Marcin Mańka – Szkolenia Coaching Media

Kurs przemówień publicznych – książki psychologiczne

przez
Kurs przemówień publicznych - książki psychologiczne

Kurs przemówień publicznych – książki psychologiczne

Cały czas podkreślam, że kurs przemówień publicznych, tylko pozornie zajmuje się jedynie tym jak mówić i prezentować. Sporą cześć czasu poświęcamy też na to jak się komunikować, jak radzić sobie z emocjami, jak zarządzać sobą w stresie. Zajmując się stresem i tremą, automatycznie dotykamy kwestii poczucia własnej wartości i życiowego balansu. To i tak mała cześć całego programu. Często w trakcie szkolenia polecam ciekawe książki, które pomogą uzupełnić wiedzę. Poniżej kilka przykładów.

Czujesz, że ciągle pracujesz, ale nie widzisz efektów? Masz wrażenie, że nie panujesz nad swoim życiem? Nie umiesz odnaleźć wewnętrznego spokoju?  Chciałbyś wiedzieć  według jakich zasad działa ludzka psychika? Sięgnij po książki psychologiczne.

Oto lista 9 pozycji, dzięki którym dowiesz się co robić, aby nauczyć się w pełni wykorzystywać swoje możliwości i czuć się szczęśliwym.

 

Kurs przemowy publicznej – książki psychologiczne – Paul Watzlawick: Jak być nieszczęśliwym

Niech nie zmyli Was tytuł. To nie poradnik dla osób, które chcą być nieszczęśliwe. To krótka książka psychologiczna, pisana prostym językiem i naszpikowana anegdotami, które opowiadają nam dlaczego to nasze podejście do życia jest najważniejsze i pokazują, że jeśli  mamy negatywne nastawienie do tego co robimy to każdego dnia uniemożliwiamy sobie osiągnięcie szczęścia. Kurs przemowy publicznej, to projekt w ramach, którego pokaże Ci jak Twoje nastawienie wpływa na jakość wystąpienia publicznego.

 

Kurs przemówień publicznych – książki psychologiczne – Wayne W. Dyer: Pokochaj siebie

Żeby być szczęśliwym musisz pokochać siebie – brzmi banalnie, ale wcale nie tak łatwo to zrobić. Ta książka pomoże Ci bardziej lubić siebie. Dzięki niej  poznasz sposoby na  pozbycie się blokujących ograniczeń, a to  pomoże Ci w pracy nad sobą. Dowiesz się też,  dlaczego to właśnie Ty masz największy wpływ na swoją przyszłość i  zrozumiesz dlaczego wszystko jest w Twoich rękach. Poczucie własnej wartości, to też podstawa pracy z termą, więcej opowiem w trakcie kursu przemowy publicznej.

 

Kurs wystąpień publicznych – Książki psychologiczne – Dale Carnegie:  Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi

Ta książka pozwoli Ci zrozumieć jak ważni są ludzie, którzy są wokół Ciebie. Jak mogą wpływać na Twoje życie i pomagać w osiąganiu wyznaczonych zadań. Dzięki niej zrozumiesz, że przyjaźnie i znajomości są bardzo ważne i możesz dzięki nim wiele zyskać. Nauczysz się też bardzo ważnej zasady – jeśli chcesz żeby inni traktowali Cię dobrze, Ty też musisz ich dobrze traktować a jeśli chcesz żeby ktoś zmienił swoje zachowanie wobec Ciebie – musisz zacząć od zmian w swoim postępowaniu. Ta pozycja zawiera sporo przydatnej wiedzy, którą wykorzystuje w ramach szkoleń z wystąpień publicznych i prezentacji handlowych.

 

Szkolenie prezentacje biznesowe – Książki psychologiczne – Zbigniew Lew -Starowicz: Sztuka Życia

Myślisz, że nie możesz być szczęśliwy, bo  Twoje życie jest zwyczajne,  nie ma w nim większych emocji, szalonych przygód?  Książka Lwa -Starowicza nauczy Cię, że  szczęśliwy jest ten, kto umie osiągnąć  wewnętrzny spokój. Pokaże, że w małych rzeczach, które wydarzają się każdego dnia można odnaleźć coś, co przynosi nam szczęście. Podpowie jak budować relacje z drugim człowiekiem tak, by odnaleźć harmonię. Udowodni, że najpierw trzeba być dobrym dla siebie żeby móc być dobrym dla innych.

 

Książki psychologiczne – Charkes Duhigg: Siła Nawyku

Niektóre rzeczy robimy automatycznie – poranna kawa, podjadanie słodyczy w pracy,  wieczorny spacer czy lektura książki. Musimy jednak pamiętać, że nasze nawyki nie tylko odzwierciedlają  nasze samopoczucie, ale też  wpływają na  nie. Dzięki tej książce dowiesz się,  które z Twoich nawyków mają na Ciebie  dobry wpływ a jakie i dlaczego Ci szkodzą. Dowiesz z niej też jak radzić sobie ze złymi nawykami i zamieniać je w dobre.

 

Kurs przemowy publicznej – książki psychologiczne – Charles Duhigg: Sekret efektywności

Dużo czasu poświęcasz pracy,  masz wrażenie, że jesteś w niej cały czas a mimo to nie wyrabiasz się, zawalasz terminy, ciągle musisz coś robić? Czujesz, że Twoje działania są nieefektywne i nie jesteś w stanie sprostać wymaganiom, mimo że bardzo się starasz?  Wydaje Ci się, że jesteś pracoholikiem?  A może wszystko wymyka Ci się spod kontroli? W tej książce znajdziesz podpowiedzi jak  nauczyć się panować nad swoim życiem i realizować nieosiągalne dotąd cele.

 

Książki psychologiczne – Janusz Czapiński: Psychologia Szczęścia

Czym jest szczęście? Czy szczęście w amerykańskim wydaniu jest takie samo jak to w wydaniu polskim? Czy Polacy potrzebują  do szczęścia tego samego co inne narody? Co nas łączy a co dzieli w  postrzeganiu  szczęścia? Skąd się biorą te różnice? Janusz Czapiński zauważył, że większość książek na temat tego, co sprawia, że jesteśmy szczęśliwi powstaje za granicą i nie zawsze pasuje do polskich realiów dlatego  spróbował spojrzeć na tę kwestię z perspektywy polskiego podwórka.

 

Kurs przemówień publicznych – książki psychologiczne – Brain Tracy: Cele! Zdobędziesz wszystko czego pragniesz, szybciej, niż myślisz

Co jest motorem Twojego działania? Ambicje? Marzenia o osobistym i zawodowym spełnieniu? Myślisz, że sukces osiąga się bardzo, bardzo długo? Dzięki tej pozycji zrozumiesz, że Twój czas  nie ma ceny i nie możesz go marnować a osiąganie celów nie musi zajmować wielu lat. Autor pokaże Ci metody, które pomogą Ci osiągnąć cele, które wydają się niemożliwe do osiągnięcia. Poradzi jak wykorzystywać swoje mocne strony, jak zwiększyć pewność siebie i radzić sobie z przeszkodami. Kurs przemowy publicznej, zakłada bardzo wymagający cel, bycie znakomitym mówcą. Pomogę Ci właściwe na ten spojrzeć, trochę go odczarować i pokażę, że to jest możliwe.

 

Książki psychologiczne – Louise L. Hay: Możesz uzdrowić swoje życie

Autorka tej książki  prowadzi w Kalifornii ośrodek terapeutyczny. Założyła go, bo chciała pomagać innym w odkrywaniu i wykorzystywaniu ich potencjału i wewnętrznej siły. W „Możesz uzdrowić swoje życie” na podstawie własnych doświadczeń pisze jak radzić sobie z własnymi lękami i trudnościami, które mają negatywny wpływ także na nasze samopoczucie i zdrowie. Uczy też jak i jakie zmiany wprowadzać w życiu, by pokochać siebie

Szkolnie z wystąpień publicznych – Podsumowanie

Możesz wybrać jedną z tych książek, ale najlepiej przeczytaj je  wszystkie, bo w każdej z nich znajdziesz mnóstwo wskazówek, które pomogą Ci w pracy nad sobą. Chcesz uczuć się wystąpień publicznych i prezentacji biznesowych w praktyce? Zapraszam na moje szkolenia.

Kurs przemówień publicznych dostępny jest w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ.

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

 

Szkolenie stacjonarne z wystąpień publicznych – przerwa na film

przez
Szkolenie stacjonarne z wystąpień publicznych - przerwa na film

Szkolenie stacjonarne z wystąpień publicznych – przerwa na film

Czytając kolejne wpisy dotyczące projektu Szkolenie stacjonarne z wystąpień publicznych, warto zrobić sobie przerwę na film. Lubisz filmy psychologiczne z grozą w tle i dreszczyk emocji?  Czujesz, że potrzebujesz kina, które sprowokuje Cię do zadania pytań o ludzką naturę? Chciałbyś obejrzeć coś, co pokaże Ci możliwe zachowania człowieka w sytuacjach kryzysowych i skrajnych? A może chciałbyś zastanowić się nad  motywami seryjnych morderców i psychopatów? Bez względu na to jaki jest Twój „motyw” przeczytaj propozycje thrillerów psychologicznych, po których zadasz sobie więcej pytań niż dostaniesz odpowiedzi i które zostaną w Twojej głowie na długo.

 

Szkolenie stacjonarne z wystąpień publicznych – przerwa na film: „Milczenie Owiec” reżyseria Jonathan Demme

Mówią o nim „thriller psychologiczny wszech czasów”. I słusznie, bo zostaje w pamięci jeszcze  długo po obejrzeniu. W Stanach Zjednoczonych wszyscy boją się psychopaty znanego jako „Buffalo Bill”, który porywa i morduje młode kobiety. FBI rozkłada ręce a Buffalo nadal zabija. Do akcji wkracza młoda, utalentowana agentka, która decyduje się na rozmowę z   doktorem Hannibalem Lecterem.  To genialny człowiek, ale ma kilka drobnych wad … to morderca i kanibal. Doktor Lecter zgadza się pomóc w schwytaniu Buffalo Billa, ale stawia warunek – agentka musi zdradzić mu tajemnice własnej przeszłości. Kobieta zgadza się i zaczyna niebezpieczną grę, w której musi zmierzyć się z czasem, mordercą a przede wszystkim z samą sobą. Film bez wątpienia wywoła w Tobie dreszczyk grozy.

W trakcie projektu szkolenie wystąpienia publiczne lęk, zajmujmy się tym jak powstaje strach czy lęk. Jaka jest różnica między nimi. Choć oczywiście w zdecydowanie innym kontekście.

 

Szkolenie stacjonarne z wystąpień publicznych – przerwa na film: „Telefon” reżyseria Joe Schumacher

Główny bohater filmu to Stu Shepard, który nie jest fair wobec innych.   Nie jest też przykładnym mężem – ma romans z piękną kelnerką. Codziennie dzwoni do niej z budki telefonicznej na Manhattanie. Pewnego razu, gdy  kończy rozmowę z kochanką, słyszy dzwonek. Odbiera . W słuchawce odzywa się ktoś, kto wypowiada mrożące krew w żyłach: „Jeśli odłożysz słuchawkę, zginiesz”. W tym samym czasie, niedaleko  budki telefonicznej ginie mężczyzna, przyjeżdża policja.  Uwięziony bohater  musi teraz zrobić wszystko żeby przechytrzyć niebezpiecznego psychopatę i udowodnić, że to nie on jest mordercą. Ma bardzo mało czasu, presja jest tym większa, że cały czas obserwują go ludzie i policjanci. Przerażony, pozbawiony możliwości ruchu, zamknięty w ciasnej budce,  walczy o życie. Tutaj strach jest jedną z głównych emocji jakich doświadcza bohater. Jeśli będziesz ciekawy jak powstają emocje, jak powstaje strach, opowiem Ci o tym w ramach szkolenia Emocjonalny Kompas 2.0, sporo wiedzy na ten temat jest też w projekcie szkolenie wystąpienia publiczne lęk.

