykładem
  • Świecenie przykładem – jako człowiek moralny podkreślasz swoją uczciwość i dobroczynność. Musisz być w tym konsekwentny, by nie uznali Cię za hipokrytę.
  • Zastraszanie/intymidacja – przedstawiasz się jako człowieka „twardy”, niebezpieczny, agresywny, nieprzyjemny i groźny, który może narobić kłopotów i od którego nie można niczego uzyskać. Przez zastraszanie pozyskujesz siłę społeczną.
  • Świecenie odbitym blaskiem (autoprezentacja pośrednia) – tworzysz swój publiczny wizerunek nie przez swoje dokonania i sukcesy, ale poprzez informacje o innych osobach (lub obiektach), z którymi jesteś kojarzony.

 

Warsztaty autoprezentacja – podsumowanie

Wybór stylu autoprezentacji może być determinowany sytuacją, otoczeniem, normami kulturowymi i wymaganiami pełnionej roli społecznej. Osoby o niskiej samoocenie raczej unikają ryzyka i skupiają się na obronnych formach autoprezentacji. Podobnie jest z osobami lękliwymi, które odczuwają duże obawy w relacjach z innymi. Styl ofensywny i asertywny wydają się być domeną osób o wysokiej samoocenie. Sprzyjają skłonności do rywalizacji i braku tendencji empatycznych, co wiąże się często z naruszaniem norm społecznych. Można oczekiwać, że są one mniej dostępne dla osób o silnej potrzebie aprobaty społecznej, a szczególnie prawdopodobne u osób o cechach osobowości aspołecznej. Z wysoką samooceną związana jest tendencja do autopromocji i zabiegania o podziw ze strony innych. Osoby o wysokiej samoocenie są bardziej skłonne do prezentowania swoich uzdolnień i kompetencji, a osoby o samoocenie niskiej skupiają uwagę na swej społecznej działalności.

Po sposobie autoprezentacji poznasz z kim masz do czynienia. Odciskaj swoje ślady w percepcji innych na swoich warunkach. Rób to rozważnie. Wykorzystuj wiedzę psychologiczną, by lepiej zrozumieć siebie, ale też innych.
Chcesz wiedzieć więcej? Zapraszam na warsztaty autoprezentacja.

[i] Leary.,  M.(2017), Wywieranie wrażenia. Strategie autoprezentacji, GPW.

 

Warsztaty autoprezentacja dostępne są w różnych miastach.

W ofercie są:

Warsztaty autoprezentacja i wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs autoprezentacja i wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne Wrocław
Trening autoprezentacja i wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Kursy online