 

Przerwa na film: „Rzeka tajemnic” reżyseria Clint Eastwood

‌„Rzeka tajemnic” wpłynie na wiele Twoich przemyśleń i na pewno nie pozostawi Cię obojętnym. To historia  trzech mężczyzn, których kiedyś łączyła przyjaźń. Ich kontakty urywają się po strasznej tragedii. Przestają się ze sobą spotykać, żeby zapomnieć o tym co się stało. Ich losy splatają się 25 lat później. Córka jednego z nich zostaje zamordowana., że wspomnienia wydarzenia z przeszłości wracają ze zdwojoną siłą. Okazuje się, że wciąż są żywe i nie da się o nich zapomnieć nawet po tak długim czasie.

 

Przerwa na film: „Podziemny Krąg – Fight Club”  reżyseria David Fincher

Główny bohater, pracownik biurowy – cierpi na bezsenność, nie spał już od kilku miesięcy. Na swojej drodze spotyka anarchistę Tylera Durdena – rodzi się między nimi przyjaźń. Wspólnie zakładają klub „Podziemny Krąg” i organizują zamknięte walki. Pojedynki na  gołe pięści rozładowują ich emocje, pozwalają poczuć, że są drużyną.

Jedni mówią o tym filmie, że jest krytyką konsumpcjonizmu, pogoni za karierą i pieniędzmi, inni, że jest zupełnie odwrotnie – film to potępienie buntu za wszelką cenę, są też tacy, którzy sądzą, że to film o kryzysie męskości. Interpretacje mogą być różne, ale na pewno jest to kino, które zmusi Cię do myślenia o tym w jakim świecie żyjemy, jakimi jesteśmy ludźmi oraz jakie zasady i dlaczego kierują naszym życiem.

 

Przerwa na film: „Czarny Łabędź” reżyseria Darren Aronofsky

To opowieść o Ninie -baletnicy, która poświęca swojej pasji całe życie. Nad jej samodyscypliną czuwa apodyktyczna matka. Bohaterka cały czas się kontroluje, nie pozwala sobie na spontaniczność, chce panować nad każdym ruchem, nad każdym gestem. Trenuje, bo chce  być najlepsza. W końcu dostaje szansę – ma zagrać księżniczkę Odettę w „Jeziorze Łabędzim”. To rola, która wymaga pokazania dwóch różnych stron osobowości i wyzwolenia emocji, które Nina przez cały czas tłumi w sobie. Dodatkowo pojawia się ktoś, kto jest jej kompletnym przeciwieństwem i z kim musi rywalizować. Chęć zdobycia roli sprawia, że bohaterka zaczyna odkrywać ciemne strony swego charakteru.

 

Szkolenie stacjonarne z wystąpień publicznych – przerwa na film: „Siła strachu” reżyseria John Polson

David Callaway razem z córką Emily i żoną są szczęśliwą rodziną Ich szczęście kończy się, bo mama Emily popełnia samobójstwo. David  chce pomóc córce uporać się z traumatycznymi wspomnieniami i postanawia, że przeprowadzą się do domu na wsi. Niestety wyprowadzka nie przynosi oczekiwanego skutku. Dziewczynka tworzy w głowie postać Charliego, z którym się zaprzyjaźnia. Rozmawiają ze sobą  godzinami rozmawiają i razem się bawią, ale z czasem chłopiec staje się wobec dziewczynki coraz bardziej śmiały i namawia ją do niebezpiecznych zachowań. Przyjaciel nie lubi też ojca Emily i twierdzi, że to on jest odpowiedzialny za  śmierć jej matki.

 

Przerwa na film: „11 minut”  reżyseria  Jerzy Skolimowski

Czy od kilkunastu minut może zależeć nasze życie? Co może wydarzyć się w tak krótkim czasie? Ten film do próba odpowiedzi właśnie na te pytania. Bohaterowie: chorobliwie zazdrosny mąż, jego piękna żona, która jest aktorką, reżyser cwaniak, diler narkotyków, sprzedawca hot-dogów, który ma za sobą bardzo mroczną przeszłość, uczeń, alpinista zajmujący się naprawianiem okien, ratownicy medyczni, kobieta i jej pies, zakonnice – mieszkają w  wielkim mieście. Nie wiemy o nich wiele.  Jedno jest pewne każdy z nich ma jakiś sekret. Ich losy zaważą się w ciągu  jedenastu minut, w ciągu których poznamy psychologiczne motywy ich działania.

 

Przerwa na film: „Jestem mordercą” reżyseria Maciej Pieprzyca

Podstawą historii są prawdziwe wydarzenia z lat 70-tych.  Główny bohater filmu to  Janusz Jasiński. Pracuje jako młody porucznik milicji. Dostaje awans – zostaje szefem nowej grupy dochodzeniowej  o kryptonimie „Anna”. Cel grupy: wytropić i załapać seryjnego mordercę. Początkowo milicjantowi najbardziej zależy na odkryciu prawdy, schwytaniu niebezpiecznego psychopaty . W końcu udaje mu się namierzyć  Wiesława Kalickiego, który może być mordercą. Wszyscy oddychają z ulgą.

Jednak szybko pojawiają się przesłanki, że być może złapano niewłaściwego człowieka.  Jasiński staje przed trudnym wyborem – musi zdecydować czy chce dalej prowadzić śledztwo,  by upewnić się, że Wiesław Kalicki naprawdę jest mordercą  – jeśli się okaże, że nie, straci szansę na awans i szybki rozwój kariery.

 

Filmy psychologiczne z grozą w tle: „Musimy porozmawiać o Kevinie” reżyseria Lynne Ramsay

Czy staranne wychowanie, poświęcenie i miłość dają gwarancję, że nasze dziecko będzie dobrym człowiekiem? Czy rodzice ponoszą odpowiedzialność za dzieci do końca życia? Co sprawia, że człowiek staje się mordercą? Czy matczyna miłość ma granice? Ten film to próba odpowiedzi na te bardzo trudne  pytania. To opowieść o bardzo skomplikowanych relacjach rodzinnych. Eva dowiaduje się, że będzie miała dziecko, chce mu poświęcić wszystko, nawet karierę. Okazuje się jednak, że jej syn nie jest zwykłym dzieckiem. Od początku sprawia kłopoty, z czasem zamienia jej życie w koszmar.

Matka zastanawia się nad przyczynami zachowania Kevina. A te leżą nie tylko w synu, ale też  w jej psychice, bo Eva próbuje sprostać macierzyństwu i stara się kochać dziecko bezgranicznie, mimo że tak naprawdę nigdy nie  czuła prawdziwej, szczerej potrzeby bycia matką.

Bez względu na to, na który film się zdecydujesz – dreszcz emocji i natłok myśli w głowie masz gwarantowane.

A wracając to tematu szkoleń. Zapraszam na Szkolenie stacjonarne z wystąpień publicznych.

Szkolenie wystąpienia publiczne lęk dostępne jest w różnych miastach

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Szkolenie prezentacje handlowe – książki o sprzedaży

przez
Szkolenie prezentacje handlowe - książki o sprzedaży

Szkolenie prezentacje handlowe – książki o sprzedaży

Jesteś sprzedawcą i chcesz się doszkolić, poszerzyć wiedzę o potrzebach klienta, dowiedzieć się jak zwiększyć swoją skuteczność ? A może dopiero myślisz o tym zawodzie i chcesz zobaczyć na czym to wszystko polega? Polecane książki o sprzedaży przydadzą Ci się bez względu na to czy dopiero zaczynasz czy już od jakiegoś czasu pracujesz z klientami. Szkolenie prezentacje handlowe zawiera sporo podobnych podpowiedzi. W materiałach do tego projektu z zakresu wystąpień publicznych polecam sporo dodatkowych materiałów.

 

B. Tracy „Psychologia sprzedaży” – szkolenie prezentacje handlowe

Ucz się od jednego z najlepszych zawodowych mówców na świecie! Tracy to skuteczny handlowiec, który odkrył, że przełomowym momentem w jego drodze do sukcesu było zrozumienie jak działa psychologia sprzedaży. Dzięki tej książce poznasz zasady ludzkiego myślenia, dowiesz się dlaczego, tak naprawdę, ludzie kupują i przeczytasz o sprawdzonych, skutecznych metodach sprzedaży. Wszystko to na podstawie przykładów jak wykorzystać wiedzę w praktyce. W trakcie szkolenia prezentacje handlowe, przetrenujesz w praktyce wiele elementów, które przydadzą się w Twojej pracy sprzedawcy.

TUTAJ inna książka Briana w wersji audio.

J. Gut, W. Haman „Handlowanie to gra” – polecane książki o sprzedaży

Uwielbiasz swoją pracę? Chcesz zachować profesjonalizm w każdej sytuacji? Chciałbyś poznać nowe techniki sprzedaży? Jeśli odpowiedziałeś trzy raz tak – ta książka jest dla Ciebie.

Dzięki niej dowiesz się, jak skutecznie:

• zjednywać klienta i rozpoznawać jego potrzeby,
• budować profesjonalny wizerunek i postawę handlowca.

Niewątpliwie, książka pomoże Ci zrozumieć ważną zasadę sprzedaży. Sprzedaż to sztuka zadowolenia klienta, ale w taki sposób żeby nie ulegać jego wygórowanym żądaniom. Bez wątpienia do każdego z kupujących prowadzi jakaś ścieżka trzeba tylko mieć odwagę na nią wkroczyć. Lektura pomoże Ci zrozumieć i rozpoznawać zachowania klientów i nauczy Cię jak sobie z nimi radzić – tak, by osiągać sukcesy.

 

M. D. Abrashoff – „Ty tu dowodzisz” – szkolenie prezentacje handlowe

Ci, którzy chcą wiedzieć jak wygląda dobra praca zespołowa – powinni sięgnąć po tę książkę. To niesamowita historia najgorszego okrętu marynarki wojennej USA – USS Benfold i jej kapitana. Abrashoff objął dowództwo nad okrętem i przeistoczył go w godny naśladowania wzór dla całej amerykańskiej marynarki wojennej. Książka to wyjątkowa lekcja przywództwa. Dzięki niej dowiesz się i zrozumiesz na czym polega praca zespołowa i dlaczego silny i mądry lider grupy jest bardzo cenny.

Autor książki pokazuje jak ważne jest:

– uważne słuchanie
– dobra komunikacja
– troska o członków zespołu
– zaufanie
– koncentrowanie się na tym co udało się osiągnąć
– odwaga i rozsądek.

 

S. R. Covey „7 nawyków skutecznego działania”– polecane książki o sprzedaży

To książka, którą tylko w USA sprzedano aż w 10 milionach egzemplarzy! Autor pokazuje w niej sposoby na skuteczne wykorzystanie swoich możliwości tak, żeby realizować cele. Uczy, że kluczem do sukcesu jest umiejętność odróżniania tego, co najważniejsze od tego, co pilne oraz zrozumienie, że rzeczy dzielą się na takie, na które mamy wpływ oraz na takie, na które wpływu nie mamy.

 

K. Hogan „Psychologia perswazji” – Szkolenie prezentacje handlowe

To poradnik pełen przykładów metod przekonywania innych, które wykorzystują wpływowi ludzie: politycy, wybitni przywódcy, biznesmeni. Dzięki książce zrozumiesz, ze perswazja ma ogromne znaczenie w kontaktach międzyludzkich a wsłuchiwanie się w potrzeby innych to podstawa budowania silnych relacji zawodowych. Z pewnością, po przeczytaniu „Psychologii perswazji” będziesz też wiedział jak zamieniać swoje obawy i lęki w energię do działania. Szkolenie prezentacje handlowe to projekt, w ramach, którego zajmujemy się także tematem perswazji.

 

Podsumowanie

Na koniec, pamiętaj, że poszerzając swoją wiedzę zwiększasz szansę na sukces. Warto jednak mieć do tego zdrowe i krytyczne podejście. Sam sukces może być przecież szeroko pojmowany. Dla mnie to stan, w którym bez porównywania się do innych w oparciu o swoje emocje i potrzeby uznajesz, że to co robisz, masz, przeżywasz …daje Ci satysfakcję.

Jeśli natomiast zamiast książki będziecie mieli ochotę na film…kilka propozycji znajduje się TUTAJ. 

 

Szkolenie prezentacje handlowe dostępne jest w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Konkludując, jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

godnym uwagi jest fakt, że każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu  

Na zakończenie dodam, że oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Zespół Manka-Academy

Coach Warszawa – SMART i GROW

przez
Coach Warszawa – SMART i GROW

Coach Warszawa – SMART i GROW

Marcin Mańka Coach Warszawa podpowiada. SMART to idealne rozwiązanie dla tych, którzy mają trudność z jasnym określeniem celu oraz z jego realizacją. Jest jedną z metod, która pozwala na wyznaczanie celów w taki sposób, aby zmaksymalizować swoje szanse na ich osiągnięcie. Jeśli potrzebujesz w tym wsparcia, projekt Coach Warszawa, będzie dobrym rozwiązaniem.

Coach Warszawa – SMART

Wybierz jeden cel, który wydaje Ci się najważniejszy. Z poziomu ogólników wejdź na poziom konkretów. Pomogą Ci w tym poniższe punkty.

Coach Warszawa- Jaki powinien być cel?

SZCZEGÓŁOWY

– precyzja jest kluczowa. Konkretny cel łatwiej osiągnąć niż ten ogólny. Testem mogą być tu inne osoby. Nazwij cel tak, żeby inni, którzy będą o nim czytać, nie mieli wątpliwości, czego tak naprawdę chcesz.
Zapytaj sam siebie, czego dokładnie chcesz, i precyzyjnie to opisz.

MIERZALNY

– tzn. tak sformułowany, by można było liczbowo albo w inny, ale jednoznaczny sposób, określić efekt końcowy. Żebyś mógł powiedzieć: Tak, osiągnąłem swój cel. To właśnie ten moment.
Odpowiedz sobie na pytanie, po czym poznasz, że osiągnąłeś cel.

ATRAKCYJNY (AMBITNY)

– cel powinien być atrakcyjny, wzbudzać ciekawość i chęć do działania. Musi być stosunkowo trudny, żeby stanowił faktyczne wyzwanie, ale jednocześnie powinien być możliwy do osiągnięcia. Pomogą Ci w tym odpowiedzi na następujące pytania: Jakie korzyści odniesiesz, gdy osiągniesz ten cel? Co stracisz, gdy nie uda Ci się go zrealizować? Cel nie może przerastać Twoich możliwości, gdy poczujesz, że tak jest, możesz się szybko zniechęcić. Właśnie dlatego bardzo istotny jest też kolejny punkt.

REALISTYCZNY

– muszą istnieć realne szanse na to, że możesz osiągnąć dany cel. Weź pod uwagę posiadane zasoby, obecną sytuację i czas, jakim dysponujesz.

TERMINOWY

– cel musi być określony w czasie i to jak najbardziej realistycznie. Wyznacz termin na osiągnięcie celu, bo jest to ważny czynnik mobilizujący. Określ, kiedy masz zamiar osiągnąć cel, i zapisz sobie tę datę.

 

Coaching Warszawa – SMART – ekologia celu

Sprawdź, czy Twój cel jest nie tylko SMART, ale również eko – czy przyniesie korzyści zarówno Tobie, jak i Twojemu otoczeniu, i nikomu nie wyrządzi szkody. Sprawdź, czy to naprawdę to, co jest dla Ciebie ważne i wartościowe. Jednym słowem, zrób bilans zysków i strat.
Dlaczego ekologiczność celu jest ważna? Bo czasami nie wyznaczamy sobie celów, na których w głębi duszy naprawdę nam zależy, ale takie, których oczekują od nas bliscy albo społeczeństwo. Dlatego bardzo ważna jest szczera odpowiedź na te pytania. Chcesz wiedzieć więcej zapraszam do zakładki Coach Warszawa.

Jakie ważne dla Ciebie wartości realizuje dany cel?

Nazwij je konkretnie. Co osiągniesz dzięki jego realizacji? Czy ktoś straci na tym, że spełnisz swój zamiar? Czy konsekwencji pozytywnych jest więcej niż negatywnych? Co stracisz, osiągając cel? Czy jesteś gotowy na tę stratę i czy bliscy są na nią gotowi? Czy można ją zminimalizować? Gdzie chcesz być za 3, 5, 10 lat i czy osiągnięcie bieżącego celu zbliża Cię jakoś do tego? Co czujesz, gdy pomyślisz o tym, że cel jest w zasięgu ręki? Satysfakcję, spokój czy strach? To może być sygnał, czy cel jest ekologiczny i spójny z Twoimi wartościami, czy też wręcz przeciwnie. Więcej podpowiedzi w projekcie Coach Warszawa.

 

GROW zamiast SMART

Model GROW jest tak samo popularny jak model SMART – on również służy do formułowania celów, a także pomaga w wyznaczaniu drogi.

Osiągamy cel, przechodząc kolejno przez cztery etapy.

Główny cel

– wyznaczanie celów: krótko- i długoterminowych. Skup się głównie na określeniu mierzalnego, konkretnego i realnego celu.
Rzeczywistość – w jakim miejscu teraz jesteś? Na jakim etapie? Co za Tobą, a co przed Tobą? Cel musi być realistyczny i obiektywny, bo często powodem porażki są nierealistyczne oczekiwania.

Opcje

– wygeneruj jak najwięcej możliwości, nawet tych abstrakcyjnych i pozornie niemożliwych. To czas poszukiwania alternatywnych strategii i planów działania – tylu, ile tylko się da. Istotne jest także pokazanie różnych perspektyw.

Wola

– to etap, na którym pada odpowiedź nie tylko o to, co ma zostać zrobione, przez kogo i kiedy, ale przede wszystkim o to, czy masz chęć do wykonania tego. Jeśli tak….to działaj…

 

Coaching Warszawa – zapisz swój cel

Gail Matthews (2007) z Uniwersytetu Dominicana w Kalifornii przeprowadził badanie na 267 osobach, dzieląc ich na 5 grup i prosząc o wyznaczenie celów na najbliższy miesiąc. Grupa pierwsza miała tylko o nich pomyśleć. Druga zapisać je, trzecia miała zapisać nie tylko cel ale planowane działania. Grupa czwarta miała nie tylko zapisać, pomyśleć jak zrealizować cel ale też powiadomić o tych planach bliskich. Ostatnia grupa- piąta wysyłała co tydzień raporty swoich postępów. Okazało się, że w pierwszej grupie cel osiągnęło 43 % badanych. W grupie czwartej liczba wzrosła do 64 %, a w piątej cel zrealizowało aż 76% badanych. Zapisane celu i deklaracja zwiększyły prawdopodobieństwo jego realizacji. Zapraszam też do projektu Coach Warszawa. W jego trakcie pomogę Ci określić i wybrać właściwy cel, a później ustalić plan działania i go osiągnąć.

 

Coaching dostępny jest w różnych miastach.

Zapraszam na projekty:
Coach Warszawa
oraz Coach Kraków
CoachWrocław
a także, Coach Poznań
i Coach Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ 

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Szkolenie prezentacje sprzedażowe – spotkania biznesowe

przez
Szkolenie prezentacje sprzedażowe - spotkania biznesowe

Szkolenie prezentacje sprzedażowe – spotkania biznesowe

Spotkania sprzedażowe, komunikacja w ich trakcie, odpowiednie przygotowanie i przeprowadzenie prezentacji tak by zwiększyć szansę na sprzedaż, to elementy projektu szkolenie prezentacje sprzedażowe. Tutaj kilka podpowiedzi z tego zakresu.

Szkolenie prezentacje sprzedażowe – cel

1. Przygotowując się do spotkania biznesowego, zacznij od określenia celu:

– chcesz coś sprzedać lub promować;
– poinformować o planach, o nowym projekcie;
– złożyć raport przełożonemu;
– a może to zwykłe spotkanie pracownicze.

2. Jeśli znasz cel spotkania, i wiesz też, do kogo będziesz mówić. Myśląc o słuchaczu, weź pod uwagę:

– zakres jego wiedzy;
– obszar zainteresowań;
– nastawienie do tematu;
– stopień zażyłości ze słuchaczami;
– punkty problematyczne: Twoje i słuchaczy;
– zamierzony efekt prezentacji.

Czas

3. Określ realnie ramy czasowe spotkania – weź pod uwagę zmęczenie i znużenie odbiorców. Poinformuj słuchaczy o tym, ile czasu planujesz poświęcić na to spotkanie.

 

Materiały

4. Przygotowując prezentację, pomyśl o materiałach dla słuchaczy. Mogą to być np. wybrane slajdy czy zaznaczone w punktach najważniejsze idee, których znaczenie chcesz podkreślić.

 

Szkolenie prezentacje sprzedażowe – podpowiedzi

A

1. Zanim zaczniesz prezentację, przedstaw słuchaczom agendę spotkania, czyli plan – o czym po kolei będziesz opowiadać, kiedy będzie przerwa, a kiedy czas na zadawanie pytań czy dyskusję itp.
2. Jak najszybciej powiedz słuchaczom o tym, co zyskają, słuchając Twojego wystąpienia.
3. Przedstaw słuchaczom najważniejsze osiągnięcia swojej firmy, ale nie mów o nich za długo. Skup się na problemach i sytuacjach, w których Twoja działalność jest przydatna, a słuchacze będą mogli ją wykorzystać.

B

4. Prezentacja albo punkty, które spisałeś, niech będą dla Ciebie i słuchaczy drogowskazem. Nie czytaj slajdów (jeśli je przygotowałeś), tylko opowiadaj, a hasła na slajdach niech jedynie porządkują przekaz.
5. Wykorzystaj schemat „podróży” w narracji. Punkt A to stan wiedzy odbiorców przed prezentacją, a punkt B to stan ich wiedzy po prezentacji. To, co przekażesz w trakcie, to środek podróży, spraw żeby byłą ciekawa.
6. Ogranicz dygresje, żeby nie zboczyć z tematu. Jeśli jest ich zbyt wiele myśl przewodnia prezentacji staje się mniej wyrazista i traci siłę oddziaływania na odbiorców.

C

7. Szukaj elementów angażujących odbiorców – mogą to być np. pytania czy dyskusja.
8. By poprzeć swoje słowa, opowiedz o badaniach naukowych dotyczących prezentowanych zagadnień. Odwołaj się do najnowszych wyników. Twoje doświadczenie i wiedza są na pewno bezcenne, ale w połączeniu z naukowo dowiedzionymi faktami przekaz zadziała z większą siłą.
9. Przedstawiaj dane, np. liczby, za którymi większość nie przepada, w postaci wizualnej, „Obraz wart jest tysiąc słów”. Poza tym funkcjonuje koncepcja podwójnego kodowania – kodujemy lepiej informacje, które słyszymy i widzimy jednocześnie. Idealnie jest, gdy idzie to w parze. Jeśli chcesz pokazać krótki film wideo, niech nie będzie dłuższy niż minuta. Ma to być tylko dodatek.

D

10. To, jak mówisz, jest tak samo ważne jak to, co mówisz. Unikaj monotonii, mów z energią, pokaż pasję.
11. Nie bujaj się na krześle, nie przestępuj z nogi na nogę. Zbyt intensywny ruch bywa objawem stresu i dlatego może negatywnie wpływać na Twój wizerunek jako eksperta.
12. Utrzymuj kontakt wzrokowy. Jeśli osób jest więcej staraj się dzielić uwagę między nimi.
13. Nie zapomnij o podsumowaniu wystąpienia. Ważne, żeby zakończyło się puentą, którą słuchacze zapamiętają na długo.

Te i dużo więcej podpowiedzi poznasz w trakcie projektu szkolenie prezentacje sprzedażowe.

Elevator pitch – szkolenie prezentacje biznesowe

Przygotowując się do spotkania warto, sprawdzić czy najważniejsze elementy naszego przekazu jesteśmy w stanie przedstawić w czasie kilkudziesięciosekundowej prezentacji, którą można przeprowadzić np. podczas jazdy windą – to tzw. elevator pitch. Czy będziesz potrafił przykuć uwagę współtowarzyszy i czy powiesz wszystko to, co zamierzałeś? Chodzi o to, czy potrafisz skondensować i wystarczająco ciekawie ująć to, co chcesz wyrazić.

Jaki produkt/usługę oferujesz? – Jaki problem rozwiązujesz? – Co Cię wyróżnia? – Co to znaczy dla odbiorcy?

„Elevator pitch” to esencja naszej prezentacji, to słowa kluczowe, które mają złapać uwagę i dać szansę na przeprowadzenie prezentacji właściwej.
To jedno z zadań jakie zadaję uczestnikom szkolenia prezentacje sprzedażowe.

Szkolenie prezentacje sprzedażowe – jak wykorzystać przestrzeń, by osiągnąć cel?

Proksemika to dział nauki zajmujący się kwestią przestrzeni, odległości w kontaktach społecznych. Dobry układ przestrzeni może pozytywnie wpłynąć na przebieg rozmowy i jej rezultat. To my decydujemy o tym, jak blisko innych osób się znajdujemy i kiedy chcemy wpuścić kogoś w naszą przestrzeń.

Dystans

 

Pozycje przy stole

  1. Pozycja współpracy – szkolnie spotkania biznesowe 

2. Pozycja „ramię w ramię z przeciwnikiem” – szkolenie spotkania sprzedażowe 

3. Pozycja współzawodnictwa i obrony – szkolenie spotkania handlowe

Podczas spotkań w cztery oczy lepiej unikać siadania naprzeciwko siebie, bo to przypomina konfrontację z rozmówcą. Przestrzeń staje się podzielona, a granicę terytorium wyznacza stół.

Najlepiej siedzieć pod kątem 90 stopni do rozmówcy – po jego lewej lub prawej stronie, w pozycji współpracy. Łatwo utrzymać kontakt wzrokowy, pokazać dokumenty i wytłumaczyć szczegóły spotkania. Pozwala to także na bardziej swobodną rozmowę.

Gdy spotkanie odbywa się w liczniejszym niż kilkuosobowym gronie, na przebieg dyskusji duży wpływ ma kierunek ustawienia krzeseł, wymiary stołów i odległości między nimi. Wszystkie te podpowiedzi sprawdzisz w praktyce w trakcie projektu szkolenie prezentacje sprzedażowe.

 

Szkolenie prezentacje sprzedażowe dostępne jest w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków – kreatywność

przez
Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków - kreatywność

Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków – kreatywność

Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków, to jeden z wielu projektów jakie prowadzę w kraju. W jego ramach bardzo mocno stawiam na rozwój kreatywności uczestników, ponieważ jest ona bazą przygotowanie ciekawego wystąpienia.  Kreatywność zwiększa skuteczność myślenia i działania, pomaga także twórczo i bez ograniczeń podchodzić do problemów. Pokazuje, jak pokonywać schematy, wychodzić poza stereotypy i rozwijać własny potencjał twórczy, który jest podstawą skutecznej i ciekawej prezentacji. Nieszablonowe podejście do danego zagadnienia, na rynku pełnym podmiotów o podobnym profilu działania, zapewnia możliwość wyróżnienia się na tle innych.

Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków – czym jest kreatywność?

Kreatywność to słowo wywodzące się od łacińskiego creatus, czyli twórczy. To proces umysłowy, w którym powstają nowe idee, koncepcje, skojarzenia, które powiązane są z już istniejącymi. Na kreatywność można też spojrzeć jako na umiejętność widzenia rzeczy inaczej niż inni. Niby każdy obserwuje pewne zjawisko, ale to właśnie osoba kreatywna dostrzega związki, których nikt inny nie widzi. To wyraz niepowtarzalności takiego kreatywnego człowieka. Kreatywność jest związana z zadawaniem przez niego naiwnych pytań, z otwartością, zabawą i w pewnym sensie z powrotem do dzieciństwa.

Twórczy sposób myślenia ma doprowadzić do uzyskania oryginalnych i odpowiadających na potrzeby rozwiązań. Jednym słowem, kreatywność to zdolność tworzenia czegoś nowego. Taki sposób myślenia można ćwiczyć od najmłodszych lat.

Szkolnie prezentacje biznesowe – Rodzie myślenia

Współczesne badania dowodzą, że kreatywne myślenie nie różni się bardzo od innych rodzajów myślenia. Warto przywołać nazwisko psychologa Joya Guilforda. Jego badania pokazały, że źródeł myślenia twórczego należy upatrywać w wytwarzaniu licznych pomysłów w odpowiedzi na problem. To tzw. myślenie dywergencyjne (Guilford, 1978), które jest przeciwieństwem myślenia dogmatycznego – konwergencyjnego.

Na myślenie dywergencyjne składają się:

– płynność – łatwość wytwarzania nowych pomysłów. Im więcej rozwiązań wyprodukujemy, tym bardziej jesteśmy twórczy;
– giętkość – elastyczność myślenia, umiejętność przełamywania schematów, spoglądanie na problem z różnych punktów widzenia;
– oryginalność – zdolność generowania nowych, niebanalnych i zaskakujących pomysłów;
– wrażliwość na problemy – z tym łączy się ciekawość i badawcze podejście, umiejętność zadawania pytań.

Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków – flow

Z pojęciem dywergencji, a co za tym idzie – także twórczego myślenia – wiąże się pojęcie „fali”, (ang. flow; Csikszentmihalyi, 1990). To subiektywne doznanie, na które składa się mieszanka pozytywnych emocji, takich jak podniecenie, radość i zaciekawienie. Osoba, która znajdzie się w tym stanie, zatraca się w wykonywanej pracy i nie ma poczucia upływu czasu. Radość wykonania zadania jest nagrodą samą w sobie.

Zobacz ciekawy wykład na temat tego co sprawia, że warto żyć? I czym jest stan „przepływu”.

Warunkiem doświadczenia stanu „bycia na fali” jest równowaga pomiędzy kompetencjami a stopniem trudności wykonania zadania.
Zadanie nie może być zbyt trudne w stosunku do kompetencji ani zbyt łatwe, bo nie będzie wówczas fascynującym wyzwaniem. Więcej na ten temat dowiesz się w trakcie projektu Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków.

Szkolenie wystąpienia publiczne i prezentacje biznesowe – Cechy osoby kreatywnej

Odwaga.
Ludzie kreatywni są gotowi ponieść ryzyko. Są ciekawi tego, co może się wydarzyć, nie boją się nowych wyzwań.
Siła przebicia.
Ludzie kreatywni nie czują lęku albo potrafią działać pomimo strachu. Starają się wyrażać swoje myśli i uczucia, stawiają pytania. Są gotowi być sobą. Wyzwanie to dla nich przygoda. Są odważni, podejmują nowe i nieznane dotąd działania, a przy tym potrafią ocenić ich efekty.

Humor.
Jest częścią kreatywności. Pomaga zwłaszcza wtedy, gdy nie wszystko idzie zgodnie z planem. To właśnie humor pomaga wtedy sprytnie, czasami wbrew wizji innych, połączyć elementy w logiczną całość. I to jest właśnie kreatywność.

Intuicja.Jest umiejętnością prawej półkuli mózgu. Intuicja to przekonanie, które pojawia się bezpośrednio a nie jest poprzedzana świadomym operowaniem przesłankami, głębokimi analizami. To proces podświadomy, którego nie można kontrolować. Intuicja służy kreatywności, zwłaszcza gdy towarzyszy jej odwaga pomagająca wdrożyć idee w życie.
Umiejętność zapanowania nad chaosem.

Osoby kreatywne potrafią porządkować pomysły i nad nimi panować. Wiedzą, jak ułożyć wszystko w spójną całość.
Dążenie do rozszerzania granic kompetencji.

Osoba kreatywna lubi się uczyć, rozwijać swoje umiejętności i zdobywać nowe.
Motywacja.
Dla osoby kreatywnej nagrodą jest rozwiązanie problemu, wykonanie zadania. Nie oczekuje w zamian żadnych korzyści materialnych czy nagród.

 

Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków – Ćwiczenie kreatywności

W treningach twórczości zwraca się uwagę na dociekliwość, długie i wytrwałe drążenie problemów, na szukanie nie jednego, ale wielu rozwiązań.

Takie ćwiczenia można wykonywać samemu, ale dobrze jest prowadzić je w większych grupach składających się z osób, które mają różne doświadczenia życiowe i zawodowe, inny poziom wykształcenia i które myślą inaczej niż my. Nie zawsze muszą się nam podobać ich pomysły, ale powinno nas ciekawić to, skąd wziął się taki pomysł i dokąd mógłby doprowadzić.

Neurobik – trening wystąpień publicznych

Według Lawrence’a C. Katza nowe sieci powiązań neuronów można budować poprzez neurobik. To proste ćwiczenia, które można wykonywać codziennie w drodze do pracy czy do szkoły. Sporo o nim opowiadam w trakcie projektu Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków. Tu kilka przykładów.

Może to być np.:
– znalezienie sobie nowego hobby;
– pisanie inną ręką niż robimy to na co dzień;
– ustawienie rzeczy na biurku w inny niż dotychczas sposób;
– chodzenie inną trasą do pracy;
– wypicie napoju, którego jeszcze nie próbowaliśmy;
– pójście do łazienki lub drugiego pokoju z zamkniętymi oczami.

Pomysłów jest mnóstwo. Dzięki ćwiczeniom mózg jest gotowy do podjęcia wyzwań, a sposób myślenia jest daleki od rutyny. Jeśli będziesz miał z tym jakieś problemy, zastanów się, dlaczego tak się dzieje. Co w takim sposobie zachowania mogłoby Ci przeszkadzać?

L. Katz, M. Rubin, Neurobik, Wyd. Weltbild, 2011.

Metoda kapeluszy – trening prezentacji sprzedażowych

Edward de Bono wyróżnił sześć stylów myślenia, które jego zdaniem są używane stosownie do okoliczności. Każdy z nich porównał do kapelusza o innym kolorze.

Co ważne, każdy ma swój ulubiony kapelusz czy sposób myślenia, który uruchamia się w danej sytuacji. W niektórych kapeluszach łatwiej się myśli i lepiej się czuje. Jednak właśnie twórcze myślenie wymaga różnorodności w kapeluszowej garderobie, czyli uruchamiania różnych stylów i umiejętności przełączania się między nimi.

Można ćwiczyć kreatywność, symbolicznie wkładając na głowę kapelusze podczas rozwiązywania jakiegoś problemu. To będzie wymagało od nas za każdy razem innego spojrzenia na zadanie, a także posługiwania się innymi argumentami w dyskusji.

Kapelusz biały – styl obiektywny:

– liczą się fakty;
– gromadzenie informacji i chłodna analiza danych dotyczących rozwiązywanego problemu.

Kapelusz czarny – styl krytyczny:

– myślenie skupione na wykrywaniu wszelkich wad, niedociągnięć, zagrożeń;
– fakty weryfikowane są pod kątem negatywnych konsekwencji, z którymi należy liczyć się przy pracy nad danym projektem.

Kapelusz zielony – styl produktywny:

– generowanie wielu bardzo różnorodnych pomysłów oraz badanie możliwości, innowacje;
– szukanie alternatywnych rozwiązań.

Kapelusz czerwony – styl emocjonalny:

– kierowanie się emocjami, także tymi złymi, a także przeczuciami i intuicją.

Kapelusz żółty – styl konstruktywny:

– dostrzeganie dobrych stron, korzyści i możliwości.

Kapelusz niebieski – styl kontrolujący:

– monitorowanie procesów myślenia, porządkowanie.

Źródło: B. de Bono, Sześć myślowych kapeluszy, Wyd. Helion, 2008.

 

Szkolenie z prezentacji handlowych – Inne pomysły na ćwiczenie kreatywności:

1. Zadawanie naiwnych – wręcz dziecinnych – pytań, np. „Dlaczego ludzie pracują?”, „Dlaczego światło na przejściu jest czerwone/zielone?”. Na każde takie pytanie udziel sensownej odpowiedzi.
2. Co by było, gdyby… Zastanów się nad tym, co by się wydarzyło, gdyby deszcz był kolorowy. A co gdybyśmy wszyscy musieli chodzić w takich samych ubraniach? Rozwiń nawet najbardziej absurdalne pomysły.

3. Szukanie skojarzeń. Wybierz jedno słowo i podaj związane z nim skojarzenia – niech będzie ich przynajmniej kilkadziesiąt. Mogą być bliskie lub dalekie: ważne, żeby łączyły się z danym przedmiotem, np. kosmos – planeta – rakieta – tenis – mecz – sędzia – wyrok – wolność.
4. Rysowanie uczuć. Przedstaw to, co czujesz i myślisz, za pomocą kresek, linii i symboli. Pokaż rysunek drugiej osobie. Niech zgadnie, jakie emocje przedstawia.

 

Kurs prezentacji biznesowych – Jak to wszystko wykorzystać?

Twórcze myślenie powinno być nieodłącznym procesem podczas przygotowywania się do wystąpień publicznych. Tylko wtedy Twoje prezentacje i spotkania ze słuchaczami za każdym razem będą inne. Oni będą ciekawi Ciebie, a Ty ich.

Przygotowując się do takiego spotkania, pomyśl o metodzie z kapeluszami. Zastanów się nie nad tym, który kolor, ale które kolory wybierzesz, żeby spotkanie było ciekawe. Biały, zielony, a może żółty? Dzięki tej metodzie będziesz mógł w różnorodny sposób uporządkować materiał, który przygotowujesz na prezentację.

Szukaj pomysłów i doskonal te już wykorzystywane. Nie pokazuj słuchaczom zawsze tych samych filmików wideo i nie opowiadaj tych samych żartów. Zmieniaj kolejność poruszanych tematów. Nie tracąc kontroli nad upływem czasu, angażuj słuchaczy podczas prezentacji. Ich kreatywność może okazać się bezcenna.

Pamiętaj

Pamiętaj, że używając szablonów, usypiamy odbiorców, którzy są po prostu znudzeni powtarzaniem ciągle tych samych sloganów.
Zadbaj o udany wstęp. Przedstaw się słuchaczom w oryginalny sposób, tak żeby oderwali się od smartfonów i chcieli Cię słuchać. Taki wstęp powinien wyjść właśnie poza utarte schematy.

Twoja historia pokaże, że jesteś oryginalny,warto Ciebie słuchać i spędzać z Tobą czas.

 

Zobacz czym jest kreatywność podczas wystąpienia…

Nie podążaj typowym schematem: moja historia, pytanie, pokaz slajdów, a w międzyczasie żart na rozluźnienie. Staraj się zaskakiwać. Wymień liczby, przedstaw fakty, ale zaraz opowiedz o tym, jak to, o czym mówisz w teorii, wpłynęło na Twoje życie czy kogoś znajomego. Niech puentą będzie pytanie, które pozostanie na jakiś czas bez odpowiedzi – a może odpowiedź pojawi się w kolejnej części wykładu?

Co wnosi kolejny film?

TU JEST LINK 

Nie zawsze wystąpienie publiczne musi się ograniczać do samego PowerPointa. Pomyśl, jak można pokazać to, o czym chcesz powiedzieć inaczej niż można by się tego spodziewać. Może nawet zaangażujesz słuchaczy?

Caroline Goyder przygotowała prezentację z udziałem komody w kształcie popiersia człowieka. W licznych szufladkach poukrywała „składniki”, które są niezbędne do tego, żeby być pewnym siebie i przekonującym mówcą. Co ważne, są one w każdym z nas: trzeba tylko wiedzieć, jak je wydobyć.

TU JEST LINK

Użyj rekwizytu, ale zachowaj zdrowy rozsądek. Miej na to jakiś pomysł, który przyciągnie uwagę słuchaczy. Niech będzie związany z tematem spotkania, ale pamiętaj o tym, żeby nie był zbyt oczywisty.

Zobacz jak to zrobił Riccardo Sabatini. Zwróć uwagę szczególnie na to co dzieje się w okolicach czwartej minuty filmu.

TU JEST LINK

Bądź ciekawy także tego, co słuchacze mają do powiedzenia – otwórz się na ich pomysły i czerp od nich inspirację. Zastanów się, jak możesz wykorzystać to wszystko w przyszłości.

 

Szkolenie z wystąpień publicznych Kraków – kreatywność – podsumowanie

Ken Robinson pracował w edukacji przez ponad 40 lat, w 1998 roku przygotował dla brytyjskiego rządu raport dotyczący kreatywności w systemie edukacji i gospodarce, w 2003 r. otrzymał tytuł szlachecki za zasługi w tej dziedzinie. Oto jego kreatywna prezentacja o tym, co zabija kreatywność. Warto zobaczyć, ku przestrodze.

Według Robinsona system edukacji niszczy kreatywność bo popełniane przez dzieci błędy są w nim uznane za najgorszą rzecz, jaką można zrobić. Tak zniechęca się ludzi do poszukiwań, do bycia kreatywnym. Boją się próbować nowych rzeczy.

Dlatego nie bój się swoich przemówień. Na pewno pojawią się w nich błędy, ale mimo wszystko szukaj swojej drogi. Odbiorcy na pewno wyczują i docenią Twoje zaangażowanie, pomimo drobnych potknięć i pomyłek.

 

Szkolenia dostępne są w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach 

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu 

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Coaching Warszawa – koło życia

przez
Coaching Warszawa – koło życia

Coaching Warszawa – koło życia

Na starcie każdej drogi warto zbadać stan obecny, a później zadać sobie kilka kluczowych pytań. Dzięki temu, będziemy mieli świadomość tego jakie obszary naszego życia wymagają interwencji oraz dokąd i po co zmierzamy. Świadomość celu i jego istoty to klucz do motywacji, gdy cel jest dla nas istotny, występuje ona naturalnie. Jeśli potrzebujesz w tym wsparcia projekt Coaching Warszawa może być dobrą odpowiedzią na Twoje potrzeby. Prowadzę spotkanie w gabinecie na Mokotowie lub online.

Do celu wrócimy w kolejnych wpisach z tego cyklu, tutaj zbadamy stan obecny, wykorzystując słynne koło życia.

Coaching Warszawa – koło życia – ćwiczenie

Jeśli wszystko w Twoim życiu wydaje się właściwe, ale jednak brak Ci poczucia spełnienia i balansu, to może zaniedbujesz, którąś z istotnych dziedzin swojego funkcjonowania.

Narysuj koło życia

Koło życia pomaga określić obszar życia, nad którym chciałbyś popracować. Chodzi o określenie, a nawet ocenienie swojego poziomu zadowolenia z życia w różnych jego sferach. Koło ułatwia wybrać obszar, nad którym chcesz pracować. Masz do dyspozycji 100%, które możesz rozdzielić pomiędzy różne sfery:
– praca – kariera zawodowa;
– pieniądze;
– środowisko życia – otoczenie, dom/mieszkanie, samochód, praca;
– rozwój osobisty – nauka, zmiana na lepsze;
– zdrowie i wypoczynek – dbanie o siebie;
– życie towarzyskie;
– rodzina;
– życie duchowe.

Określenia poszczególnych części tego koła mogą być różne, ale odnoszą się do jasnych i niezmiennych elementów życia. Często pracę w ramach projektu Coaching Warszawa, zaczynam właśnie od tego ćwiczenia. Ponieważ daje ono bardzo dobrą bazę do sprawdzenia tego na jakich polach trzeba pracować.

Jak to zrobić?

Narysuj swoje koło i sprawdź poziom zadowolenia na poszczególnych poziomach. Żeby to zrobić, środek koła oznaczasz jak punkt zero, jego zewnętrzną granicę, jako punkt 10. Następnie w zależności od poziomu spełnienia na poszczególnych poziomach, zakreślasz odpowiednią cześć, zgodnie z przykładem na obrazku. W idealnym kole obszary zakreślone tworzą…właśnie równe koło, jeśli w poszczególnych elementach różnice są znaczne, to wiesz nad czym pracować.

 

Coaching dostępny jest w różnych miastach.

Zapraszam na projekty:

Coaching Warszawa
Kolejny to Coaching Kraków
Do tego Coaching Wrocław
Coaching Poznań
Coaching Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

 

Szkolenie sztuka przemawiania Warszawa – dress code eksperta

przez
Szkolenie sztuka przemawiania Warszawa - dress code eksperta

Szkolenie sztuka przemawiania Warszawa – dress code eksperta

W tabelce i tekstach poniżej, znajdziesz trochę przydatnych podpowiedzi dotyczących tego jak dobierać właściwe ubrania. Z pewnością, wcześniej warto się zastanowić, który z trzech podanych wizerunków chcesz prezentować, można je też łączyć. Ponieważ na początku może to być spore wyzwanie, mogę Ci pomóc w ramach projektu szkolenie sztuka przemawiania Warszawa.

„Jeśli ktoś jest ubrany słabo, zauważamy jego strój. Jeśli nienagannie – zauważamy człowieka”.
Coco Chanel

Wszystko zależy od Ciebie i od tego co będzie przydatne w Twoim zawodzie.

W ramach rozgrzewki zastanów się np. która z trzech opcji, lub jakie ich połączenie będzie dobre dla adwokata, przedszkolanki, lekarza czy muzyka rockowego.

Źródło: Pang Li Kin, Profesjonalny wizerunek. Droga do sukcesu, Wyd. Flashbok.pl, 2010.

Szkolenie sztuka przemawiania Warszawa – API (filary profesjonalnego stylu)

PRZYSTĘPNOŚĆ, INDYWIDUALIZM, AUTORYTET

Szkolenie profesjonalna autoprezentacja dla kobiet – autorytet

Autorytet

niski
Nieformalny sweter zamiast marynarki:

Bluzka z krótkim rękawem

Plisy, fałdy, sploty

Wzory

Rozkloszowana sukienka

Tanie dodatki

Buty na niskim obcasie

Średni
Spodnie z blezerem lub lekką marynarką:

Zapinana bluzka z kołnierzykiem, bez rękawów

Bluzka z dekoltem

Dżinsy

Sukienka na guziki

Wysokiej jakości dodatki

wysoki
Oficjalny strój:

Kostium ze spódnicą oraz koszula na guziki

Spódnica ołówkowa

Formalna sukienka, a na niej żakiet

Klasyczne dodatki

Czółenka

Autorytet – szkolenie profesjonalna autoprezentacja dla mężczyzn

Autorytet

 Niski

Bez marynarki, bez krawata:

Koszula z krótkim rękawem

Koszulka polo

Spodnie dżinsowe

Mokasyny

 Średni

Formalna koszula i spodnie, opcjonalnie marynarka

Koszula z długim rękawem

Koszula w paski

Wzorzysty krawat (paski albo nadruk)

Dobrej jakości buty i pasek

  Wysoki

Oficjalny strój:

Garnitur

Koszula na guziki

Klasyczny, jedwabny krawat

Dobrej jakości pasek

Skórzane buty na sznurówki

Przystępność – szkolenie autoprezentacja dla kobiet

Przystępność

Góra bardziej formalna, dół mniej:

Blezer na zapinanej bluzce

Sweter na rozkloszowanej sukience

Dodatki ograniczone do minimum

Niskie obcasy

Bez marynarki plus elementy formalne:

Bluzka i dżinsy

Delikatne wzory

Stonowane dodatki

Buty zasłaniające palce i na niskim obcasie

Bez marynarki:

Wzorzysta bluzka
i rozkloszowana spódnica

Miękkie tkaniny

Plisy, fałdy, sploty

Spódnice plisowane lub
z fałdami

Więcej dodatków

Buty z odsłoniętymi palcami

Przystępność – szkolenie autoprezentacja dla mężczyzn

Przystępność

 Niski

Opcjonalna marynarka albo blezer:

Spodnie i koszula

Żadnych wzorów

Spodnie garniturowe

Sznurowane buty

 Średni

Bez marynarki, ewentualnie krawat:

Delikatne wzory

Dżinsy

Proste dodatki

Wsuwane buty

  Wysoki

Bez marynarki, bez krawata:

Wzorzysta koszula

Dżinsy

Więcej kolorów

Więcej dodatków

Mokasyny

Indywidualizm – szkolenie autoprezentacja i wystąpienia dla kobiet

Indywidualizm

Niski

Przestrzeganie kodeksu ubioru i wzbogacenie go, jeśli to możliwe, o:

Subtelne kolory

Proste nadruki

Proste dodatki

Średni

Kilka kreatywnych dodatków na górze lub na dole:

Szerokie spodnie

Biżuteria artystyczna

Oryginalna torebka lub oryginalne buty

Wysoki

Strój kreatywny od góry
do dołu:

Pomieszanie wzorów
(np. paski z kwiatami)

Kontrastujące kolory
(np. fioletowy
z pomarańczowym)

Dziwaczne dodatki

Modne buty

Indywidualizm – szkolenie autoprezentacja i wystąpienia dla mężczyzn

Indywidualizm

Niski

Przestrzeganie kodeksu ubioru i wzbogacenie go, jeśli to możliwe, o:

Subtelne kolory

Brak wzorów

Konwencjonalne dodatki

 Średni

Kreatywne elementy
na górze lub na dole:

Blezer we wzory

Zabawny krawat

Jedwabne spodnie

Oryginalny pasek

 Wysoki

Strój kreatywny od góry do dołu:

Pomieszanie wzorów
(np. paski z kwiatami)

Kontrastujące kolory
(np. fioletowy z pomarańczowym)

Dziwaczne dodatki

Reasumując, zastanów się nad tym jakie elementy są typowo kojarzone z zawodem jaki wykonujesz. Podobnie, weź pod uwagę cechy, na których podkreśleniu Ci zależy.  Niewątpliwie inny zestaw cech jest typowy dla adwokata a innych dla dyrektora kreatywnego w agencji marketingowej.  Z pewnością takie różnice mogą występować także w granicach tych samych zawodów. Podczas gdy pracownik banku PKO, będzie się kojarzył z kimś  o wyglądzie raczej klasycznym, pracownik Mbanku, zdecydowanie inaczej. Bez wątpienia warto podkreślić, że strój nie jest wyznacznikiem jakości pracy, możliwości zaufania danej osobie czy innych cech. Istotnie jednak wpływa na to jak ludzi postrzegamy. Godnym uwagi jest fakt, że wpływ stroju jest bardzo często nieświadomy. Na koniec warto zaznaczyć, że badania dość czytelnie pokazują, iż temu wpływowi ulegamy, wnioskując o ludziach na podstawie ich wyglądu.

 

Szkolenie sztuka przemawiania Warszawa – błędy, które popełniamy

Ponieważ, często nie mamy świadomości tego na jakie elementy zwracać uwagę, przytoczę kilka podstawowych błędów. W związku z tym, że płeć kulturowo wpływa na nasze stroje podzieliłem te podpowiedzi osobno dla kobiet i mężczyzn.

Błędy najczęściej popełniane przez panie:

– zakładanie bluzek z za dużym dekoltem lub na ramiączkach, a także za krótkich spódnic;

UWAGA: Aby dobrać odpowiednią długość spódnicy, trzeba stanąć prosto z rękami wyciągniętymi wzdłuż ciała. Środkowy palec ręki nie powinien sięgać poza brzeg spódnicy.

– nadmiar biżuterii i innych dodatków;
– chodzenie w odkrytych butach; nie jest to mile widziane nawet w lecie. Ważne jednak, żeby buty były czyste i dobrze dobrane;
– należy zakładać rajstopy, szczególnie do pełnych butów.

Błędy najczęściej popełniane przez panów:

– stare, znoszone podkoszulki – naprawdę widać je pod koszulą;
– rozpinanie koszul i luzowanie krawatów w sytuacjach biznesowych;
– nieodpowiednio dobrana koszula.

 

Z pewnością tych przykładów może być dużo więcej. Tu wymieniam podstawowe, zapraszam jednak do czytania innych wpisów dotyczących stroju. Niewątpliwie sporo na ten temat dowiesz się też podczas projektu szkolenie sztuka przemawiania Warszawa.

 

Szkolenie sztuka autoprezentacji Warszawa – dodatki

Ważnym aspektem naszego wyglądu są też dodatki, które wybieramy. Wydaje się, że tu też łatwo o błędy. W związku z tym podaje kilka przydatnych podpowiedzi.

Okulary

Godnym uwagi jest fakt, że osoby, które noszą okulary, są postrzegane jako bardziej pilne i inteligentne, szczególnie na początku spotkania.
Podobnie w sytuacji biznesowej osoba nosząca okulary opisywana jest jako pilna, inteligentna, konserwatywna, wykształcona i szczera. Im grubsze oprawki, tym częściej pojawiają się podobne opisy. Wydaje się więc uzasadnionym stwierdzenie, że w środowisku biznesowym okulary mogą stanowić atrybut władzy. Bez wątpienia sugeruje to sporo eksperymentów. Z pewnością ważny będzie też rodzaj i styl okularów.

Makijaż

Ponieważ makijaż, jest częścią wizerunku, podobnie jak jego brak, pojawiło się trochę badań i eksperymentów, które ten temat opisują. Z pewnością w naszym kręgu kulturowym, makijaż dodaje kobiecie wiarygodności, szczególnie w pracy. Jeszcze bardziej istotne jest wpływ połączenia okularów z makijażem.  Wydaje się, że w sytuacjach biznesowych to połącznie ma znaczenie. Na koniec warto zaznaczyć, że istnieją też pewne zasady dotyczące tego jaki powinien być sam makijaż. Bezsprzecznie jego rodzaj będzie zależny o zawodu i kontekstu. Z pewnością inny makijaż pasuje do kogoś kto pracuje w biznesie rozrywkowym, czy branży kosmetycznej, a inny w  dla kobiety wykonującej zawód sędziego.

Biżuteria

Ważnym aspektem naszego wyglądu jest też biżuteria jaką nosimy. Przede wszystkim warto zauważyć, że więcej nie znaczy lepiej. Istotne jest jednak to, że ponownie ma to charakter sytuacyjny, i zależne jest od kontekstu.
Niewątpliwie jednak, moje zdanie jest następujące. Z pewnością lepiej żeby było jej mało i żeby była nienachalna. Lepiej mniej, ale dobrej jakości. Bezsprzecznie jednak, dobrze jest rozwijać świadomość i dodatki dostosowywać do naszych potrzeb i wizerunku jaki chcemy zaprezentować.

 

Szkolenie sztuka wystąpień publicznych Warszawa – podsumowanie

Na zakończenie, pamiętaj. Niewątpliwie, Twój strój powie kim jesteś, zanim zdążysz się odezwać. W rezultacie, jeśli uważasz, że to co zakładasz nie ma znaczenia, to oczywiście tylko i włącznie Twój wybór. Z pewnością jednak,  ludzie zwracają na to uwagę, zarówno w sytuacjach zawodowych jak i prywatnych. W rezultacie, możesz sobie pomóc lub przeszkodzić w drodze do upragnionego celu. Znaczenie pierwszego wrażenia i wizerunku poznasz np. podczas szkolenia sztuka przemawiania Warszawa.

 

Szkolenie sztuka przemawiania dostępne jest w różnych miastach.

Bez wątpienia ten projekt szkoleniowy będzie dobrym pomysłem na rozwój w zakresie dress code. W opozycji do wielu innych, zawiera on sporo elementów dotyczących autoprezentacji. Wydaje się, że jest to ilość wystarczająca. Z pewnością można też wybrać program poświęcony tylko i wyłącznie tematyce stroju. Podczas gdy szkolenia otwarte mają stałe programy, w projektach zamkniętych można te elementy dowolnie łączyć. Godnym uwagi jest fakt, że w cyklach indywidualnych, gdzie pracuje się z jedną osobą, do dopasowanie programu będzie wręcz idealne.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

Godnym uwagi jest fakt, że w ofercie mam wiele szkoleń z zakresu wizerunku czy autoprezentacji. W rezultacie, uda się znaleźć coś dla każdej grupy zawodowej.

W opozycji do wielu innych ofert, wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Na zakończenie, jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Na koniec, do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Sztuka przemawiania i prezentacji Warszawa – znaczenie kolorów

przez
Sztuka przemawiania i prezentacji Warszawa - znaczenie kolorów

Sztuka przemawiania i prezentacji Warszawa – znaczenie kolorów

Myślisz, że kolory tego co nosisz, nie maja znaczenia i nie wpływają na innych? Nic bardziej mylnego. Niewątpliwie, kolory zawierają w sobie informacje, wywołują emocje, wystarczy wyobrazić sobie na szybko spacer po zielonym parku, i porównać go do spaceru po parku, w którym wszystkie drzewa i liście są czarne. Zwykle podczas takiej wizualizacji,  wszyscy uczestnicy mówią, że w tej drugiej opcji robi się jakoś mniej bezpiecznie, nastrój z miłego staje się mroczny. Sztuka przemawiania i prezentacji Warszawa, to projekt w ramach, którego pokazuję znaczenie tego co nosimy i prezentacji.

Sztuka przemawiania i prezentacji Warszawa – Kolor samochodu sportowego

Panów może też przekonać pytanie o to jaki kolor lepiej pasuje do bardzo szybkiego auta sportowego np. czerwony czy różowy, albo brązowy. W przypadku odpowiedź też wydaję się dość oczywista. Dzieje się tak ponieważ, kolory zawierają informacje. Wiedzę na ich temat można wykorzystać w pracy, biznesie i życiu prywatnym.

 

Sztuka przemawiania i prezentacji Warszawa – cechy a kolory

Na początku informacja o tym z jakimi cechami kojarzą się dane kolory. Zastanów się co pasuje do Ciebie prywatnie, a co gdy jesteś w pracy. Badania jasno potwierdzają, że Twój strój wpływa na klientów, a wnioskują z niego bardzo wiele informacji. Pisałem o tym w poprzednich artykułach. Więcej dowiesz się w trakcie projektu szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji Warszawa.

 

Autorytet

Czerń, granat, niebieski, czerwień, fiolet i ciemne kolory

Przystępność

Biel, brąz, zieleń, żółć, pomarańczowy, różowy, jasne kolory

Indywidualizm

Fiolet, bordo, kolory żywe i kontrastowe

 

Reasumując, kolory można wykorzystać do podkreślenia cech, na których nam zależy. Istotne jest to, że ich wpływ jest dość subtelny.

Tabela 7. Profesjonalny styl a połączenie kolorów
Źródło: Pang Li Kin, Profesjonalny wizerunek. Droga do sukcesu, Wyd. Flashbok.pl, 2010.

 

Szkolenie sztuka autoprezentacji i przemawiania Warszawa – trochę więcej o znaczeniu kolorów

 

Na koniec, kilka wybranych kolorów i opis tego jakie mogą mieć znaczenie. Być może, ta wiedza się przyda przed kolejnym wystąpieniem.

Czarny

– to kolor poważny, oficjalny i konserwatywny. Dobry na rozmowę kwalifikacyjną czy na prezentację.

Biały

– kolor młodości, czystości i niewinności. Nie kojarzy się z władzą. Biała koszula u mężczyzny dodaje mu przedsiębiorczości i błyskotliwości. Kobieta w białej sukience lub kostiumie wysyła komunikat o łagodności.

Niebieski

– kolor konserwatywny, budzący zaufanie. Wszystkie odcienie niebieskiego wysyłają komunikat o przystępności. Są dobrą alternatywą dla czarnego. Kolor ten świadczy o autorytecie, a jednocześnie nie jest tak poważny jak czarny.

 

Czerwony

– kolor ekscytujący, energetyzujący i stymulujący. Nadaje komunikat o władczości, wywołując więcej emocji niż czerń. Mężczyzna w czerwonym garniturze emanuje władczością i energią. Kobieta w czerwonym żakiecie wygląda władczo i inspirująco. Kolor czerwony pomaga zmotywować zespół.

 

Żółty

– kolor żywy, zabawny i optymistyczny. Zbyt jaskrawy może działać przytłaczająco. Wyzwala energię i Skłania do uśmiechu. Warto go założyć, jeśli istnieje potrzeba zmotywowania zespołu, a także wtedy, gdy trzeba nawiązać nowe znajomości. Należy wybierać odpowiednie odcienie żółtego, aby nie wyglądać zbyt krzykliwie. Nie nadaje się na spotkania negocjacyjne oraz te, które mają łagodzić konflikty.

 

Zielony

– kolor spokojny, pogodny i stabilny. Koi, uspokaja. Nie uchodzi za kolor asertywny, dlatego nie nosi się go na oficjalnych spotkaniach. Dobry kolor na nudne negocjacje. Nieodpowiedni podczas wygłaszania prezentacji, ponieważ możesz znużyć nim słuchaczy.

 

Fioletowy

– kolor okazały, królewski, luksusowy. Emanuje władzą i autorytetem. Warto założyć fioletowe ubranie, gdy chcemy zrobić na kimś wrażenie lub zaprezentować swoją kreatywność. Nie zakładaj go podczas negocjacji i spotkań, na których łagodzi się konflikty. Nieodpowiedni na szkolenia lub gdy udzielamy konsultacji.

 

Sztuka wystąpień publicznych Warszawa – na koniec

Konkludując, warto pamiętać też, że w świetle dziennym ciemne kolory zmniejszają, a jasne – powiększają. Wieczorem zaś – w sztucznym świetle – jest odwrotnie. Na koniec warto dodać, że to tylko małe wprowadzenie do niezwykle ciekawego tematu jakim jest psychologia koloru. Bez wątpienia do tego tematu jeszcze wrócimy w kolejnym wpisach.

 

Szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji Warszawa dostępne jest w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

 

Na koniec , do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Podsumowując, do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji – perswazja

przez
Szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji - perswazja

Szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji – perswazja

 

Perswazja (łac. persuasio) to sztuka wywierania wpływu za pomocą języka, mimiki, gestykulacji, intonacji czy samego sposobu bycia. To umiejętność przekonywania do swoich racji. Znając mechanizmy rządzące perswazją, jesteśmy w stanie dobrać odpowiedni zestaw zachowań i słów, tak aby dotrzeć do drugiego człowieka. Perswazja jest obecna w komunikacji we wszystkich dziedzinach życia. Z tej przyczyny szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji, też zwiera elementy z tego zakresu.

Szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji – perswazja a manipulacja

Prośba o pomoc, radę, nakłanianie do zrobienia czegoś, wydawanie poleceń, namawianie, sugerowanie – te określenia mogą być używane wymiennie z perswazją, która często mylona jest z manipulacją. Różni je jednak wymiar etyczny. Osoba, która perswaduje, ma czyste intencje, a manipulant myśli tylko o swoich korzyściach. Poza tym w perswazji obaj rozmówcy znają cel rozmowy, a w manipulacji tylko jedna strona wie, do czego w rzeczywistości ona zmierza.

Wyróżniamy perswazję:

– przekonującą – ma dowieść słuszności lub prawdziwości czegoś;
– nakłaniającą (propaganda) – ma pozyskać dla idei czy doktryny jak największą liczbę zwolenników. Jest to świadome dążenie do wywarcia wpływu na odbiorcę;
– pobudzającą (agitacja) – ma zjednać odbiorcę dla jakiejś idei, sprawy czy poglądu.

Celem perswazji jest nie tylko przekazanie informacji, ale przede wszystkim wzmocnienie albo osłabienie postawy, ukształtowanie nowej czy też zmiana dotychczasowej. Więcej o tym opowiem podczas szkolenia sztuka przemawiania i prezentacji.

Szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji – podstawowe reguły wpływu społecznego

Profesor Roberto Cialdini wyróżnił sześć podstawowych reguł rządzących wpływem społecznym. Warto je poznać, to wiedza bazowa podczas szkoleń z zakresu perswazji.

1. Wzajemność. Ludzie chcą odwdzięczyć się za życzliwe gesty.
2. Poświęcenie i konsekwencja. Jeśli publicznie przyznasz się do swoich zamiarów, zwiększają się szanse, że dotrzymasz danego słowa. Dzieje się tak, ponieważ cel – nazwany głośno i przy świadkach – staje się częścią tożsamości człowieka i trudniej jest mu zaryzykować naruszenie ważnej dla niego wartości.
3. Dowód społeczny. Jest to reguła wpływu oparta na mechanizmie konformizmu. Gdy człowiek nie wie, która decyzja jest słuszna, skłania się do podjęcia jej na podstawie poglądów reprezentowanych przez większość grupy.

4. Autorytet. Ludzie chętniej słuchają poleceń osób, które są dla nich ważne, albo tych, które mają władzę.
5. Sympatia. Ludzie bardziej doceniają opinie ludzi, których lubią.
6. Niedostępność. Wszystko to, co rzadkie i trudno dostępne, staje się niemal automatycznie dużo bardziej atrakcyjne. Ma to źródło m.in. w prawach doboru naturalnego.

Większość z nas wykorzystuje w życiu te reguły, nie do końca wiedząc, jakie może to mieć konsekwencje. Tymczasem niektórzy sprytnie to wykorzystują… Dlatego warto je lepiej poznać. Zrobimy to w trakcie projektu szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji.

 

Reguła wzajemności – szkolenie sztuka wystąpień publicznych

Siła działania tej reguły jest duża. Chcemy odwdzięczyć się nie tylko za jakąś znaczącą pomoc, ale czujemy potrzebę odwzajemnienia się także za drobne życzliwe gesty, np. zaproszenie na imieniny, prezent, ustąpienie miejsca w kolejce czy za wskazanie drogi. Rewanżujemy się, bo nie chcemy spłacać w nieskończoność długu wdzięczności.

Cialdini w swoich książkach i na wykładach często przywołuje historię pewnego nauczyciela akademickiego, który przeprowadził eksperyment, wysyłając z okazji świąt bożonarodzeniowe kartki do zupełnie nieznanych mu osób. Zdecydowana większość adresatów odpowiedziała mu w ten sam sposób, nie zadając sobie nawet trudu, żeby wyjaśnić, kim jest ten ktoś, kto złożył im życzenia.

R.B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, GWP, 2013.

Zły i dobry gliniarz

Na regule wzajemności oparta jest też m.in. znana z policyjnych seriali strategia „zły/dobry gliniarz”. Chodzi w niej o wzajemność ustępstw. Sprawdza się zasada, że ludzi, którzy są dla nas uprzejmi, należy traktować w ten sam sposób albo trzeba być wobec nich życzliwym. Dlatego zdarza się, że przestępcy w konfrontacji z dobrym i złym policjantem otwierają się bardziej przy tym, który zaproponował korzystniejsze rozwiązanie sytuacji.

Jeśli chodzi o wykorzystanie tej reguły w wystąpieniach publicznych, to odbiorcy będą Cię aktywnie słuchać i z chęcią włączą się w dyskusję, jeśli poczują, że spotkanie z Tobą nie jest stratą czasu, tzn. dowiedzą się na nim czegoś nowego lub znajdą dzięki Tobie odpowiedź na nurtujące ich od dawna pytania.

Szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji – poświęcenie i konsekwencja

Według Kevina Hogana, jeśli ktoś deklaruje pisemnie lub ustnie, że zajmuje pewne stanowisko w jakiejś sprawie, to będzie za wszelką cenę dążył do obrony tego stanowiska, niezależnie od tego, czy jest ono słuszne, czy nie. Zrobi to nawet w obliczu przytłaczających dowodów niesłuszności (Hogan, 2010). Dlaczego? Bo nikt nie chce wyjść na kłamcę, nieudacznika i dlatego za wszelką cenę próbuje dowieść swoich racji. Poza tym, gdy chcemy osiągnąć dany cel, to – chcąc być postrzeganym jako osoba konsekwentna – bardzo aktywnie angażujemy się w to, co zaczęliśmy robić. Im dłużej pracujemy nad danym projektem, tym trudniej z niego zrezygnować i przerwać swoje działania.

 

Konsekwencja

Jeśli chodzi o konsekwencje, to w tym przypadku najlepiej sprawdza się następująca technika. Należy powiedzieć komuś coś, z czym będzie się zgadzał, albo zachęcić go do opowiedzenia nam o czymś dla niego wartościowym, co jest zbieżne z naszym punktem widzenia. Wówczas osoba ta poczuje się zobowiązana zrealizować powierzony cel i to, o czym mówiła, że jest dla niej ważne.

W związku z tym w czasie prezentacji zadaj słuchaczom odpowiednie pytania: odpowiadając na nie, niech zwerbalizują swoje potrzeby wobec Twojej prezentacji. Jeśli spełnisz ich oczekiwania, uznają spotkanie za udane. To będzie Twój sukces. Więcej na ten temat powiem w trakcie szkolenia sztuka przemawiania i prezentacji.

Społeczny dowód słuszności – szkolenie autoprezentacja i wystąpienia publiczne

Uważamy, że dane zachowanie jest właściwe, gdy widzimy innych ludzi postępujących właśnie w ten sposób. Jest to reguła wpływu oparta na mechanizmie konformizmu.

Badanie dotyczące konformizmu (Asch, 1955)

Eksperymentator prosił badanych, by spośród trzech wyraźnie różniących się długościami linii, które by narysowane obok siebie, wybrali tę, która jest równa czwartej linii, przedstawionej na drugiej planszy.

Gdy badani oceniali to w samotności, liczba błędów była znikoma, ale w obecności innych osób, które w rzeczywistości były współpracownikami badacza i specjalnie (celowo) udzielały błędnych odpowiedzi, okazało się, że aż 3/4 osób przynajmniej raz zgodziła się z błędną oceną innych, a więc przejawiła konformizm.

 

Marketing i reklama

Przykłady wykorzystywania społecznego dowodu słuszności w marketingu i reklamie:
– odwołanie się wprost do reguły społecznego dowodu słuszności, np.: „z nimi pracowałem”, „oni mnie polecają”;
– pokazywanie tłumów ludzi, którzy „korzystają” z jakiegoś produktu lub „wspierają daną inicjatywę”;
– liczba „fanów” na Facebooku, LinkedIn.

W czasie prezentacji możesz także wykorzystać tę regułę. Zainteresuj pewną niewielką grupę odbiorców, ale ważną z perspektywy pozostałych słuchaczy. Jeśli wejdziesz w interakcję z kilkoma osobami, możesz być pewny, że inni – nawet jeśli nie będą tak bardzo aktywni – cały czas będą Cię uważnie słuchali. Zobaczą, że to, co mówisz, spotyka się z aprobatą otoczenia. Stwierdzą, że bezpieczniej będzie posłuchać tego, co masz do powiedzenia, a wtedy możesz zrobić kolejny krok w tym kierunku, żeby jeszcze bardziej przyciągnąć ich uwagę.

Wpływ autorytetu – szkolenie autoprezentacja i wizerunek

„Jeżeli uważam, że jesteś autorytetem, to chętniej spełnię Twoją prośbę”.

Przykłady wykorzystywania:
– tytuły, dyplomy;
– polecenia/rekomendacje;
– mundur…

Reguła ta polega na większej skłonności do posłuszeństwa osobom, które uważa się za autorytety. Trzeba jednak uważać, żeby nie ulec tzw. pozorom wysokiego statusu. To taka sytuacja, w której ktoś mówi do nas, używając fachowej, lecz nie do końca jasnej dla nas terminologii. Mamy tendencję do przywiązywania większej wagi do tego, jak mówi taka osoba, niż tego, co właściwie komunikuje. A słowa te mogą nic nie znaczyć…

szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji – eksperyment Milgrama

Ponad pół wieku temu na Uniwersytecie Yale przeprowadzono eksperyment (Miligram, 1961), który pokazał światu, jak daleko jesteśmy gotowi się posunąć, by tylko nie przeciwstawiać się autorytetom; nawet jeśli ceną jest krzywda innej osoby i ogromny konflikt moralny. Stanley Milgram chciał swoim badaniem wyjaśnić, jak naziści mogli doprowadzić do Holocaustu i tylu straszliwych zbrodni. Profesor połączył badanych w pary. Jedna osoba z nich (podstawiony aktor) miała grać ucznia, a badany wcielał się w rolę nauczyciela. Tego drugiego poinstruowano, by za złe odpowiedzi karał ucznia coraz silniejszymi szokami elektrycznymi. Aktor-uczeń wydawał odgłosy bólu, prosił, by przestać i zakończyć eksperyment. Kiedy badany nauczyciel chciał przerwać, towarzyszący mu profesor wydawał polecenie, by kontynuować.

 

Wyniki

W pierwszej fazie eksperymentu 65% badanych posunęło się do włączenia przycisku z wstrząsem o mocy 450 woltów – chociaż czuli się z tym źle i mieli wyrzuty sumienia.
R. Hock, 40 prac badawczych, które zmieniły oblicze psychologii, GWP, 2003.

W czasie prezentacji Twój autorytet jest kluczowy. Dlatego tak ważny jest początek spotkania: moment, w którym przedstawiasz się słuchaczom i opowiadasz o sobie. Powinni jak najlepiej poznać Twoje kompetencje. Powiedz, w jakich szkoleniach brałeś udział, i opowiedz o swoim doświadczeniu. Pamiętaj jednak, że samymi słowami nie zbudujesz autorytetu. Słuchacze w trakcie spotkania jak i po nim powinni mieć poczucie, że mówiła do nich osoba, która na dany temat wie dużo więcej niż oni sami i że warto spotkać się z nią jeszcze raz. Więcej o tym dowiesz się w trakcie szkolenia sztuka przemawiania i prezentacji.

Reguła sympatii – kurs wystąpień i prezentacji biznesowych

„Jeżeli lubię Cię, to chętniej spełnię Twoją prośbę”.

Oczywiste jest to, że chętniej spełnimy prośby kogoś, kogo lubimy. Regułę tę można wykorzystać również podczas interakcji dwóch osób, które widzą się po raz pierwszy.

Przykłady wykorzystania reguły sympatii:

– manipulacja atrakcyjnością – widoczna najbardziej w tzw. efekcie aureoli, polegającym na przypisywaniu ładnym ludziom pozytywnych cech charakteru;
– manipulacja podobieństwem – podobieństwo do nas pod jakimś względem powoduje, że czujemy sympatię do danej osoby;
– komplementy i chwalenie – to sprawdza się nawet, gdy zdajemy sobie sprawę, że otrzymywane komplementy są nieszczere;
– zasada skojarzenia – lubimy osoby, które kojarzą się nam z czymś pozytywnym.

Spróbuj zastosować te wszystkie reguły w czasie prezentacji i szkoleń. Im szybciej zdobędziesz sympatię słuchaczy, tym łatwiej będzie Ci z nimi współpracować w czasie całego spotkania.

W związku z tym pamiętaj o odpowiednim wyglądzie. Ubieraj się elegancko i z klasą, dostosowując swój strój do atmosfery spotkania i do pozycji społecznej osób, z którymi się spotykasz. Zaprezentuj się jako ktoś, kto rozumie oczekiwania słuchaczy i jest autorytetem w danej dziedzinie, ale z drugiej strony jest podobny – pod wieloma względami – do osób, z którymi się spotyka. Pokaż, że coś was łączy. Gdy słuchacze aktywnie uczestniczą w spotkaniu, odpowiadają na pytania i chętnie biorą udział w ćwiczeniach, nie zapomnij ich pochwalić. Lubią to nie tylko dzieci. Podczas projektu szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji pokarzę Ci jak to zrobić.

Reguła niedostępności – kurs autoprezentacji i wystąpień publicznych

„Jeżeli coś jest rzadkie lub trudno osiągalne, to pewnie jest dobre”.

Reguła ta ma swoje źródło m.in. w prawach doboru naturalnego. O samicę z najlepszym materiałem genetycznym w stadzie rywalizowało wielu samców. Nasz mózg wykorzystuje tę regułę także w innych sytuacjach, dlatego stosujemy ją bezrefleksyjnie.
Myślimy, że im coś jest trudniej dostępne, tym ma większą wartość, i dlatego najbardziej pożądamy właśnie tego. Po prostu rzecz niedostępna wydaje się nam bardziej atrakcyjna. Kiedy możemy coś stracić lub kiedy istnieje ryzyko, że tak się stanie, jeszcze bardziej nam na tym zależy.

„Mam tylu klientów, że nie mam czasu przez najbliższy miesiąc”, „Mogę się spotkać za cztery tygodnie”, „Proszę się kontaktować przez asystentkę”, „Wysoka cena za usługi”.
Niedostępność oznacza ryzyko straty.

Optymalne warunki

Są dwa optymalne warunki, dla których reguła niedostępności działa znacznie mocniej.
Warunek „świeżości”. Bardziej pragniemy rzeczy niedostępnych, które niedawno pojawiły się w zasięgu naszego wzroku,
Warunek konkurencji. Jeśli ważna dla nas rzecz jest trudno dostępna i musimy rywalizować o nią z innymi , pożądamy jej jeszcze bardziej.

A jak wykorzystać tę regułę w czasie wystąpienia publicznego czy prezentacji biznesowej? To proste!

Pokaż, że spotkanie z Tobą jest wyjątkowe. Powiedz, że w żadnej książce nie ma informacji o tym, o czym będzie mowa w trakcie wystąpienia. Zaznacz, że Twoje doświadczenie ma ogromną wartość i słuchacze mogą z tego skorzystać. Nie powtarzaj w czasie każdej prezentacji tego samego – zmieniaj ją. Dzięki temu w branży szybko rozejdą się wieści, że Twoje wykłady są jedyne w swoim rodzaju, a Ty każdego traktujesz indywidualnie. To oznacza, że za Twoje szkolenia warto zapłacić.

 

Szkolenie sztuka przemawiania i prezentacji dostępne jest w różnych miastach.

W ofercie są:
Szkolenie wystąpienia publiczne Warszawa
Kurs wystąpienia publiczne Kraków
Szkolenie wystąpienia publiczne Wrocław
Trening wystąpienia publiczne Poznań
Szkolenie wystąpienia publiczne Gdańsk

TUTAJ przeczytasz o wszystkich szkoleniach

Do tego wszystkie programy dostępne są też w języku angielskim.
Jeśli interesują Cię szkolenia po angielsku np. Szkolenie wystąpienia publiczne po angielsku, to zapraszam TUTAJ

Każdy program można też przeprowadzić w formie szkolenia indywidualnego np.
szkolenie indywidulane z wystąpień publicznych.

TUTAJ przeczytasz o coachingu

Do tego oczywiście wszystkie szkolenia dostępne są w formie klasycznej lub w formie szkolenia z wystąpień publicznych online.

Kursy online